当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》马瑞光:特许加盟全谋略 (课程编号:10015072)

特许加盟全谋略

 

《特许加盟全谋略》培训目标

★ 公司实力弱小、人才欠缺,到底能否开展特许加盟,是否具备特许的条件?
★ 经营内容繁多复杂,管理标准混乱,如何提炼设计特许权组成要素?
★ 既能“指数速度”扩张,又避免伤及根本,如何综合设计“快且稳”的特许模式?
★ 既要小投入,又要大动作,如何确保特许招商成功?
★ 如何保证经营模式的准确、迅速输出?
★ 开一家,成功一家,如何保证特许加盟商成功经营?
★ 如何通过有效培训打造忠诚加盟网络?

《特许加盟全谋略》课程大纲

基础理念篇
连锁经营价值
一、认识连锁本来面目
A、连锁二核心
B、五项特征
二、连锁复制关键
四个基本点
三、连锁的几种方式
1、两种类型划分
2、三种类型划分
3、国内行业类型
四、特许加盟难题与陷阱
五、特许加盟成功必备要素
六、连锁经营全程解决方案

战略规划篇
市场分析、战略规划
一、战略定位
1、定位关键要素(4C)
2、顾客分析与定位
3、合作伙伴分析与定位
4、店址定位
5、商品定位
二、盈利模式
“双盈利促进模式”
三、发展战略
四、竞争战略
1、关系结构
2、成本优势
3、别具一格
4、目标聚焦

模式设计篇
连锁经营模式设计
一、特许模式设置
1、单体特许
2、区域开发
3、代理特许
4、二级特许
二、连锁模式运作路线图
1、直营到底
2、直营—特许—直营—特许
3、特许—直营—特许
4、特许—直营

品牌工程篇
连锁经营品牌工程
一、连锁品牌塑造
(一)特许权设计
1、特许权要素
2、特许权设计原则
(二)特许品牌包装
二、连锁品牌传播法则
1、整合传播法则
2、“盐模式”法则
3、“行业关联”法则
三、特许招商谋略
“三个一”工程
一个报告
一个协议
一套流程
1、宣传与接触
2、确认与同一
3、输出与启动

体系建设篇
连锁经营体系建设
一、运营系统构建
(一)工程分论——“总部规划体系”
1、组织结构体系
2、连锁企业组织职能
(二)工程分论——“SI体系”
(三)工程分论——“店址评估体系”
小讨论——“确定评估项目?”
(四)工程分论——“建店体系”
(五)工程分论——“物流体系”
(六)工程分论——“开店作业体系”
1、核心:“程序化”
2、系统化规划
3、工具化管理
(七)工程分论——“营运体系”
二、训练系统架构
(一)特点
(二)制度标准
(三)训练课程
(四)训练实施
三、督导系统建设
(一)督导组织
(二)督导工具
(三)评估考核

特许法规篇
一、特许经营合同一般性条款
二、典型案例分析,讨论
三、特许经营合同细节设计

学员感言:
马老师讲课系统、实战性强,让我系统地了解了连锁加盟的操作方法,学会了如何使用连锁经营的工具科学地运营连锁企业,从运营系统、训练系统、督导系统等几个方面解决了平常在工作中遇到的科学管理运营问题。
——辽宁凯大企业集团董事长:宿陲婴

这次课程是近几年来难得听到的一次演讲。马老师专业、敬业,授课内容充分、翔实,操作性强。这次课程让我系统了解了连锁加盟的有关知识,把原来的支离破碎的一些东西进行了有效的梳理,感觉实际、实在、实用。
——北京眼妈妈科技有限公司董事长:贺竑雁

“流程的标准化,标准化的可执行力”是一直以来困扰我企业发展的一个问题,这次课程成功帮我解决了这个棘手问题,理顺了特许经营的线路。听完马老师的课,让我看到了一个广阔的可预见的未来,谢谢马老师!
——山东德士力化工有限公司总经理:王聚政

马老师授课技巧专业性强,课堂气氛活跃,能够较好的调动学员学习的积极性和参与的能动性。另外,其所授课程具有实战性,能够给人以深刻启发,其中贯穿的管理技巧和管理方法拥有极大的借鉴意义,激励的方式也同样拥有移植的效用。
——苏宁电器:店长工程部

很好!内容非常详细、具体,对连锁企业的整体运营流程更清晰,对公司有非常大的帮助。
——昆明鹰王文具连锁总经理:郭雷宏

非常专业!马老师的课程从理论到实践,内容详实、精辟,对连锁及特许加盟全过程进行了系统性的诠释,受益非浅。
——佛山市爱车一族汽车服务连锁机构总经理:潘汉广

非常满意!我公司的几乎所有中高层都参加了马老师的系列课程,整个连锁体系所贯穿的流程思想,对于连锁企业的管理可谓点精之笔。
——昆明鸿翔一心堂医药连锁有限公司董事长:阮鸿献

非常好!实在,可操作性强,较全面的了解连锁门店的运做流程,衷心的感谢逸马顾问!
——深圳市富安娜家饰用品公司督导部:谢涵燕

增加了连锁门店管理的系统认识和了解,马老师的课程寓意深刻,操作层面上又简单实用,收获颇丰。
——深圳邓皓时装设计有限公司运营部经理:李彦蓓

培训师介绍

马瑞光

马瑞光
中国连锁经营实战领军人物,国内著名的连锁经营、营销双栖专家,中国连锁经营实战网首席顾问专家,中国商业联合会零售职业经理人认证专家委员,中国合作贸易企业协会专家组成员,中国连锁经营研究院高级研究员,中国连锁经营商学院首席讲师,深圳市汇商连锁加盟辅导中心专家 ,已在全国先后成功开办过百余期连锁经营系列公开课程,为数百家连锁企业提供专业顾问服务,受益企业遍布大江南北。
  马老师是把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者,连锁门店“六维管理”的推广者,“超级管理漏斗”的实践者,“管理工程方法”的应用者。
  著有著作《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》,并已在多家媒体发表数百篇连锁经营专业文章。

《特许加盟全谋略》培训对象

总经理、运营总监、拓展部经理等中高层经营管理人员

《特许加盟全谋略》所属分类
《特许加盟全谋略》所属专题
《特许加盟全谋略》关键词
培训体系、危机管理、流程重组、集团管控、企业战略、
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