当前位置:培训频道经理人学院特色课程 》林庆堂:销售经理市场管理技能提升特训 (课程编号:100150502)

销售经理市场管理技能提升特训

 

《销售经理市场管理技能提升特训》课程大纲

一、管理者思维方式
员工不用心怎么办?
常见误区:摆脱不了做员工的习惯
在控制质量的前提之下让别人做好
角色转变:不再是以前的你
管理者如何建立利润管理观念

二、销量考核
1、销量考核的困惑
付出不一定有回报
销售人员偷机完成销量11式
第二讲  销量考核的方法
销量考核的误区
员工有意操纵销量
员工有意操纵任务量的应对策略
“修理”销售明星两个绝招
“修理”低产能员工的绝招
目标分解四大江湖招数
投标法
迷魂阵法
分粥法
置身事外法
任务分配的四大绝招
市场类别区分增长率
平均数值法
目标修正法
一招制命法
销量提升的四大关键指标

三、员工监控技巧
如何打造销售执行力
管理的大忌是相信员工的自觉性
防止员工出假差十式
员工的反侦察手段剖析
监控与管理外出员工的智慧
作战地图的规划
客户信息表的的设计
客户拜访七步法流程固化
表格填写的有效数值及使用
检核信息表的绝招
销售墙报的建立与规范使用
高效早会的设计
培养员工填表的兴趣
查假信息的绝招

四、经销商政策制定技巧
如何签定独家经销协议
代理的定义
经销的定义
硬指标的设置
软指标的设置
签订的三大技巧
制定经销商促销政策五个技巧
分项设奖,引导注意力
涨价的步骤
降价的步骤
坎级返利的技巧
抓主流数据
四则经销商政策范例
不同时期,不同重点
另行名目
增加奖励的机动性和模糊性
返利的运用
收经销商保证金的4个方法
迷魂阵法
分而治之
有借无还
诱敌深入

五、有效命令的智慧
“命令无效”的正确观念
命令不合理的危害
保持市场敏锐度三件法宝
治国用律也用刑
员工抱怨的四种借口
精准命令的语言格式
有言在先,法不咎既往
有“据”才能有“理”
以身作则,承担责任
惩罚之前给员工解释的机会
异议回答、早作准备
让员工“死而无憾”
领导力是一种团队状态
改善员工的坏习惯
“三明治”员工处理法
火炉效应
信息传递流程改善三法则
精准沟通三步法,避免鸡同鸭讲
建立员工五大好习惯



野性
团队致上
树立“官威”11式
官威相对论
区分官威和官僚
树立官威的三大心法
树立官威的11个工具
人性化管理与制度化管理平衡法则

《销售经理市场管理技能提升特训》培训目标

不管是跨国企业还是中小企业,渠道流通都是重中之重。本课程中林庆堂先生将提炼销售经理在人员管理过程和市场管理中经常遇到的难题,讲述这些难题的破解办法,并且把这些解决方案细化为具体流程。帮助学员建立人员管理的正确观念和思路,掌握常见团队和市场残局破解的流程,从而带来非常有实效性的帮助。

《销售经理市场管理技能提升特训》培训对象

销售总监、销售经理、区域经理

培训师介绍

林庆堂

林庆堂
中大工商管理硕士
培训+现场辅导实战营销专家
原友邦保险、名讯德电子培训经理
互生实业、中国网通营销总监
曾任中兴咨询通信运营商特聘讲师
金融联特聘高级讲师


工作经历:
九年的一线实战销售与管理经验,从销售基层到销售总监。熟悉业务流程及管理层面领域的综合运作;担任惠州大亚湾互生实业有限公司营销总监兼内部培训讲师,在该任职期间帮助企业下属的直营店和加盟店培训导购人员、加盟店老板近百场培训,并帮助企业进行市场策划,为企业实际提升年业绩达到70%,培育了一大批高素质的导购以及经销商老总,吸引了众多经销商老板成为该企业的忠实客户。
10-11年为福建联通、黑龙江联通、广西移动、广西联通营销管理培训指定培训导师;
11—12年间曾为国内中行、农行、农信社、建行、邮蓄及保险公司等机构进行《零售客户营销技能提升训练营》、《对公客户营销技能提升》、《营业网点顾问式营销》等课程的系统培训及实战项目辅导,获得领导及学员高度的认可,综合满意度达98%以上;被誉为是“听完就能用”的培训;
授 课 风 格
授课内容注重于企业的实用性,灰谐幽默不失专业,课堂气氛轻松活泼,学员参与程度高对于实际工作带来启发与助益。

课 程 形 式:案例分析、小组研讨、虚拟货币、角色扮演、游戏、讲师点评、视频分享、工具使用等
主 讲 课 程:
通信运营商系列课程:
《营业厅3G体验式营销技能提升训练营》《电信政企客户经理营销技能实战训练营》《中小企客户经理营销实战技能提升训练营》《社区经理营销实战技能提升训练营》《运营商销售团队管理智慧》

银行系列课程:
《银行零售客户综合营销技能提升训练营》《银行业对公客户经理综合实务技能提升》

渠道与终端销售系列:
《经销商开发与管理》《二级经销的开发的管理》《KA渠道谈判技巧》《销售经理的团队管理智慧》《销售经理的市场管理智慧》《终端销售智慧》《攻心营销高手实战技能提升》

林老师课程五大特色:
引导:由问题开始,论点结束。让学员发现而非理论宣贯;不仅让学员明白,更会让学员醒来;
实战:内容源于一线,贴合实际,引发学员参与,并进行亲身示范说明,使学员在轻松积极的氛围中学习,绝非一个人的单口相声;
教练:授人以鱼,更授人以渔。专注于思维及行为层面,运用专业教练技术帮助学员寻找答案,调动学员参与,引发学员思考,并将所学进行现场演练,并进行现场纠偏,使内容在现场转化为工作技能;
信赖:所培训客户大部分均多次签约,点名采购,印证客户对讲师和课程的信赖;
活跃:根据人员激励实战经验原创开发的互动培训方式,学员参与的积极性大大提高。包括:虚拟货币的激励、游戏启发、案例分析、小组讨论、实战模拟等等,营造活泼、愉快的课堂气氛。


服务过的客户:
通信运营商:厦门联通、福州联通、南平联通、三明联通、泉州联通、莆田联通、福清联通、宁德联通、哈尔滨联通、齐齐哈尔联通、大庆联通、牡丹江联通、佳木斯联通、广西联通、柳州联通、钦州联通、桂林联通、南宁联通、郑州电信、新乡电信、湖北移动、南昌移动、九江移动、赣州移动、赣州电信、漳州联通、龙岩联通……

银行保险:太平洋保险、友邦保险、中行广州分行、中行大连支行、中行锦州分行、昆山中行、句容
中行、龙门邮政储蓄、中国邮政储蓄银行、龙门农信社、农行锦州分行、工行昆明分行、工行博罗分行、农行龙门分行、建行盘锦支行、哈尔滨农村信合、工行大庆分行、工行齐齐哈尔分行、九江农信社……
通讯手机行业:华滨通讯、凌志通讯、讷河才子通讯、天拓通讯、亿隆通讯、华丰通讯、大江通讯、
国泰通讯、四海通、鹤岗新飞、佳市亿隆、牡丹江大宇通讯、牡丹江利民通讯、华兴通讯、天润通讯、
新世纪通讯、桦炜通讯……

建材/五金业:广东东鹏陶瓷、广东新中源陶瓷、佛山乐华陶瓷、中山通用螺丝、东莞祥宏五金、惠州德福装饰、雷士照明……

婴童/商超:哈尔滨爱特孕婴、深圳人旺、江西爱婴堡、新乡豆丁之家、福州爱天使、四川中亿、昆明迅杰、台州宝宝乐、秦皇岛妈咪爱宝贝、大连娇子堂、海城哺康妇、汕头新一步、汕头雅培、杭州易久、辽阳威威、福州爱天使、新疆喜洋洋、江门永利商场、大连华鸿贸易、保定鹏经贸易、郴州爱心世界、吉首娃娃谷连锁、温岭恐龙蛋、深圳丑丑、郑州日初、番禺如意商场、北京百荣世贸、北京福儿乐、揭阳娃娃城、商丘拉比、郑州思程、哈尔滨大缨工贸、武汉范氏、锦州棒棒糖、昆明登康、原阳真情服饰连锁、辉县婴姿坊、北京福儿乐、湛江宝贝乐、成都华亿、东莞三苑宜友、安徽世纪中心、盘锦乐友、郑州小神童、大亚湾圣婴园、汕头雅培……

其它行业:郑州达洋、惠阳华盛、南昌伟亚、安徽车之家、顺德美格斯、惠东车厘子、山东伟能实业、
惠阳万客来、康宝实业、太平洋恩利食品、、汕头雅琪、中龙浩实业、杭州易久、华北制药厂……

学 员 反 馈
我听过很多老师的课程,也组织过多次内部员工的培训,认识相当多优秀的讲师,但是听林老师的课程针针见血、字字如实,充满智慧,能用非常简单的话阐述深奥的道理,并且能够将解决工作的思维融入生活当中,那是诚挚的服务加上智慧的较量,感谢林老师!
广西联通总经理:李跃

当天听完林老师的课程,第二天就尝试着用老师的方法与客户沟通,发现平时很多不能解决的问题,都会解决啦!课程很实用,有机会我希望再听林老师的课程。
黑龙江华滨通讯经理:宠洪玲

老师课程深入浅出,课程讲解生动,通俗易懂、针对性强,收获非常大。
福建龙岩联通人力资源经理:王文慧

林老师观念非常前瞻,课程很生动、实用,让我们懂得用最简单方法与做团队激励和管理
黑龙江省联通社会渠道部总监:林涛

内容生动、观点明确,案例较多,易于理解;学员参与度非常高
福建漳州联通人力资源经理:周雅娟
……
服务过的客户有:通信运营商:厦门联通、福州联通、南平联通、三明联通、泉州联通、莆田联通、福清联通、宁德联通、哈尔滨联通、齐齐哈尔联通、大庆联通、牡丹江联通、佳木斯联通、广西联通、柳州联通、钦州联通、桂林联通、南宁联通、郑州电信、新乡电信、湖北移动、南昌移动、九江移动、赣州移动、赣州电信、漳州联通、龙岩联通……

银行保险:太平洋保险、友邦保险、中行广州分行、中行大连支行、中行锦州分行、昆山中行、句容
中行、龙门邮政储蓄、中国邮政储蓄银行、龙门农信社、农行锦州分行、工行昆明分行、工行博罗分行、农行龙门分行、建行盘锦支行、哈尔滨农村信合、工行大庆分行、工行齐齐哈尔分行、九江农信社……
通讯手机行业:华滨通讯、凌志通讯、讷河才子通讯、天拓通讯、亿隆通讯、华丰通讯、大江通讯、
国泰通讯、四海通、鹤岗新飞、佳市亿隆、牡丹江大宇通讯、牡丹江利民通讯、华兴通讯、天润通讯、
新世纪通讯、桦炜通讯……

建材/五金业:广东东鹏陶瓷、广东新中源陶瓷、佛山乐华陶瓷、中山通用螺丝、东莞祥宏五金、惠州德福装饰、雷士照明……

婴童/商超:哈尔滨爱特孕婴、深圳人旺、江西爱婴堡、新乡豆丁之家、福州爱天使、四川中亿、昆明迅杰、台州宝宝乐、秦皇岛妈咪爱宝贝、大连娇子堂、海城哺康妇、汕头新一步、汕头雅培、杭州易久、辽阳威威、福州爱天使、新疆喜洋洋、江门永利商场、大连华鸿贸易、保定鹏经贸易、郴州爱心世界、吉首娃娃谷连锁、温岭恐龙蛋、深圳丑丑、郑州日初、番禺如意商场、北京百荣世贸、北京福儿乐、揭阳娃娃城、商丘拉比、郑州思程、哈尔滨大缨工贸、武汉范氏、锦州棒棒糖、昆明登康、原阳真情服饰连锁、辉县婴姿坊、北京福儿乐、湛江宝贝乐、成都华亿、东莞三苑宜友、安徽世纪中心、盘锦乐友、郑州小神童、大亚湾圣婴园、汕头雅培……

其它行业:郑州达洋、惠阳华盛、南昌伟亚、安徽车之家、顺德美格斯、惠东车厘子、山东伟能实业、
惠阳万客来、康宝实业、太平洋恩利食品、、汕头雅琪、中龙浩实业、杭州易久、华北制药厂……
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《销售经理市场管理技能提升特训》所属分类
《销售经理市场管理技能提升特训》关键词
销售经理市场管理技能、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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