当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》刘予丰:市场推广策略及其应用 (课程编号:100151057)

市场推广策略及其应用

 

《市场推广策略及其应用》课程大纲

一、什么是推广——解开品牌“蜘珠结”
1.了解营销,把握需求
营销的理念与启示——西部淘金与佛山文艺
一次性尿布——好产品为何不好销?
2.推广与广告有何不同?
3.为什么需要推广?

二、推广工作的一般步骤
1、确定推广目的
为新为新产品上市所做的推广
为产品的利益被认可所做的推广
为产品铺货所做的推广
为产品销售所做的推广
为品牌认识、认知、认同所做的推广
2、确定推广对象
新的销量最有可能从哪里来?
3、确定推广内容
3.1推广内容要解决“说什么”的问题。有关“说什么”的6种经典理论:
A、独特的销售主张USP(罗素·瑞夫斯于1950S提出)
B、品牌形象论Brand Image(大卫·奥格威在1960S提出)
C、CI论 Corporation Identity
D、品牌个性论Brand Character(美国Grey广告公司和日本小林三太朗教授提出)
E、共鸣论Resonance
F、定位论Positioning(1970S由艾尔·里斯和杰克·屈特提出)

*实用品牌定位艺术
什么是定位:从卖葡萄说起
定位“双打”与定位“三化”(三种饮料的定位):
定位的金三角
好定位的四标准:共鸣、超越、单纯、可靠 (广东菜与领导定位)
策略定位促进协同
形象定位促进沟通 :30秒推广法则
定位改变命运:艾维丝、纸尿布、万宝路
讨论:如何把木梳卖给和尚?
*定位战略的7种方法:
通过产品特征或顾客利益点定位
以价格和质量定位
以用途或使用场合定位
以产品使用者定位
以产品类别定位
以文化象征定位
以竞争者定位
3.2推广到底“说什么”
3.2.1产品推广说什么----产品定位
产品定位是把某一具体产品通过利益定位于消费者心中
产品利益的FAB推演:Feature—Advantage--Benefit
产品利益的层次推演:产品利益--消费者利益--感性利益--自我表征的利益
3.2.2品牌推广说什么——品牌定位
3.2.3实战案例分享
盱眙区域推广策略
4、确定推广方式
根据推广的具体目标并结合各种推广方式的特点,在五种最主要的推广方式—广告、公共关系、促销、人员推广、终端展售中进行选择和组合。
4.1广告推广的主要特点
4.2公关推广
公关推广主要特点及其运用
讨论:在企业品牌建设中,为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起?
4.3促销推广的主要特点
广告提供购买的理由,促销则提供购买的刺激;
广告着眼于长期的品牌信念的建立,促销则着眼于短期销售的达成,主要吸引追求额外利益的消费者。
消费者偏好建立(CFB,consumer franchise—building)促销。
非偏好建立(non-FB, nonfranchise-building)促销。
讨论:如何长短结合,在促进销售增长的同时提升品牌?
4.4人员推广的特点
4.5终端展售的特点
4.6广告推广的媒体决策
选择怎样的媒体形式,取决于该媒体所能达到的目标受众的数量、信息的及时性,以及时间安排和灵活性等等。
选择媒体时一个基本的经济指标是每千人成本。
克拉格曼划时代的“三打理论”
4.6.1常用媒体的特性---电视
4.6.2常用媒体的特性---广播
4.6.3常用媒体的特性---报纸
4.6.4常用媒体的特性---杂志
4.6.5常用媒体的特性---户外
4.6.6常用媒体的特性---互动媒体
4.7公关推广的管理
4.7.1公共关系的三大要素与三大目标
三大要素:企业/组织、媒介、公众
三大目标:知名度、美誉度、和谐度
4.7.2公关宣传的管理
开放参观
展览展销
新闻发布会
记者招待会
公共关系广告
4.7.3公关活动的管理
危机管理
联谊活动
庆典活动
赞助活动
公关事件
小故事---电灯发明50周年纪念
4.7.4公关策划的技巧
运势、用奇、求变、谋合
A人员推广的若干技巧
B终端展售的分寸把握
C不同背景下的推广思路
a新产品导入期的推广思路
b产品成长期的推广思路
c产品成熟期的推广思路
d产品衰退期的推广思路
e市场份额低的产品的推广思路
f市场成熟的产品的推广思路
g同质性高的产品的推广思路
h差异性较大的产品的推广思路
D保持推广和其它营销要素的均衡
狮子和兔子的故事

培训师介绍

刘予丰

实战出身的管理博士,管理和营销两栖类实战专家。清华大学、中山大学EMBA总裁班客座教授,赢丰咨询董事长兼首席顾问。主讲课程在全国90余家电视台播放,2006年1月8日,刘予丰老师在人民大会堂被授予“中国十大魅力培训师”称号。曾在万和集团、科龙集团、二笔软件集团等公司担任管理部长、市场总监、营销总裁等职,长期从事公关、营销、管理实践,并成功将万和打造为行业第一品牌。
服务过的客户有:清华大学EMBA总裁班、清华大学深圳研究院、中山大学EMBA总裁班、中山大学规划设计研究院、国家经贸委广州经理学院、莫斯科中俄经贸研究会、香港新世界地产中国有限公司、香港东方有色集团、澳门科技大学、当那利(Donnelley)、中国出口商品交易会  、 中国对外贸易中心、国家中小企业银河培训工程、国家粮食储备局、国家南方电网广电集团、商务部全国营销经理资格论证、中国铝业股份有限公司、中国移动通讯集团广西有限公司、北京功德福餐饮服务有限公司、北京天行网安信息技术有限责任公司、广东格力电器股份有限公司、广东科龙电器股份有限公司、广东万和集团、佛山伊戈尔电业有限公司、中信实业银行宁波分行、福建天宝矿业集团、湖北京山青工机械股份有限公司、长春现代门窗科技有限公司、山西省交通建设工程监理总公司、山东省管理科学研究院、新疆县级领导干部集训、广东县级领导干部集训、北京市西区邮局、广东省邮政局、海南省邮政局、深圳邮政、东莞邮政、珠海邮政、广东省电力第一工程局、广东省交通运输集团、广州肽能生物基因工程有限公司、二笔软件集团、揭阳电力、鹤山电力、台山电力等
点击查看刘予丰的详细资料>>>>

《市场推广策略及其应用》所属分类
《市场推广策略及其应用》关键词
市场推广策略及其应用、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《市场推广策略及其应用》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×