当前位置:培训频道岗位技能培训财务税务 》孙老师:企业销售业务的财务管理2015 (课程编号:100151464)

企业销售业务的财务管理2015

 

《企业销售业务的财务管理2015》培训目标

随着业务的发展,企业在外地设立办事处、分公司、仓库等驻外机构,驻外机构分布广泛、人员多,处于异地,关乎公司的市场销售,发生的费用大,这些因素导致企业对于驻外人员存在财务管理难度,如何有效管理驻外销售业务,本培训课程的讲师结合企业实际,对相关问题进行专门总结和归纳,与各位学员分享市场营销业务的财务管理方法。

《企业销售业务的财务管理2015》课程大纲

区域财务管理的基本要素
卢卡·帕乔利密码
如何处理好驻外财务在企业管理中的三种关系
驻外财务处理好如当地政府机关的关系
驻外财务沟通
驻外财务如何与其他部门协调
驻外财务如何承接总部战略
刺猬理论
高效的工作
区域财务预算管理
企业为什么要进行全面预算管理与控制?
什么是有效地控制
预算是不是一种有效地控制?
全面预算管理到底能给企业带来什么?
预算的重要性和原则
每个部门、每位员工和预算的关系:全员参与
怎样编制预算
预算的跟踪与控制:事前、事中、事后
利用预算控制成本费用的关键点
预算的执行与绩效评价
预算案例—某知名企业的预算管理
区域应收账款管理
应收账款管理制度与流程
收款流程
争议发现及解决流程
如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制
应收款的持有规模是否合理?
应收账款管理的关键指标�
坏账准备金及冲销制度
区域客户资信管理
建立规范的客户档案库
收集客户信息的渠道和方法
客户关系管理
客户信用管理
ABCD客户分类管理
合同评审
客户信用评定---目标客户与目标市场
客户信用账期和信用额度管控
应收账款控制与绩效考核
识别客户风险的方法
“5C”原则
“5W”原则
“CAMEL”原则
各原则在不同经济环境下的应用
及时更新客户信息
驻外风险防范与内部控制
销售环节的管控
运营费用管理
商务费用的管控
资金管理
收支两条线
财务集约化管控
资产管理
存货管理
驻外财务案例解析
总结

培训师介绍

孙老师

曾任海尔大学高级讲师、海尔财务总监、企划主管、制造部部长等中高级管理岗位;见证海尔管理15年的创新历程,具有丰富管理实战经验。
孙老师授课风格:  实战、实用、实效,引发学员互动思考、积极参与到课堂中来,使学员保持好问、好学、好参与,让学员在学中有悟,悟中理解,实践落地。
孙老师曾提供过咨询和培训服务的企业包括:淄博热电、杭州电业局、广西电力、南昌锦都皇冠酒店、海润集团、莱尔福家电集团公司、银丰集团公司、金算盘集团、上海中建八局、山东煤机集团、山东世纪天鸿书业集团、青岛海生源公司、青岛国税局、天华会计师事务所、中国联合水泥集团、江苏南自通华集团、徐工科技集团、北京环球电广、三一重工集团、中联中科集团、中国南车、中国重汽等企业;

《企业销售业务的财务管理2015》培训对象

本课程主要针对企业总经理、副总经理,驻外跨区域财务人员以及企业中、高层及职业经理人等管理人员

《企业销售业务的财务管理2015》所属分类
《企业销售业务的财务管理2015》所属专题
《企业销售业务的财务管理2015》关键词
企业销售业务、财务管理、财务管理、财税管理、
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