当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》刘予丰:市场营销实战原理与实用法则 (课程编号:100151056)

市场营销实战原理与实用法则

 

《市场营销实战原理与实用法则》课程大纲

1、营销的理念与市场运作的启示
无所不在的营销——学生就业与总统竞选
什么是营销?
《佛山文艺》、幸运的超市小偷
“吃钱”的芭比娃娃
故事的启示
营销理念与“科学发展观”
“黄金法则”与“白金法则”

2、市场营销学的产生和发展

3、营销观念的演进

讨 论
为什么市场营销必须是彻底的消费者导向?
为什么传统的沟通方式失去了效果,而需要“Speak with one voice”?

4、如何确定市场营销战略
•战略的定义
•制定营销战略的一般方法
•营销战略的五大对应
•战略分析的五大工具
•两类常用战略
•案例分享

讨论
中国60-70年代为什么少有营销?
为什么西方政治领域的“营销”也硝烟弥漫?
领导定位艺术。

4.1战略的定义
•竞争的谋略
•在竞争环境中实现长期目标的方法
4.2制定营销战略的一般方法
4.3营销战略的五大对应
•需求对应
•竞争对应
•流通对应
•社会对应
•资源对应
4.4战略分析的五大工具
•安德鲁的SWOT分析
•波士顿矩阵
•安索夫矩阵
•通用战略组合分析
•波特五力分析模型
4.4.1战略分析的五大工具—SWOT分析
SWOT是四个英文单词strengths、weakness、opportunities和threats的缩写,分别代表优势、劣势、机会和威胁
SWOT分析常作为市场分析、竞争分析和内部分析的总结
实战训练
•尝试用SWOT矩阵分析方法对本单位进行分析总结。
4.4.2战略分析的五大工具—波士顿矩阵
讨论:以BCG矩阵为工具,分析为什么巨人集团会失败?
实战训练
以波士顿矩阵为工具,试分析本单位的业务组合。
4.4.3战略分析的五大工具—安索夫矩阵
实战训练
•假设本组织去年收入为100,今年任务为120,请谈谈今年业务拓展的思路。
4.4.4战略分析的五大工具—通用战略组合分析
4.4.5战略分析的五大工具—波特五力分析模型
实战训练
•以贺卡业务为例,请分析竞争的主要压力所在。
4.5两类常用战略
竞争优势战略
总成本领先、差异化、目标集聚
立邦漆的对手:长处之中找短处
扩大需求战略
购买意愿提升战略:广告、公关、促销、包装、展示等
购买能力提升战略:经济能力、方便能力、需求能力
购买人口扩大战略:市场渗透、产品开发、多元化等
4.6经典案例分享----美国西南航空公司的营销策略

培训师介绍

刘予丰

实战出身的管理博士,管理和营销两栖类实战专家。清华大学、中山大学EMBA总裁班客座教授,赢丰咨询董事长兼首席顾问。主讲课程在全国90余家电视台播放,2006年1月8日,刘予丰老师在人民大会堂被授予“中国十大魅力培训师”称号。曾在万和集团、科龙集团、二笔软件集团等公司担任管理部长、市场总监、营销总裁等职,长期从事公关、营销、管理实践,并成功将万和打造为行业第一品牌。
服务过的客户有:清华大学EMBA总裁班、清华大学深圳研究院、中山大学EMBA总裁班、中山大学规划设计研究院、国家经贸委广州经理学院、莫斯科中俄经贸研究会、香港新世界地产中国有限公司、香港东方有色集团、澳门科技大学、当那利(Donnelley)、中国出口商品交易会  、 中国对外贸易中心、国家中小企业银河培训工程、国家粮食储备局、国家南方电网广电集团、商务部全国营销经理资格论证、中国铝业股份有限公司、中国移动通讯集团广西有限公司、北京功德福餐饮服务有限公司、北京天行网安信息技术有限责任公司、广东格力电器股份有限公司、广东科龙电器股份有限公司、广东万和集团、佛山伊戈尔电业有限公司、中信实业银行宁波分行、福建天宝矿业集团、湖北京山青工机械股份有限公司、长春现代门窗科技有限公司、山西省交通建设工程监理总公司、山东省管理科学研究院、新疆县级领导干部集训、广东县级领导干部集训、北京市西区邮局、广东省邮政局、海南省邮政局、深圳邮政、东莞邮政、珠海邮政、广东省电力第一工程局、广东省交通运输集团、广州肽能生物基因工程有限公司、二笔软件集团、揭阳电力、鹤山电力、台山电力等
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《市场营销实战原理与实用法则》所属分类
《市场营销实战原理与实用法则》关键词
市场营销实战原理、市场营销、
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