当前位置:培训频道经理人学院特色课程 》杨旭:如何打造能征善战销售团队 (课程编号:100150523)

如何打造能征善战销售团队

 

《如何打造能征善战销售团队》课程大纲

第一讲:销售团队存在的问题
一、销售人员流动性大、跳槽率高
1、从企业角度看营销员跳槽的原因
2、从营销员个人角度看跳槽的原因
二、销售人员职业道德问题
三、销售人员管理与监督难
四、销售人员心态错位、好高骛远
五、销售人员合作意识差
第二讲:销售团队成员的招聘与选用
一、企业招聘中存在的问题
二、如何招聘销售人员更有效
1、做好工作分析,及时与经理沟通;
2、预约正式面试前,引进电话面试程序
3、引进心理测试技术和情景模拟技术
三、销售团队成员的挑选
1、经理如何阅读简历
2、如何挑选销售团队成员
3、需要选择什么样的成员
四、团队成员培训
第三讲:销售团队成员激励与沟通
一、激励手段与方法
二、负激励运用
三、主管要学会赞美(技巧)
四、批评的技巧
五、如何帮助有问题的销售员
六、激励顶级销售员的方法
七、销售竞赛激励
第四讲:销售团队成员的指导与监督
一、销售员工作的监督难度
二、报表是指导和监督销售员有效途径
三、督促报表准时交回
四、主管怎么看报表
五、找出表现差的销售员
第五讲:销售团队报酬与费用管理
一、销售人员报酬设计目标
基本目标
销售员的期望
3、销售人员报酬设计考虑两个因素
二、六种基本的报酬形式
三、不同营销策略下的薪酬设计
第六讲:销售团队执行力提升
一、信念牵引
二、团队必须明确的目标
三、建立高效的沟通机制
四、主管成为优秀的团队教练
五、立高效的团队激励法则
六、高效的授权策略
七、团队绩效管理
第七讲:销售目标的有效执行
一、执行和达成目标的三个阶段
二、促使销售目标达成的三个关键点
三、面对销售目标的三讲三不讲
四、销售目标的跟踪与过程管控

《如何打造能征善战销售团队》培训目标

全面掌握建立强势营销团队的实效方法
提升全体营销人员营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力

《如何打造能征善战销售团队》培训对象

企业总经理、营销总监、区域经理
企业营销主管和一线售货员

培训师介绍

杨旭

●中国著名实战派品牌营销专家
●03年、06年度中国十大企业培训师
●2005年度中国十大品牌策划师
●2006年度中国优秀学习型培训师
●中国品牌管理研究院高级研究员
●卡耐基管理商学院教授
●中国国际职业经理人培训班特聘培训师
工作经历:
历任业务员、经理、总监和总经理,曾任天冠集团谷风酒业企划经理、江海集团啤酒公司总裁助理、伊赛牛肉集团公司副总、卡耐基管理咨询公司首席CEO,拥有16年营销管理与实战经验。在国内30多家营销网站和媒体设有专栏,先后在《销售与市场》、《中国品牌》《广告大观》、《新营销》、《中国食品报》、《中外管理》、等国内专业刊物和网站发表论文百余篇,在应邀演讲600余场。
主要著作:《终端营销实战技巧》《品牌嬴法》等书。
培训特点:幽默稳重、激情生动、稳健洒脱、互动体验、让学员轻松学习,通过大量实战案例与理论紧密结合、融会贯通,培训内容实战、实效、实用,直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难。
主讲课题:
《渠道经营与经销商管理的六种武器》《电话营销》
《企业如何快速提升销量与品牌》《企业如何做好促销》
《高品质渠道开拓策略及销售谈判》《终端营销实战策略》
《店面销售技巧》《高效沟通与销售谈判》《营销沟通技巧》
《经销商开发与管理》《经销商开发与经销商关系管理策略》
《品牌分析与规划》《品牌规划与管理策略》《超级销售特训》
《如何打造能征善战销售团队》《超级销售特训》《超级销售特训》
部分客户:
快消品行业:
酒类:金星啤酒、青岛啤酒、江海集团、天冠集团、茅台集团、泸州老窖、郎酒、四特酒业、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五、豫丰实业、豫人轩酒、庄稼院酒、井中集团、五路神酒、永康玫瑰酒、普惠集团等;
食品、饮品类:蒙牛集团、华龙集团、南街村集团、中天食品、福润家食品、果不凡饮品、丝露果醋、三剑客奶业、永利乳业、香道食品、伊赛牛肉等
医药、日化行业:
东药集团、济世药业、冰皇肤乐、仲景药业、珍心药业、超丽日化、明亮日化等
其他行业:
新世纪汽车、盛邦设计、易斯顿学院、上海饲料、泛亚饲料、艾普饲料、凯旋音响、国美电器、帝神宝马服饰、长林服饰、中国移动、中国联通等
客户评价:
1、杨旭老师就经销商开发与管理、终端营销突破等专题,进行详尽的讲解,结合自身的经历,利用案例教学和故事启迪,声容并貌、幽默风趣,让全体人员在轻松愉快的环境中,学到日常营销工作中的实用知识。(永利食品公司公司总经理王军防)
2、杨教授以《经济危机下企业如何快速提升销量与品牌》为主题演讲了四小时,内容丰富,生动幽默,主题明确,针对性强,使大家在思想上和策略上对能够战胜这次经济危机充满了更大的信心和希望。 (开封市工发局副局长钱胜利)
3、杨老师:您给我们做的经销商经营突破方面的培训让我们受益良多,思路开阔很多,信心大大增强,希望杨老师能到我公司指导!(井中集团五路神经销商李先生)
服务过的客户有:快消品行业:
酒类:金星啤酒、青岛啤酒、江海集团、天冠集团、茅台集团、泸州老窖、郎酒、四特酒业、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五、豫丰实业、豫人轩酒、庄稼院酒、井中集团、五路神酒、永康玫瑰酒、普惠集团等;
食品、饮品类:蒙牛集团、华龙集团、南街村集团、中天食品、福润家食品、果不凡饮品、丝露果醋、三剑客奶业、永利乳业、香道食品、伊赛牛肉等
医药、日化行业:
东药集团、济世药业、冰皇肤乐、仲景药业、珍心药业、超丽日化、明亮日化等
其他行业:
新世纪汽车、盛邦设计、易斯顿学院、上海饲料、泛亚饲料、艾普饲料、凯旋音响、国美电器、帝神宝马服饰、长林服饰、中国移动、中国联通等
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《如何打造能征善战销售团队》所属分类
《如何打造能征善战销售团队》所属专题
《如何打造能征善战销售团队》关键词
销售团队管理、营销实务、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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师资要求:   
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