当前位置:培训频道商用心理学NLP 》张朝强:NLP销售密码—倍增业绩3步法 (课程编号:100150912)

NLP销售密码—倍增业绩3步法

 

《NLP销售密码—倍增业绩3步法》课程大纲

导言、关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴:您碰到哪些关于销售的难题? 每人提出自己工作中难题, 老师将这些难题作为案例在整个课程中地穿插、分析、演练,解决学员实际难题。

第一章、认知销售(案例分析、短片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴)

一、推销--世界上最伟大的事业!
二、销售是什么?
三、成交就是为了爱!
四、销售从拒绝开始,没有失败,只有放弃!
五、凡事的发生,必有原因,必有利于我!
六、无论发生什么,勇于负责!
七、做销售就是学做人!
八、只为成功找方法,不为失败找借口!

第二章、沟通技巧(案例分析、短片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴)
一、沟通的两种模式
二、沟通3要素
三、沟通4大基石 :
(一)、望:眼球转动、观察部位、焦点VS外围视觉
、闻:聆听的技巧、聆听的4个境界
(三)、问:1、封闭式/开放式;2、高效引导法 ;3、三归提问法; 4、强力提问法
(四)、说:1、上什么山唱什么歌;2、见什么人说什么话;3、复述 ;4、先跟后带 ;5、魔术语言 ;6、增强说服力的方法 (10大说服力法则;其他增强说服力的方法)

四、亲和力:亲和力3前提、情感银行、同一频道----先跟后带、V.A.K、瞬间亲和力……

五、沟通8宝


第二章、销售技巧(案例分析、短片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴)

一、客户心理分析
(一)、沟通中对方思考的六个问题
(二)、人性的根本
(三)、马斯洛心理需求
(四)、性格分析学:感性理性、力量完美和平活泼。。。。
(五)、顾客购买动机
1、实用
2、实惠(省钱)
3、安全
4、健康
5、方便(舒适)
6、喜好
7、品牌
8、时尚
9、攀比
10、多样化
11、被尊重(被认可)

(六)、顾客消费心理
性别:男人VS女人
收入:高、中、低
年龄:老、中、青、童
职务:老板、中高管、基层
性格:感性理性、VAK、力量完美。。。。(略)

(七)、顾客谈判心理
1、追求/逃避
2、总体/具体
3、内在/外在
4、相同/不同
5、一次/多次

(八)、客户的购买决策流程
(九)、准客户3要素MAN

二、产品销售技巧
(一)、产品呈现技巧
1、FABE:特优利证
2、USP(独特优/卖点)
3、UBV(独特利益点)
4、相关利益点
5、推荐产品的步骤:
A、了解客户需求---
B、将需求与FABE结合---
C、确认客户是否认同

(二)、SPIN销售(顾问式销售)
1、背景问题
2、难点问题
3、暗示问题
4、示益问题

(三)、催眠式销售
1、设置心锚
2、洞悉对方的魔术语言并说出来
3、瞬间催眠语言
4、痛他乐己法
5、催眠式销售法(九赢真经)

七、客户异议处理技巧
(一)、异议产生的原因分析
1、客户不认可或不了解销售人员;
2、客户不认可或不了解公司、产品;
3、客户暂时没有找到需求;
4、客户有其他的选择;
5、客户想多争取利益;

(二)、降龙十八掌---异议处理技巧
1、肯定法
2、太极法
3、看山法
4、拖延法
5、复述法
......(省略,因时间有限,根据学员需要选几种常用的方法)
(三)、先处理感情,在处理事情

八、天龙八部----成交技巧
(一)、假设成交法
(二)、选择成交法
(三)、回头成交法
(四)、情境成交法
(五)、对比成交法
(六)、机会成交法
(七)、限期成交法
(八)、欲擒故纵法

培训师介绍

张朝强

张朝强
 国家企业培训师
 企业营销管理实战派讲师
 中国总裁培训、中国商战名家、中国商务培训、中华培训、博唯国际、慧宇培训、广东国防工业大学、仲恺农学院、佳美商学院、广州百业人力特约讲师等机构特约讲师
 多家企业的顾问
 历任客服主管、销售经理、HR经理、培训总监、总经理助理等职务
 10年的销售、管理、培训实战经验
 跟随过国内外著名讲师及世界500强企业的职业经理人学习
 培训课程数百场,培训学员过万人
 梧桐树培训师俱乐部创始人之一
 快乐小屋俱乐部创始人
【课程特色】:
1、互动性强 2、深入浅出 3、注重实际
4、案例丰富 5、风趣幽默 6、形式多样
【授课形式】:
1、课堂讲授 2、案例分析 3、情景演练
4、头脑风暴 5、游戏互动 6、短片播放
服务过的客户有:LG电子、 松下电器、 惠而浦家电、 东芝冰箱、
中国移动、 广铝集团、 日马集团、 格美淇电器、
香港李锦记集团、 广发银行、 广汽丰田、 南京中科集团、
香港维嘉斯集团、 樊文花美容集团、 安植企业、 芙莉思化妆品、
霸王集团、 时代集团、 恒威集团、 大恒集团、
尚艺美发连锁、 广州加加、 广州年年靓、 广州靓靓、
中国人寿、 老百姓大药房连锁、二天堂药房、 焦石贸易、
龙美达石业、 速尔物流、 顺丰物流、 喜洋物流、
南湖国旅、 全心全意网络科技、得昌电子、 锐新电子、
佳盛印刷、 旭升印刷、 金益烫画、 百家路鞋业、
中发纸品、 东莞富城纸业、 泰勋五金、 克诺五金、
田丰文化、 永华家具、 迅步皮具、 中健皮具、
西顿照明、 点石城珠宝、 力满织带、 白兰鸽服饰、
天利西服、 南熙服装辅料、 丽尔服饰、 翼凡服饰、
裕丰地产、 力亚飞电池、 名盛鑫餐饮、 南洋电缆、
达成酒店用品、 世界金钥匙酒店联盟 ......
点击查看张朝强的详细资料>>>>

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《NLP销售密码—倍增业绩3步法》关键词
NLP销售密码、销售管理、市场营销、
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