当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》杨旭:超级销售特训 (课程编号:100150535)

超级销售特训

 

《超级销售特训》课程大纲

第一讲 提升素质
——建立积极心态,让你永远没有失败
一、销售人员心态素质修炼
1、销售员的心态修炼
2、销售员的情商修炼
3、销售员的意志修炼
二、销售人员心思想素质修理
三、销售人员业务素质修理
第二讲 塑造形象
——展现你的魅力,让客户“爱”上你
一、销售人员的职业形象
二、销售人员常用商务礼仪
第三讲 工作准备
——有备无患、万无一失
一、工作前准备
二、超级销售员工作程序
1、第一步:市场调研
2、第二步:制定营销方案
3、第三步:实施营销方案
4、第四步:评估营销方案的实施情况
5、第五步:调整或制定新的方案
第四讲 开发客户
——有效开发客户,让你的业绩突飞猛进
一、拜访前的准备
1、熟悉顾客情况
2、必理准备
3、形象上的准备
4、慎选访问时间
5、设想对客户可能提出的问题
二、接近顾客
(一)约见客户的技巧
(二)接近客户的八大方法与技巧
(三)接近客户应注意的问题
第五讲 高效面谈——
让你拥有战无不胜的面谈说服力
一、面谈的基本原则
二、面谈中推销艺术
三、面谈中的演示
四、面谈中的心理战术
五、面谈中听的技巧
六、面谈的提问技巧
七、面谈中的答复
八、面谈中的说服方法
九、产品示范与说明
第六讲 处理异议
——让客户充分信心你
一、客户异议的八大类型
二、处理客户异议的态度
三、处理客户异议的六大方法技巧
第七讲 快速成交
——开发你的洞察力,迅速捕捉成交信息
一、快速捕捉成交信号
二、快速成交十大策略
第八讲 时间管理
——高效利用时间,让你成为指挥时间的将军
一、时间的特征
二、为什么你是3M销售人员
三、高效时间管理的原则
五、有效时间管理的方法
六、节省时间的窍门
第九讲 自我训练
——让你拥有走向成功的终身受益的训练方法
一、销售自我训练
二、销售能力提升
三、经常自我积极谈话:
四、超级销售员的清晨七问
五、超级销售员的静夜六思

《超级销售特训》培训目标

掌握销售技巧、销售谈判和沟通技巧
建立正确的销售观念和概念
熟练掌握高效的促销工具和策略

《超级销售特训》培训对象

企业销售经理、区域经理、销售主管、促销主管及一线销售人员等

培训师介绍

杨旭

●中国著名实战派品牌营销专家
●03年、06年度中国十大企业培训师
●2005年度中国十大品牌策划师
●2006年度中国优秀学习型培训师
●中国品牌管理研究院高级研究员
●卡耐基管理商学院教授
●中国国际职业经理人培训班特聘培训师
工作经历:
历任业务员、经理、总监和总经理,曾任天冠集团谷风酒业企划经理、江海集团啤酒公司总裁助理、伊赛牛肉集团公司副总、卡耐基管理咨询公司首席CEO,拥有16年营销管理与实战经验。在国内30多家营销网站和媒体设有专栏,先后在《销售与市场》、《中国品牌》《广告大观》、《新营销》、《中国食品报》、《中外管理》、等国内专业刊物和网站发表论文百余篇,在应邀演讲600余场。
主要著作:《终端营销实战技巧》《品牌嬴法》等书。
培训特点:幽默稳重、激情生动、稳健洒脱、互动体验、让学员轻松学习,通过大量实战案例与理论紧密结合、融会贯通,培训内容实战、实效、实用,直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难。
主讲课题:
《渠道经营与经销商管理的六种武器》《电话营销》
《企业如何快速提升销量与品牌》《企业如何做好促销》
《高品质渠道开拓策略及销售谈判》《终端营销实战策略》
《店面销售技巧》《高效沟通与销售谈判》《营销沟通技巧》
《经销商开发与管理》《经销商开发与经销商关系管理策略》
《品牌分析与规划》《品牌规划与管理策略》《超级销售特训》
《如何打造能征善战销售团队》《超级销售特训》《超级销售特训》
部分客户:
快消品行业:
酒类:金星啤酒、青岛啤酒、江海集团、天冠集团、茅台集团、泸州老窖、郎酒、四特酒业、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五、豫丰实业、豫人轩酒、庄稼院酒、井中集团、五路神酒、永康玫瑰酒、普惠集团等;
食品、饮品类:蒙牛集团、华龙集团、南街村集团、中天食品、福润家食品、果不凡饮品、丝露果醋、三剑客奶业、永利乳业、香道食品、伊赛牛肉等
医药、日化行业:
东药集团、济世药业、冰皇肤乐、仲景药业、珍心药业、超丽日化、明亮日化等
其他行业:
新世纪汽车、盛邦设计、易斯顿学院、上海饲料、泛亚饲料、艾普饲料、凯旋音响、国美电器、帝神宝马服饰、长林服饰、中国移动、中国联通等
客户评价:
1、杨旭老师就经销商开发与管理、终端营销突破等专题,进行详尽的讲解,结合自身的经历,利用案例教学和故事启迪,声容并貌、幽默风趣,让全体人员在轻松愉快的环境中,学到日常营销工作中的实用知识。(永利食品公司公司总经理王军防)
2、杨教授以《经济危机下企业如何快速提升销量与品牌》为主题演讲了四小时,内容丰富,生动幽默,主题明确,针对性强,使大家在思想上和策略上对能够战胜这次经济危机充满了更大的信心和希望。 (开封市工发局副局长钱胜利)
3、杨老师:您给我们做的经销商经营突破方面的培训让我们受益良多,思路开阔很多,信心大大增强,希望杨老师能到我公司指导!(井中集团五路神经销商李先生)
服务过的客户有:快消品行业:
酒类:金星啤酒、青岛啤酒、江海集团、天冠集团、茅台集团、泸州老窖、郎酒、四特酒业、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五、豫丰实业、豫人轩酒、庄稼院酒、井中集团、五路神酒、永康玫瑰酒、普惠集团等;
食品、饮品类:蒙牛集团、华龙集团、南街村集团、中天食品、福润家食品、果不凡饮品、丝露果醋、三剑客奶业、永利乳业、香道食品、伊赛牛肉等
医药、日化行业:
东药集团、济世药业、冰皇肤乐、仲景药业、珍心药业、超丽日化、明亮日化等
其他行业:
新世纪汽车、盛邦设计、易斯顿学院、上海饲料、泛亚饲料、艾普饲料、凯旋音响、国美电器、帝神宝马服饰、长林服饰、中国移动、中国联通等
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《超级销售特训》所属分类
《超级销售特训》关键词
超级销售特训、市场营销、
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