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营销团队建设与市场博弈

 

《营销团队建设与市场博弈》课程大纲

第一讲 职业文化素养
一、社会化程度
二、 “第二身份”
三、角色认知
四、将帅五德
第二讲 团队建设的心理基础
一、情绪管理
二、工作观:享受工作(创造)的过程
三、团队精神的核心—“以其无私成其私“
第三讲 盘活人心
一、把目标变成预言
二、共同目标
三、远景规划
第四讲 领导魅力与领导风格
一、领导者的权力基础与领导魅力
二、领导风格与领导的有效性
第五讲 营销人员的三个“上帝”
一、上帝与良知
二、顾客什么?
三、习惯
第六讲 营销管理心理学
一、期望的力量
二、被冷落的热情
三、正向加强
四、“犯规的乐趣”与预警机制
第七讲、深度沟通
一、如何开一个高效率的会议
二、网络管理实务
三、沟通中的几种心理效应
四、共振沟通——迅速与陌生人达成共识
五、定势的运用
六、“让客户想你”
第八讲 营销团队建设途径
一、问题与决策模式
二、战略导向
三、价值导向
四、关系导向
五、角色导向

下篇 市场博弈
著名经济学家保罗·萨缪尔森说:“在现代社会,你必须对博弈论有个大概的了解,才配称为一个有文化的人”。
第一讲 “博钞游戏”与决策
一、拍卖职业生涯(游戏)
二、游戏剖析
三、营销蓝海战略
四、生涯规划
第二讲 囚徒困境与救赎
一、博弈游戏
二、“囚徒困境”与救赎
三、现实中的“囚徒困境”
四、“囚徒困境”在企业管理中的运用
第三讲 “智猪博弈”与激励机制设计
一、智猪博弈
二、智猪博弈与重复剔出劣势策略
三、“搭便车现象”与“智猪博弈”
四、智猪博弈与激励机制设计
第四讲 “强盗分金”与制定规则
一、强盗分金
二、强盗分金与制定规则
三、劣势下的博弈策略
第五讲 最优化策略
追求最好
画地为牢的精义
最优反应决定策略
混合策略
第六讲 市场博弈
硬球式竞争
马基雅维里主义
三、快鱼吃慢鱼
四、小狗策略
五、蘑菇策略
六、攻守策略
七、“路径依赖”成就微软
八、信息博弈——规避信息屏蔽
九、从价格战中解套
十、“连锁店悖论”
十一、信用博弈
十二、品牌博弈
第七讲 职场博弈
如何做一个好老板
考核与被考核博弈
跳槽的博弈
第八讲 博弈陷肼
博弈:经典还是时尚
未来能否预测
博弈的作用与局限

培训师介绍

颜廷君

颜廷君
上海交通大学MBA课程教授、 南京工业大学导师、《华夏儒商》执行主编 上海国际信息研究中心首席研究员、上海市高级管理咨询师 颜子学院教授。
企业文化建设与变革。颜先生凭借学贯中西的文化背景,深厚的管理学、哲学与文学底蕴和杰出的表现力,举重若轻,深入浅出,微言大意。他的演讲不是“有报天天读”式的东拼西凑,完全脱稿的演讲文采飞扬、神采飞扬,或行云流水,或大气磅礴。掌声与笑声是标点符号,让倾听成为一种高雅的艺术享受!
服务过的客户有:中国银行(广州)、上海电信、上海外服、浙江奥康、重庆电力、亚细亚集团(台资)、上海造船厂、美国胜达因(上海)有限公司、美国卓德嘉(上海)有限公司、上海烟草集团、上海电信、浙江电信、江苏沙钢集团、江苏雨润集团、江苏华源、江苏阳光集团、红星·美凯龙、洛阳网通、北京大学工商管理总裁班、中国一拖(拖拉机)、黑龙江双叶家居、中铁四局、海尔、海信、青岛网通、山东日照港集团、山东东营经贸委、山东搏汇、中国石油(长庆油田)、湖北老鬼钓鱼、襄樊笑坤、上海交通大学MBA(“企业家精神” 4天)80余家。
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营销团队建设与市场博弈、通用管理、
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