当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》杨旭:渠道经营与经销商管理的六种武器 (课程编号:100150524)

渠道经营与经销商管理的六种武器

 

《渠道经营与经销商管理的六种武器》课程大纲

武器1: 渠道产品力—如何把相同产品卖出不同
1.目前的营销竞争现状
2.营销的大趋势及应对
3.目前的区域面临的挑战
4. 竞争形势对营销人员素养的要求
5.营销人首先遇到棘手和要命的问题
武器2: 渠道拓展力-如何快速招商及快速渠道开拓
1.招商原则
2.如何提升谈判成功率
3.分销策略和经销商类型
4.渠道策略——直面中国市场
5.产品渠道设计原则
6.快速渠道开拓策略
7.开拓渠道注意的原则
武器3: 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商
1、远景掌控
2、掌控经销商的流动资金
3、掌控经销商的销售网络
4、掌控经销商的销售区域与价格
5、控制经销商的思想动向
6、经销商进行政策控制
7、合同掌控
武器4: 渠道拉力—区域如何进行低成本整合宣传
1.精准营销:整合营销传播
2.整合营销之低成本传播模式
3.区域如何进行事件营销
4.区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析
5.如何激发口碑传播及案例剖析
武器5: 渠道推力-如何制定有效的区域促销方案
1.促销的26种方式
2.在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略
3.如何制定出与众不同的实效促销方案
4.促销方案的执行
5.案例剖析及实战演练
武器6: 终端力-决胜在软硬终端
A.如何强化硬终端建设
1.市场调研:渠道开发的真正起点
2.终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
3.终端的日常维护:让你的产品永远抢眼
4.终端生动化的原则
5. 终端细节质量提升的策略
B.提升软终端实力—决胜软终端
1.促销人员管理
2.促销活动策划与执行
3.软终端的日常维护等

《渠道经营与经销商管理的六种武器》培训目标

掌握科学实效的渠道开发流程与操作方法
掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略
掌握经销商关系管理策略、方法
建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

《渠道经营与经销商管理的六种武器》培训对象

销售总监、销售经理、区域经理、一线业务人员等

培训师介绍

杨旭

●中国著名实战派品牌营销专家
●03年、06年度中国十大企业培训师
●2005年度中国十大品牌策划师
●2006年度中国优秀学习型培训师
●中国品牌管理研究院高级研究员
●卡耐基管理商学院教授
●中国国际职业经理人培训班特聘培训师
工作经历:
历任业务员、经理、总监和总经理,曾任天冠集团谷风酒业企划经理、江海集团啤酒公司总裁助理、伊赛牛肉集团公司副总、卡耐基管理咨询公司首席CEO,拥有16年营销管理与实战经验。在国内30多家营销网站和媒体设有专栏,先后在《销售与市场》、《中国品牌》《广告大观》、《新营销》、《中国食品报》、《中外管理》、等国内专业刊物和网站发表论文百余篇,在应邀演讲600余场。
主要著作:《终端营销实战技巧》《品牌嬴法》等书。
培训特点:幽默稳重、激情生动、稳健洒脱、互动体验、让学员轻松学习,通过大量实战案例与理论紧密结合、融会贯通,培训内容实战、实效、实用,直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难。
主讲课题:
《渠道经营与经销商管理的六种武器》《电话营销》
《企业如何快速提升销量与品牌》《企业如何做好促销》
《高品质渠道开拓策略及销售谈判》《终端营销实战策略》
《店面销售技巧》《高效沟通与销售谈判》《营销沟通技巧》
《经销商开发与管理》《经销商开发与经销商关系管理策略》
《品牌分析与规划》《品牌规划与管理策略》《超级销售特训》
《如何打造能征善战销售团队》《超级销售特训》《超级销售特训》
部分客户:
快消品行业:
酒类:金星啤酒、青岛啤酒、江海集团、天冠集团、茅台集团、泸州老窖、郎酒、四特酒业、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五、豫丰实业、豫人轩酒、庄稼院酒、井中集团、五路神酒、永康玫瑰酒、普惠集团等;
食品、饮品类:蒙牛集团、华龙集团、南街村集团、中天食品、福润家食品、果不凡饮品、丝露果醋、三剑客奶业、永利乳业、香道食品、伊赛牛肉等
医药、日化行业:
东药集团、济世药业、冰皇肤乐、仲景药业、珍心药业、超丽日化、明亮日化等
其他行业:
新世纪汽车、盛邦设计、易斯顿学院、上海饲料、泛亚饲料、艾普饲料、凯旋音响、国美电器、帝神宝马服饰、长林服饰、中国移动、中国联通等
客户评价:
1、杨旭老师就经销商开发与管理、终端营销突破等专题,进行详尽的讲解,结合自身的经历,利用案例教学和故事启迪,声容并貌、幽默风趣,让全体人员在轻松愉快的环境中,学到日常营销工作中的实用知识。(永利食品公司公司总经理王军防)
2、杨教授以《经济危机下企业如何快速提升销量与品牌》为主题演讲了四小时,内容丰富,生动幽默,主题明确,针对性强,使大家在思想上和策略上对能够战胜这次经济危机充满了更大的信心和希望。 (开封市工发局副局长钱胜利)
3、杨老师:您给我们做的经销商经营突破方面的培训让我们受益良多,思路开阔很多,信心大大增强,希望杨老师能到我公司指导!(井中集团五路神经销商李先生)
服务过的客户有:快消品行业:
酒类:金星啤酒、青岛啤酒、江海集团、天冠集团、茅台集团、泸州老窖、郎酒、四特酒业、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五、豫丰实业、豫人轩酒、庄稼院酒、井中集团、五路神酒、永康玫瑰酒、普惠集团等;
食品、饮品类:蒙牛集团、华龙集团、南街村集团、中天食品、福润家食品、果不凡饮品、丝露果醋、三剑客奶业、永利乳业、香道食品、伊赛牛肉等
医药、日化行业:
东药集团、济世药业、冰皇肤乐、仲景药业、珍心药业、超丽日化、明亮日化等
其他行业:
新世纪汽车、盛邦设计、易斯顿学院、上海饲料、泛亚饲料、艾普饲料、凯旋音响、国美电器、帝神宝马服饰、长林服饰、中国移动、中国联通等
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《渠道经营与经销商管理的六种武器》所属分类
《渠道经营与经销商管理的六种武器》关键词
渠道经营、经销商管理、渠道管理、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《渠道经营与经销商管理的六种武器》内训课需求表
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