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市场营销系统实战培训

 

《市场营销系统实战培训》课程大纲

第一讲 识市场营销
第一节 认识市场营销
第二节 从观念角度理解的市场营销
第三节 从策略的角度理解市场营销
第二讲 市场和市场营销环境
第一节 市场分析
1、从经济学角度理解的市场:
2、从市场学角度理解的市场
第二节 市场营销环境的性质
1、了解市场营销环境
2、市场营销环境的特点:
3、市场营销环境的作用方式:
第三节 市场营销环境分析
1、人口环境
2、经济环境
3、技术环境
4、社会文化环境
5、政治法律环境
第三讲 消费者市场与消费者行为分析
第一节 消费者市场
1、消费者市场有以下特点:
2、消费者市场的购买对象:
第二节 影响消费者购买行为的因素
1、影响消费者购买行为的心理因素
2、影响消费者购买行为的文化因素
3、影响消费者购买行为的社会因素
4、影响消费者购买行为的个人因素
第三节 消费者购买的一般过程
1、消费者的购买类型
2、消费者的购买角色
3、消费者购买的一般过程
第四讲 竞争分析及竞争策略
第一节 竞争者
1、通常竞争者/一般竞争者
2、形式竞争者
3、行业竞争者:
4、品牌竞争者:
5、竞争者分析
第二节 竞争优势理论
1、竞争环境理论
2、核心能力理论
第三节 竞争战
1、认清自己的竞争地位:
2、竞争战的类型及原则
3、四种不同的竞争地位
第五讲 市场细分
第一节 市场细分概论
1、市场营销策略的发展阶段
2、市场细分的客观基础
3、市场细分的作用
第二节 市场细分的标准和原则
1、市场细分的标准:
2、市场细分的原则:
第三节 目标市场的选择
1、评估细分市场
2、目标市场范围策略
3、市场细分化策略
第三节 产品定位
一.定位的含义
二.定位的特点
三.定位的步骤
第六讲 产品策略
第一节 产品整体概念
1、市场营销观念中的产品
2、产品整体概念
第二节 产品组合决策
1、 产品组合
2、 产品组合的宽度
3、 产品组合的长度
4、 产品组合的深度
5、 产品组合的关联度
第三节 单个产品决策——品牌决策
1、品牌的含义
2、品牌模型
3、品牌的价值及品牌力
4、品牌形象
5、品牌决策
第四节 产品生命周期
1、产品生命周期的概念
2、使用产品生命周期概念时应注意的问题
3、产品生命周期意义
4、产品生命周期各阶段的策略
第五节 新产品开发、试验及推介
1、新产品的含义:
2、技术战略与产品战略
3、新产品开发的程序
第七讲 价格策略
第一节 有效定价的基本程序
第二节 影响价格的主要因素
1、消费者对价格的认知和接受过程
2、影响价格的主要因素
第三节 定价的基本方法
1、成本导向定价法:
2、需求导向定价法:
3、竞争导向定价法:
第四节 定价策略
1、一般性定价策略
2、细分定价策略
3、心理定价策略
第八讲 渠道策略
第一节 渠道的选择
1、渠道类型的选择
2、分销密度的选择
3、渠 道 的 三 种 类 型
4、销售渠道的形式
第二节 渠道的管理决策
1、渠道成员的选择
2、渠道成员的激励
3、渠道成员的评估
第三节 渠道的整合
第九讲 促销策略
第一节 沟通过程和促销组合
第二节 广告策略
1、广告运动的管理及决策
2、制订广告目标
3、不同广告目标所对应的广告表现形式
4、决定广告主题
5、广告创意
第三节 营业推广——销售促进
第四节 公共关系
第五节 人员推销
1、人员推销的管理决策
2、推销方格
3、销售员的类型
4、推销人员的训练
5、推销人员的报酬
6、推销人员的激励
7、推销人员的评估
8、推销技巧

《市场营销系统实战培训》培训目标

 提升学员对营销理论的系统掌握
 提升学员营销实战能力
 提升学员营销管理能力

《市场营销系统实战培训》培训对象

 企业营销总监、销售经理、企划经理、区域经理、策划人员、营销人员等

培训师介绍

杨旭

●中国著名实战派品牌营销专家
●03年、06年度中国十大企业培训师
●2005年度中国十大品牌策划师
●2006年度中国优秀学习型培训师
●中国品牌管理研究院高级研究员
●卡耐基管理商学院教授
●中国国际职业经理人培训班特聘培训师
工作经历:
历任业务员、经理、总监和总经理,曾任天冠集团谷风酒业企划经理、江海集团啤酒公司总裁助理、伊赛牛肉集团公司副总、卡耐基管理咨询公司首席CEO,拥有16年营销管理与实战经验。在国内30多家营销网站和媒体设有专栏,先后在《销售与市场》、《中国品牌》《广告大观》、《新营销》、《中国食品报》、《中外管理》、等国内专业刊物和网站发表论文百余篇,在应邀演讲600余场。
主要著作:《终端营销实战技巧》《品牌嬴法》等书。
培训特点:幽默稳重、激情生动、稳健洒脱、互动体验、让学员轻松学习,通过大量实战案例与理论紧密结合、融会贯通,培训内容实战、实效、实用,直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难。
主讲课题:
《渠道经营与经销商管理的六种武器》《电话营销》
《企业如何快速提升销量与品牌》《企业如何做好促销》
《高品质渠道开拓策略及销售谈判》《终端营销实战策略》
《店面销售技巧》《高效沟通与销售谈判》《营销沟通技巧》
《经销商开发与管理》《经销商开发与经销商关系管理策略》
《品牌分析与规划》《品牌规划与管理策略》《超级销售特训》
《如何打造能征善战销售团队》《超级销售特训》《超级销售特训》
部分客户:
快消品行业:
酒类:金星啤酒、青岛啤酒、江海集团、天冠集团、茅台集团、泸州老窖、郎酒、四特酒业、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五、豫丰实业、豫人轩酒、庄稼院酒、井中集团、五路神酒、永康玫瑰酒、普惠集团等;
食品、饮品类:蒙牛集团、华龙集团、南街村集团、中天食品、福润家食品、果不凡饮品、丝露果醋、三剑客奶业、永利乳业、香道食品、伊赛牛肉等
医药、日化行业:
东药集团、济世药业、冰皇肤乐、仲景药业、珍心药业、超丽日化、明亮日化等
其他行业:
新世纪汽车、盛邦设计、易斯顿学院、上海饲料、泛亚饲料、艾普饲料、凯旋音响、国美电器、帝神宝马服饰、长林服饰、中国移动、中国联通等
客户评价:
1、杨旭老师就经销商开发与管理、终端营销突破等专题,进行详尽的讲解,结合自身的经历,利用案例教学和故事启迪,声容并貌、幽默风趣,让全体人员在轻松愉快的环境中,学到日常营销工作中的实用知识。(永利食品公司公司总经理王军防)
2、杨教授以《经济危机下企业如何快速提升销量与品牌》为主题演讲了四小时,内容丰富,生动幽默,主题明确,针对性强,使大家在思想上和策略上对能够战胜这次经济危机充满了更大的信心和希望。 (开封市工发局副局长钱胜利)
3、杨老师:您给我们做的经销商经营突破方面的培训让我们受益良多,思路开阔很多,信心大大增强,希望杨老师能到我公司指导!(井中集团五路神经销商李先生)
服务过的客户有:快消品行业:
酒类:金星啤酒、青岛啤酒、江海集团、天冠集团、茅台集团、泸州老窖、郎酒、四特酒业、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五、豫丰实业、豫人轩酒、庄稼院酒、井中集团、五路神酒、永康玫瑰酒、普惠集团等;
食品、饮品类:蒙牛集团、华龙集团、南街村集团、中天食品、福润家食品、果不凡饮品、丝露果醋、三剑客奶业、永利乳业、香道食品、伊赛牛肉等
医药、日化行业:
东药集团、济世药业、冰皇肤乐、仲景药业、珍心药业、超丽日化、明亮日化等
其他行业:
新世纪汽车、盛邦设计、易斯顿学院、上海饲料、泛亚饲料、艾普饲料、凯旋音响、国美电器、帝神宝马服饰、长林服饰、中国移动、中国联通等
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市场营销系统实战培训、市场营销、
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