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营销实战详解孙子兵法十三篇

 

《营销实战详解孙子兵法十三篇》课程大纲

序 篇
从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素
※ 第一部分:战前篇
调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
一线案例解读:8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?
调研目的
调研原则
调研方法
计划——“多算胜少算,以此观之,胜负见矣”
一线案例解读:“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?
目标设定
目标分解
对内——绩效考核政策
对外——渠道奖励政策
资源准备——“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘, 车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣”
人员准备
费用准备
组织准备
※ 第二部分:战中篇
产品与价格——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
产品设计原则
定价原则与利益分配
渠道——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
招商
管理
渠道冲突解决
渠道更新与重组
促销——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
经典案例解读:
促销价值
促销原则
促销方法
广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
借势与造势
尺度与分寸
危机公关

培训师介绍

肖阳

肖阳
主要背景
◆清华大学、北京大学、上海交大等高校客座教授
◆中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
◆现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一
◆《中外管理》、《销售与市场》、《新沪商》专栏金牌撰稿人
◆中国第一营销咨询公司---上海联众智达特约顾问、专家团成员
◆被国内营销界誉为“能给营销专家讲课的专家”
个人简介
肖老师具有15年以上的营销实战经验和6年的专业咨询与培训工作经验,从实践中总结全新的营销系统理论,是将西方营销理论与中国本土企业实战相结合的实力派营销管理专家,拥有完善的知识结构体系和丰富的管理经验,是现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一。肖老师率先提出了“中国式营销”的理论和应用方式,并对企业如何在困难情况下实现销售增长提供了具体思路和方法。
肖老师从一线业务员做起,历任合资企业办事处主任、保健品企业分公司经理、药业企业销售部经理、销售总监。国内著名大型环保新能源企业担任市场部经理、常务营销总监、副总裁等职务,吉林大学MBA,吉大商学院MBA联合会主要创办者和领导人。
案例取材于多年一线真实经历的《肖阳营销管理笔记》,于2009年开始在《销售与市场》渠道版每期连载,文章长期位列销售与市场官方网站点击率前十名,并获全国热评。不到一年时间连续发表近20篇稿件,打破《销售与市场》15年的历史。随后《中外管理》、解放日报《新沪商》杂志等也开始陆续发表《管理笔记》部分文章节选。
培训风格
◆肖老师在从事管理咨询与营销培训的过程中,热衷于将自己的实践经验与大家分享,善于理论与实际结合,亲和力强,氛围轻松愉悦,具有很强的感染力。
◆肖老师的课程注重实战、实效,通过运用课堂教授、经典案例分析及研讨、课堂情景演练、团队活动、学员互动交流等培训方式,充分调动学员的积极性、参与性,从而帮助参训学员学以致用,快速从知识转化为技能。
◆肖老师的培训内容,充实新颖、深入浅出,并充分运用教练技术和心理学,使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界
服务过的客户有:中石化、首钢集团、奥康集团、创维中国区营销总部、中粮集团、荣事达集团、东北制药集团、一汽集团、五粮液集团、伊利集团、联想集团、安世亚太(中国)公司、中国工商银行、诺普信农化股份、杭州金鱼电器集团、蓝泉酒业、海神药业、中国移动、中国电信、山东罗欣药业、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。
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