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品牌规划与管理策略

 

《品牌规划与管理策略》课程大纲

第一部分:品牌规划与管理
品牌管理与规划概述
关于品牌的有关讨论:
21世纪企业竞争的根本是什么 
构建企业核心竞争力的核心的什么?
中国企业如何与国际一流企业抗衡?
中国品牌缺什么?
可口可乐为何百年不衰?
什么是品牌规划?
品牌规划有什么意义?
四、品牌规划的目的
可以迅速形成的高知名度和认知度
经常性的被消费者使用非产品物理价值:
消费者对其代表产品有品质和价值认知
能够培养消费的忠诚性
有特定的联想与个性存在
能够与消费者建立某种独特的关系
有充分的竞争力和延伸弹性
 五、品牌规划的内容包括什么?
审视目前品牌的状态
品牌的标杆
本企业品牌的SWOT
建立品牌定位
建立品牌个性
确立品牌核心价值
建立品牌资产
规划品牌成长步骤
品牌的表现和管理
第二章 如何科学地实施品牌规划与管理
 一、审视目前品牌的状态(这个品牌目前怎么样?)
目的:通过检查目前品牌的状况找出品牌所处的位置
内容和步骤:
品牌的目标对象(谁负责购买产品)
品牌的功能定位(消费动机)
消费者对竞争品牌的联想
品牌历史:发现品牌历史上的主要里程碑或转折点
对现有品牌资产评估
品牌知名度
该类商品中第一未提示知名度、总体未提示知名度、提示知名度 
该类商品中实际使用品牌
研究品牌的知名渠道、认知渠道
研究品牌的广告印象
研究品牌的广告评价
2、品牌忠诚度
区分承诺消费者、情感购买者、满意购买者、习惯购买者、无品牌忠诚度者的比例
研究品牌的总体满意率
研究品牌的再次购买率、再次推荐率及原因
研究品牌的消费缺憾 
3、品牌定位
使用判别分析对主要竞争品牌的属性评价值进行分析,形成品牌定位图;
根据品牌定位图中各品牌与各尺度的距离、方位进行研究
4、品牌联想
对于研究品牌,受访者最先想到的3个形容词是什么?
对于该类商品的理想品牌,受访者最先想到的3个形容词是什么?
5、企业品牌目前所拥有的资源
营销资源
研发资源
品牌资源
客户资源
 6、品牌的竞争地图
三、品牌的标杆(强势品牌的特征)
目的:通过与第一品牌的比较,找出差距。
四、本企业品牌的SWOT
目的:决定品牌的方向
 五、建立品牌定位(找出独特的主张)
确立产品类别市场定位
竞争品牌定位分析与研究
品牌定位
品牌定位的评估
一个精准的品牌定位,必须满足以下三点:
品牌定位必须建立在产品的优势或特征上
品牌定位必须符合目标人群的真实需求
品牌定位必须包涵独特的个性和主张
6、品牌定位案例分析
宝马、奔驰、沃尔沃、劳斯莱斯
宝洁之海飞丝、潘婷、飘柔
7、建立品牌个性
品牌个性的塑造的步骤
塑造品牌个性的方法
六、确立品牌核心价值
案例分析:
舍得酒品牌核心价值提升策略
金六福品牌核心价值提升策略
七、多品牌整合与管理
界定不同品牌的任务
品牌延伸与延伸品牌
母品牌与子品牌关系管理
八、建立品牌资产(后续品牌作业)
九、规划品牌成长步骤(将核心价值稀释到每个成长阶段)
十、品牌的表现和管理
品牌的维护与管理内容
品牌更新管理(解决品牌老化和落伍问题)

《品牌规划与管理策略》培训目标

充分认识提升品牌规划与整合营销理论水平和实践能力的重要意义;
使学员掌握品牌规划与整合营销的基本过程、主要内容、分析方法、战略方案的识别、选择与调整等基本理论与方法;
使学员能根据不同行业、不同企业的特点,能进行有效的品牌规划与整合营销

《品牌规划与管理策略》培训对象

企业总经理、营销总监、品牌总监、市场总监、区域经理

培训师介绍

杨旭

●中国著名实战派品牌营销专家
●03年、06年度中国十大企业培训师
●2005年度中国十大品牌策划师
●2006年度中国优秀学习型培训师
●中国品牌管理研究院高级研究员
●卡耐基管理商学院教授
●中国国际职业经理人培训班特聘培训师
工作经历:
历任业务员、经理、总监和总经理,曾任天冠集团谷风酒业企划经理、江海集团啤酒公司总裁助理、伊赛牛肉集团公司副总、卡耐基管理咨询公司首席CEO,拥有16年营销管理与实战经验。在国内30多家营销网站和媒体设有专栏,先后在《销售与市场》、《中国品牌》《广告大观》、《新营销》、《中国食品报》、《中外管理》、等国内专业刊物和网站发表论文百余篇,在应邀演讲600余场。
主要著作:《终端营销实战技巧》《品牌嬴法》等书。
培训特点:幽默稳重、激情生动、稳健洒脱、互动体验、让学员轻松学习,通过大量实战案例与理论紧密结合、融会贯通,培训内容实战、实效、实用,直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难。
主讲课题:
《渠道经营与经销商管理的六种武器》《电话营销》
《企业如何快速提升销量与品牌》《企业如何做好促销》
《高品质渠道开拓策略及销售谈判》《终端营销实战策略》
《店面销售技巧》《高效沟通与销售谈判》《营销沟通技巧》
《经销商开发与管理》《经销商开发与经销商关系管理策略》
《品牌分析与规划》《品牌规划与管理策略》《超级销售特训》
《如何打造能征善战销售团队》《超级销售特训》《超级销售特训》
部分客户:
快消品行业:
酒类:金星啤酒、青岛啤酒、江海集团、天冠集团、茅台集团、泸州老窖、郎酒、四特酒业、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五、豫丰实业、豫人轩酒、庄稼院酒、井中集团、五路神酒、永康玫瑰酒、普惠集团等;
食品、饮品类:蒙牛集团、华龙集团、南街村集团、中天食品、福润家食品、果不凡饮品、丝露果醋、三剑客奶业、永利乳业、香道食品、伊赛牛肉等
医药、日化行业:
东药集团、济世药业、冰皇肤乐、仲景药业、珍心药业、超丽日化、明亮日化等
其他行业:
新世纪汽车、盛邦设计、易斯顿学院、上海饲料、泛亚饲料、艾普饲料、凯旋音响、国美电器、帝神宝马服饰、长林服饰、中国移动、中国联通等
客户评价:
1、杨旭老师就经销商开发与管理、终端营销突破等专题,进行详尽的讲解,结合自身的经历,利用案例教学和故事启迪,声容并貌、幽默风趣,让全体人员在轻松愉快的环境中,学到日常营销工作中的实用知识。(永利食品公司公司总经理王军防)
2、杨教授以《经济危机下企业如何快速提升销量与品牌》为主题演讲了四小时,内容丰富,生动幽默,主题明确,针对性强,使大家在思想上和策略上对能够战胜这次经济危机充满了更大的信心和希望。 (开封市工发局副局长钱胜利)
3、杨老师:您给我们做的经销商经营突破方面的培训让我们受益良多,思路开阔很多,信心大大增强,希望杨老师能到我公司指导!(井中集团五路神经销商李先生)
服务过的客户有:快消品行业:
酒类:金星啤酒、青岛啤酒、江海集团、天冠集团、茅台集团、泸州老窖、郎酒、四特酒业、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五、豫丰实业、豫人轩酒、庄稼院酒、井中集团、五路神酒、永康玫瑰酒、普惠集团等;
食品、饮品类:蒙牛集团、华龙集团、南街村集团、中天食品、福润家食品、果不凡饮品、丝露果醋、三剑客奶业、永利乳业、香道食品、伊赛牛肉等
医药、日化行业:
东药集团、济世药业、冰皇肤乐、仲景药业、珍心药业、超丽日化、明亮日化等
其他行业:
新世纪汽车、盛邦设计、易斯顿学院、上海饲料、泛亚饲料、艾普饲料、凯旋音响、国美电器、帝神宝马服饰、长林服饰、中国移动、中国联通等
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《品牌规划与管理策略》所属分类
《品牌规划与管理策略》关键词
品牌规划、管理策略、通用管理、
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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