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《绝对成交》——赢得客户,提升销售额,打造销售高手

 

课程大纲

一、成交基石——销售成交要素
体能
形象
心态
知识
客户信息
销售工具
行动结果
二、绝技真传——创造能量源泉
1、打造情绪巅峰
2、信念加强法宝
3、潜能量激发术三、识人技术——运用性格特质
1、手势看透想法
2、眼睛透露信息
3、身姿看清意图
4、穿着透视人心
5、表情传达感受
6、发挥性格优势四、超级信任——建立信任模式
1、像是个行业专家
2、像跟老朋友寒暄
3、恰当的商务礼仪
4、坐在客户的左边
5、有效的提问技巧
6、喜感的赞美技巧
7、同理心倾听技巧
8、认同转移与反问
9、寻找彼此共同点
10、妙用七步契合术
11、善用资料与见证
12、良好环境与氛围五、洞察先机——把握客户需求
1、话聊很重要
2、找关键按钮
3、SPIN式发问
4、放大客户痛苦六、不得不买——客户购买模式
1、购买心理分析
2、购买行为模式
3、购买激发策略七、产品价值——塑造产品价值
1、产品价值塑造六法
2、分析比较竞争对手
3、适时停止介绍产品
八、无法抗拒——化解客户抗拒
1、客户抗拒原因
2、解除抗拒原则
3、界定抗拒要点
4、抗拒解除方法九、成交密码——促成时机技巧
1、购买信号捕捉
2、成交技巧集锦
3、最佳成交状态
4、连带成交技巧十、蝴蝶效应——让客户转介绍
1、转介绍要求时机
2、转介绍要求技巧十一、售后服务——培养忠诚客户
1、让客户感动的服务
2、售后服务三个层次
3、做好客户关系管理

培训师介绍

汪涵

企业团队职业化塑造教练、实战派行销团队管理专家、经理人五步培训模型导师、工商管理硕士、创意顾问、国家注册企业管理顾问师、国际注册高级商务策划师、道之道企业大学网总设计师、企业与媒体关系管理策略顾问、人民日报海外策划版高级研究员、国际劳工组织SYB创业辅导培训师、全国亲子心灵互动组委会特邀教练、苏派讲师职业发展论坛组委会秘书长、世界商务策划师联合会中国区常务理事。
汪涵老师曾于外资企业、南京大学、香港上市科技集团、中央级信息日报、知名咨询公司,从事市场推广、专题研究、商务策划、企业运营工作,担任企划主管、营销总监、培训总监、记者站副站长、总经理等职,现为自由讲师。荣誉称号:03年中国十大策划师、05年中国十大培训师、08年中国十大管理策划专家等。曾作客央视10套、江苏教育台、山东电视台、河南电视台、《销售与市场》杂志社等媒体。
汪涵老师研究领域涉及人本管理哲学、组织行为学、市场营销学以及创新思维学,擅长团队职业化管理、企业职业化营销以及经理人创新思维等实践工作。
培训课程主要分为两类:一是针对中高层领导:《领导艺术—从优秀到卓越》、《中层干部之管理技能提升》、《创新思维与头脑风暴训练》、《危机公关与媒体关系攻略》、《有效激励与员工辅导技巧》、《双赢沟通技巧与关系协调》、《提升高执行力的有效途径》、《企业快速赢销与久赢策略》;二是针对销售或全员:《企业团队职业化训练提升》、《员工职业素养与心态建设》、《高效团队打造与情感构筑》、《商务礼仪——职场魅力秀》 、《销售团队久赢真经-团队篇》、《职业化行销八步曲-技巧篇》、《销售精英魔力特训-技能篇》、《大客户销售策略与管理》。
课程具有如下特点:动感的授课经历,察觉学员需求,提供针对性实效资讯,控场能力强;专业的心理咨商,有效调整消极学习习惯领域,引导学员突破主观障碍;整合的团队沟通,能和企业文化策略相辅相成,协调部门合作默契;特色的教学模式,集幽默、专业、感性、激励与实战为一体的情境式教学;立体的学习效果,使您的心、脑、眼、耳总动员,全新体验,终身难忘;强烈的教育使命,具有爱心、耐心、责任心以及创新意识的管理顾问。
汪涵老师曾服务的客户如下:
钢铁机械:宝钢集团、梅钢股份、梅山冶金、上海造漆厂、青钢、鞍钢、牧羊集团;
汽车摩托:奇瑞汽车、上海通用、南汽集团、东风汽车、长安福特、钱江摩托;
金融证券:交通银行、建设银行、浦发银行、工商银行、兴业银行、中国银行、上海证券;
石化建材:南京炼油厂、金陵石化、岷江石化、壳牌石油、上海帝邦、盛邦涂料;
日化快消:强生(中国)、上海美臣、欧莱雅、小护士、深圳自然美、金芭蕾;
通信电力:江苏/广东电信、中兴通讯、山东联通、北京/广西电力、中移动、江西铁通;
医药医院:先声药业集团、石家庄制药集团、山东中泰药业、南京医药;
房产建筑:浙江耀江建设、上海鹏翔房地产、民生集团、中建集团、宏大房产;
新闻媒体:cctv-10、江苏教育台、《齐鲁晨报》、《销售与市场》、《中外管理》;
商贸流通:重庆商社集团、福州众信、天津蛇园、新疆盐业、河南春天商场;
电子电器:阿尔卡特、三星电子、施耐德、中电电气、艾默生电器、泽易通信、小天鹅;
保险烟草直销农资:泰康保险、 安徽烟草、 如新(中国)、安利、农资营销节;
院校机构:上海交大EMBA班、 清华总裁班、多所高等院校就业指导中心。
服务过的客户有:钢铁机械:宝钢集团、梅钢股份、梅山冶金、牧羊集团、上海造漆厂、青钢、鞍钢、江苏农垦
汽车摩托:奇瑞、悦达起亚、上海通用、吉利控股、南汽集团、东风、长安福特、钱江、宗申摩托
金融证券:工行、中国银行、农行、交通银行、建设银行、浦发银行、兴业银行、华泰、上海证券
石化建材:中石油、金陵石化、南京炼油厂、岷江石化、壳牌石油、上海帝邦、盛邦涂料、江都装饰城
电子电器:阿尔卡特、三星电子、美的集团、施耐德、中电电气、艾默生电器、泽易通信、小天鹅
房产建筑:浙江耀江建设、上海鹏翔房地产、民生集团、中建集团、宏大房产、万达集团
日化快消:雨润集团、强生中国、上海美臣、欧莱雅、小护士、自然美、金芭蕾、美容院、百威啤酒
通信电力:广东、江苏、江西电信、中兴通讯、山东联通、北京、广西电力、中移动、江西铁通
医药医院:先声药业集团、石家庄制药集团、山东中泰药业、南京医药、扬子江药业
新闻媒体:CCTV-10、江苏台、河南台、昆明台、《齐鲁晨报》、《销售与市场》、《中外管理》
商贸流通:上海安吉、重庆商社集团、福州众信贸易、天津蛇园、新疆盐业、河南春天商场
保险烟草直销农资:泰康保险、 安徽烟草、 如新(中国)、安利(中国)、中国农化营销节
院校机构:上海交大EMBA班、 清华总裁班、南京大学EMBA、职校、多所高等院校就业指导中心…
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所属分类
关键词
绝对成交、销售技巧、市场营销、
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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