当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》杨旭:企业如何做好促销 (课程编号:100150525)

企业如何做好促销

 

《企业如何做好促销》课程大纲

第一讲:促销概述
一、何谓促销
促销有广义与狭义促销之分
二、促销不是提高销量唯一途径
三、促销的八大作用
四、促销六大特点
五、促销种类
第二讲:如何使用和选择促销工具
一、认识促销工具
二、如何选择促销工具
1、根据促销目的选择
2、根据产品周期选择
3、根据商品选择)
4、根据顾客类型选择
第三讲:如何开展促销
课题一:如何做好免费类促销活动
一、赠品促销
(一)赠品促销目标与使用场合
(二)赠品促销的常见形式
(三)如何选择和开发赠品
(四)如何降低赠品成本
(五)如何设计赠品促销
二、免费样品促销
(一)免费样品适用场合
(二)免费样品形式和方法
(三)操作作难点和注意事项
三、赠品印花促销
(一)什么是赠品印花促销?
(二)赠品印花促销常用方式
(三)赠品印花应用场合和目的
(四)赠品印花促销常用方法
(五)操作难点及注意事项
课题二:如何做好优惠类促销活动
一、折价券促销
(一)折价券适用场合
(二)折价券操作难点及注意事项
二、特价(折扣)优惠促销
(一)特价优惠促销适用场合
(二)特价促销的副作用
(三)特价促销实施要点
(四)特价促销的注意事项
(五)如何应对竞争对手的特价促销
课题三:如何做好竞赛抽奖类促销活动
一、抽奖促销
(一)抽奖促销适用场合
(二)抽奖促销的不足
(二)抽奖促销的常见形式
(三)抽奖促销的操作要点
二、竞赛活动促销
(一)竞赛活动的优势
(二)竞赛活动的常见形式
(三)竞赛活动的注意事项
课题四:如何做好其它促销活动
一、联合促销
(一)联合促销的优点
(二)联合促销的难点
(三)联合促销的类型
(四)联合促销的操作要点
二、路演促销
(一)路演促销的优点
(二)如何做好路演的策划与准备工作
(三)如何做好路演促销的实施
(四)路演促销的成功关键点
三、服务促销
(一)服务促销定义
(二)服务促销的特征
(三)服务促销的常见方式
(四)服务促销优、缺点
四、节日促销
(一)节日促销特点
(二)节日促销操作要点
(三)节日促销技巧
(四)节日促销注意事项
第四讲:如何进行促销策划
一、促销策划基本原则
(一)激励、刺激原则
(二)可行性原则
(三)主题新颖、创新原则
(四)实战高效、抗争性原则
二、促销策划的准备
(一)市场调查
(二)企业内部分析
(三)消费者研究与分析
(四)促销可行性分析
三、促销策划的步骤
四、促销的5W2H要素
五、如何撰写完整的促销方案
第五讲:促销活动管理和与监督
一、活动前进行的工作
1、促销计划的审订
2、促销培训与与促销手册制订
二、促销活动的执行
(一)促销过程中的调查
(二)实施过程的监督
(三)实施过程中的不良反应
三、促销后遗症的表现
(一)促销后业绩下滑,采取多种措施也无济于事
(二)促销中顾客对活动不感兴趣致使销量下滑
四、促销活动后进行的工作
第六讲:促销活动评估与分析
一、促销效果评估必要性
二、促销效果评估的种类和内容
三、销量反映4种促销效果
四、促销活动的费用分析
五、如何评估促销利润分析
六、计算短期的促销效果

《企业如何做好促销》培训目标

认识到促销是4P理论中最丰富最灵活的策略
对促销建立正确的观念和概念
熟练掌握高效的促销工具和策略

《企业如何做好促销》培训对象

企业营销总监、销售经理、区域经理
企业促销经理、促销主管及一线促销员人员

培训师介绍

杨旭

●中国著名实战派品牌营销专家
●03年、06年度中国十大企业培训师
●2005年度中国十大品牌策划师
●2006年度中国优秀学习型培训师
●中国品牌管理研究院高级研究员
●卡耐基管理商学院教授
●中国国际职业经理人培训班特聘培训师
工作经历:
历任业务员、经理、总监和总经理,曾任天冠集团谷风酒业企划经理、江海集团啤酒公司总裁助理、伊赛牛肉集团公司副总、卡耐基管理咨询公司首席CEO,拥有16年营销管理与实战经验。在国内30多家营销网站和媒体设有专栏,先后在《销售与市场》、《中国品牌》《广告大观》、《新营销》、《中国食品报》、《中外管理》、等国内专业刊物和网站发表论文百余篇,在应邀演讲600余场。
主要著作:《终端营销实战技巧》《品牌嬴法》等书。
培训特点:幽默稳重、激情生动、稳健洒脱、互动体验、让学员轻松学习,通过大量实战案例与理论紧密结合、融会贯通,培训内容实战、实效、实用,直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难。
主讲课题:
《渠道经营与经销商管理的六种武器》《电话营销》
《企业如何快速提升销量与品牌》《企业如何做好促销》
《高品质渠道开拓策略及销售谈判》《终端营销实战策略》
《店面销售技巧》《高效沟通与销售谈判》《营销沟通技巧》
《经销商开发与管理》《经销商开发与经销商关系管理策略》
《品牌分析与规划》《品牌规划与管理策略》《超级销售特训》
《如何打造能征善战销售团队》《超级销售特训》《超级销售特训》
部分客户:
快消品行业:
酒类:金星啤酒、青岛啤酒、江海集团、天冠集团、茅台集团、泸州老窖、郎酒、四特酒业、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五、豫丰实业、豫人轩酒、庄稼院酒、井中集团、五路神酒、永康玫瑰酒、普惠集团等;
食品、饮品类:蒙牛集团、华龙集团、南街村集团、中天食品、福润家食品、果不凡饮品、丝露果醋、三剑客奶业、永利乳业、香道食品、伊赛牛肉等
医药、日化行业:
东药集团、济世药业、冰皇肤乐、仲景药业、珍心药业、超丽日化、明亮日化等
其他行业:
新世纪汽车、盛邦设计、易斯顿学院、上海饲料、泛亚饲料、艾普饲料、凯旋音响、国美电器、帝神宝马服饰、长林服饰、中国移动、中国联通等
客户评价:
1、杨旭老师就经销商开发与管理、终端营销突破等专题,进行详尽的讲解,结合自身的经历,利用案例教学和故事启迪,声容并貌、幽默风趣,让全体人员在轻松愉快的环境中,学到日常营销工作中的实用知识。(永利食品公司公司总经理王军防)
2、杨教授以《经济危机下企业如何快速提升销量与品牌》为主题演讲了四小时,内容丰富,生动幽默,主题明确,针对性强,使大家在思想上和策略上对能够战胜这次经济危机充满了更大的信心和希望。 (开封市工发局副局长钱胜利)
3、杨老师:您给我们做的经销商经营突破方面的培训让我们受益良多,思路开阔很多,信心大大增强,希望杨老师能到我公司指导!(井中集团五路神经销商李先生)
服务过的客户有:快消品行业:
酒类:金星啤酒、青岛啤酒、江海集团、天冠集团、茅台集团、泸州老窖、郎酒、四特酒业、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五、豫丰实业、豫人轩酒、庄稼院酒、井中集团、五路神酒、永康玫瑰酒、普惠集团等;
食品、饮品类:蒙牛集团、华龙集团、南街村集团、中天食品、福润家食品、果不凡饮品、丝露果醋、三剑客奶业、永利乳业、香道食品、伊赛牛肉等
医药、日化行业:
东药集团、济世药业、冰皇肤乐、仲景药业、珍心药业、超丽日化、明亮日化等
其他行业:
新世纪汽车、盛邦设计、易斯顿学院、上海饲料、泛亚饲料、艾普饲料、凯旋音响、国美电器、帝神宝马服饰、长林服饰、中国移动、中国联通等
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《企业如何做好促销》所属分类
《企业如何做好促销》关键词
促销、促销策略、市场营销、
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