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成功营销与卓越人生——销售人员心态训练

 

课程大纲

小游戏:试剪时间尺
一、工作是事业成功的桥梁
1、销售是最富挑战性的工作
2、幸福是内在的,成功是外在的
3、成就自己

二、成功营销,需要认识自己,相信自己
(一)伟人并无特异功能
(二)奇迹为何常与灾难相随?
1、扔掉12年的轮椅与土拨鼠上树
2、海伦•凯勒等创造的奇迹
3、狗急跳墙与急中生智
(三)多数人为何与成功无缘
1、渔夫的小锅、寻找金矿
2、长期的负面洗脑,形成心理的锁链
3、瓦特的壶盖与牛顿的苹果
(四)人生的三大秘密
1、阿拉丁神灯
2、潘多拉的盒子
3、下金蛋的鸡
(五)如果……
1、六个工匠与一个铁块
2、珍视自己开发自己——孤儿、石头与雕像
讨论:为什么有时危机和竞争都帮助人成功?它们怎样帮人达成成功?

三、成功营销人员的关键要素
《神父的感悟》
(一)卓越的目标
1、一次现场实验
2、人生不能没有目标
A没有目标的时候——法布尔“毛毛虫实验”、“尼亚加拉瀑布症”
B目标失落的时候——“婚礼过后”、“登月成功终合症”、“布登勃洛克一家”
C设定目标的效果——1953年的哈佛调查
3、目标为什么重要
A目标是精神的粮食。没有目标,我们会“精神饥饿”。“长寿的秘密”与“退休的白发”。
B目标是心灵的马达。
C目标是大脑的灯塔。
D目标是生命的焦点。让阳光点燃火种。
E目标是生命的里程碑。提示阶段性的成功——马拉松冠军诀窍。
4、如何设定目标---给自己定位
A适用性。种葡萄的学问
B挑战性。
C特鲁特矩阵、摩托罗拉的“国家品质奖”
D可见性。能看到或感觉到目标的实现——很多时候要进行目标分解。
卡塔林纳海峡 ,查德威克功亏一篑(半英里)
“看着木片飞出来”
5、卓越员工的标准
A工作的重新定义:心甘情愿地(WILLING)贡献(OFFER)资源(RESOURCES)和知识(KNOWLEDGE)
B“三用”
C“三办”
D“五性”——规范性、主动性、建设性、协同性、标竿性
E案例分享:丰臣秀吉的成长
6、现有岗位的成长目标
A在现有岗位创造最大价值,成为卓越员工——做到“三用”、“三办”、“五性”
B增加工作职责和权限,找到更合适的岗位
C职务提升,事业成长。
(二)强烈的渴望
A你能否成功,很大程度取决于你有多渴望成功,渴望成功的程度决定了你的“投入”程度——用力、用脑、用心的程度。
付出一切—— 迈克尔•乔丹的成长
对财富的渴望——玩具车和天堂口信
B苏格拉底的教诲
(三)多赢的思维
A螃蟹思维、天堂与地狱
B“黄金荣的感慨”。松下与员工、松下与合作伙伴、因果“多米诺”。“聪明的自私”。
C真诚地付出。
D生命就象是一种回声。
E在现有岗位上的选择——“人灾”、“人在、”“人才”;“患部”、“看部”、“干部”;淘汰、善待与厚待
讨论:电视对电影的成功超越奥妙何在?
(四)阳光的心态
A积极,不要抱怨。尼克、霍桑与换票
里程碑式的世纪理论——“习得的无助”
B感激,石上的字。
C欣赏,
D协作,
E理解
F包容
(五)行动的习惯
A现实和目标之间的障碍,需要行动去克服——火车、木块和钢筋水泥墙
B行动起来,一切问题才可能迎刃而解
C机会之神的雕像,后面光秃秃的,迎头才能抓住。哲学家和船夫 青蛙和蜈蚣
D“趁阳光灿烂的时候晒干草”。成功在于马上行动!
(六)有效的沟通
“给我合适的字眼,合适的口气,我就能推动地球。”——约瑟夫·康拉德
A有效的沟通有利于构建良好的人际关系,让能力真正成为业绩。不会沟通就不会工作。
B有效的沟通有利于让业绩转化为影响力,建立卓越的形象,走向成功。
C掌握有效沟通的技巧——表达、倾听、反馈
D通情方能达理
(七)热情与责任感
A热情能让自己充满朝气、活力并坚持不懈
B热情能鼓舞团队增强信心
C我们充满热情的时候,事业就充满希望
D《卖短袜的少年》
(八)专注与聚焦
A时间、精力有限,要善于将分散与微小的力量集合在一起,“让生命在阳光下燃烧”
B发掘自己的长处,让自己成为锥子、钻子
C培养核心专长,让自己不可替代
(九)惜时与高效
A观念——生命是一本特别支票,时间是最有限的资源
B习惯——加强计划
C法则——2/8法则、ABC法则、相限法则(时钟与罗盘)
D T型日程安排表
E处理时间窃贼(如会议与会见),让时间产生价值
(十)鲜明的形象
A能力、业绩与影响力
B想他人如何看你,就如何表现
C仪表也重要:两种葡萄的区别
D形象的价值:可口与百氏
E冲破人生“蜘蛛结”
(十一)开放的胸怀
A兼容并蓄,超越个体的局限。智者千虑,必有一失。“小溪决策”与“大河决策”
B吐故纳新,避免死海症状。“空杯心理”
砍柴人的困惑、老工人的感慨、老鹰的再生
C可以离开学校,不能离开学习,终生学习。文化与文盲、文凭与水平、学历与能力
(十二)顽强的意志
A意志是生命力最重要的标志。智商、情商和逆商
“黄石公授书”——张良
B比信息更重要的是知识,比知识更重要的是智慧,比智慧更重要的是人的意志
C山德士、爱迪生、海伦•凯勒、史泰龙、拿破仑、林肯的人生轨迹
D逆境并不可怕,可怕的是

培训师介绍

刘予丰

实战出身的管理博士,管理和营销两栖类实战专家。清华大学、中山大学EMBA总裁班客座教授,赢丰咨询董事长兼首席顾问。主讲课程在全国90余家电视台播放,2006年1月8日,刘予丰老师在人民大会堂被授予“中国十大魅力培训师”称号。曾在万和集团、科龙集团、二笔软件集团等公司担任管理部长、市场总监、营销总裁等职,长期从事公关、营销、管理实践,并成功将万和打造为行业第一品牌。
服务过的客户有:清华大学EMBA总裁班、清华大学深圳研究院、中山大学EMBA总裁班、中山大学规划设计研究院、国家经贸委广州经理学院、莫斯科中俄经贸研究会、香港新世界地产中国有限公司、香港东方有色集团、澳门科技大学、当那利(Donnelley)、中国出口商品交易会  、 中国对外贸易中心、国家中小企业银河培训工程、国家粮食储备局、国家南方电网广电集团、商务部全国营销经理资格论证、中国铝业股份有限公司、中国移动通讯集团广西有限公司、北京功德福餐饮服务有限公司、北京天行网安信息技术有限责任公司、广东格力电器股份有限公司、广东科龙电器股份有限公司、广东万和集团、佛山伊戈尔电业有限公司、中信实业银行宁波分行、福建天宝矿业集团、湖北京山青工机械股份有限公司、长春现代门窗科技有限公司、山西省交通建设工程监理总公司、山东省管理科学研究院、新疆县级领导干部集训、广东县级领导干部集训、北京市西区邮局、广东省邮政局、海南省邮政局、深圳邮政、东莞邮政、珠海邮政、广东省电力第一工程局、广东省交通运输集团、广州肽能生物基因工程有限公司、二笔软件集团、揭阳电力、鹤山电力、台山电力等
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关键词
销售人员心态训练、市场营销、
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