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年度经营计划创新攻略

 

《年度经营计划创新攻略》课程大纲

序言:开始之前的小测试
※ 第一部分:战略篇
经营战略的三种模式
企业愿景战略
企业基因战略
企业趋势战略
中西方经营战略的差异
企业家学派
企业行为学派
企业资源配置学派
孙子兵法谋攻篇-----孙子五胜的战略内涵
企业战略地图与战略规划
战略目标
战略判断
战略设计
战略执行
※ 第二部分:计划篇
经营调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
调研目的
调研原则
调研方法
经营分析——“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”
分析什么
如何分析
分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等
经营计划——“多算胜少算,况无算乎?吾以此观之,胜负见矣”
计划设计者
计划的目标
计划的方法
计划的流程----关键成功要素、鱼骨图、QQTC等
实战案例解读:
经营保障——“驰车千驷,革车千乘,然后十万之师举矣”
制度保障
人员保障
权利保障
资源保障
※ 第三部分:组织篇
组织扫描
组织层级扫描
组织幅度扫描
组织断点扫描
组织重叠度扫描
组织建设
营销部门
研发部门
物流部门
生产部门
质管部门
人力部门
组织管理
强势管理的六种误区
弱势管理的四种方法
实战案例解读:
※ 第四部分:指挥篇
产品定价——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
产品定位的原则
产品定价的方法
渠道建设——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
渠道关系的类型
渠道设计的方法
促销促通——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
促销价值
促销原则
促销案例
广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
借势与造势
尺度与分寸
知名度与美誉度
客户直销——“古之所谓善战者,胜于易胜者也”
大客户实战技巧
终端客户实战技巧
※ 第五部分:团队篇
团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
人员招聘
人员培训
职业生涯规划
团队沟通——“故知兵之将,民之司命,国家安危之主也”
沟通的六种类型
沟通的十大要素
团队薪酬
薪酬设计原则
薪酬设计方法
团队绩效
绩效考核五项基本原则
360度考核
目标管理
平衡计分卡与KPI、KPA、KRA
※ 第六部分:控制篇
集团管控的方式
战略管控
人力管控
财务管控
资源管控
年度管控的方式
突发事件处理
应急经营预案

《年度经营计划创新攻略》培训目标

了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在
掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论,达到融会贯通、明辨无碍的境地

《年度经营计划创新攻略》培训对象

企业董事长、总裁、人力副总、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监等高级管理人员
大区经理、区域负责人和各营销部门主要管理干部

培训师介绍

肖阳

肖阳
主要背景
◆清华大学、北京大学、上海交大等高校客座教授
◆中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
◆现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一
◆《中外管理》、《销售与市场》、《新沪商》专栏金牌撰稿人
◆中国第一营销咨询公司---上海联众智达特约顾问、专家团成员
◆被国内营销界誉为“能给营销专家讲课的专家”
个人简介
肖老师具有15年以上的营销实战经验和6年的专业咨询与培训工作经验,从实践中总结全新的营销系统理论,是将西方营销理论与中国本土企业实战相结合的实力派营销管理专家,拥有完善的知识结构体系和丰富的管理经验,是现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一。肖老师率先提出了“中国式营销”的理论和应用方式,并对企业如何在困难情况下实现销售增长提供了具体思路和方法。
肖老师从一线业务员做起,历任合资企业办事处主任、保健品企业分公司经理、药业企业销售部经理、销售总监。国内著名大型环保新能源企业担任市场部经理、常务营销总监、副总裁等职务,吉林大学MBA,吉大商学院MBA联合会主要创办者和领导人。
案例取材于多年一线真实经历的《肖阳营销管理笔记》,于2009年开始在《销售与市场》渠道版每期连载,文章长期位列销售与市场官方网站点击率前十名,并获全国热评。不到一年时间连续发表近20篇稿件,打破《销售与市场》15年的历史。随后《中外管理》、解放日报《新沪商》杂志等也开始陆续发表《管理笔记》部分文章节选。
培训风格
◆肖老师在从事管理咨询与营销培训的过程中,热衷于将自己的实践经验与大家分享,善于理论与实际结合,亲和力强,氛围轻松愉悦,具有很强的感染力。
◆肖老师的课程注重实战、实效,通过运用课堂教授、经典案例分析及研讨、课堂情景演练、团队活动、学员互动交流等培训方式,充分调动学员的积极性、参与性,从而帮助参训学员学以致用,快速从知识转化为技能。
◆肖老师的培训内容,充实新颖、深入浅出,并充分运用教练技术和心理学,使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界
服务过的客户有:中石化、首钢集团、奥康集团、创维中国区营销总部、中粮集团、荣事达集团、东北制药集团、一汽集团、五粮液集团、伊利集团、联想集团、安世亚太(中国)公司、中国工商银行、诺普信农化股份、杭州金鱼电器集团、蓝泉酒业、海神药业、中国移动、中国电信、山东罗欣药业、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。
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