当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》林庆堂:渠道队伍效能提升及管理技能提升 (课程编号:100150493)

渠道队伍效能提升及管理技能提升

 

《渠道队伍效能提升及管理技能提升》课程大纲

第一部分:管理观念转变
打造完美团队的悲哀
案例:掌握团队管理的核心智慧
管理是以绩效为导向?
案例:过程考核与结果考核的完美结合
兔子型乌鸦四大管理障碍
建立利润管理观念
案例:优秀管理者的团队管理观念
第二部分:渠道管理的现状
渠道三大难
网点拓展
全业务态势下的数据对比
网点拓展“两大三无”
网点培优
培优等于促销?
绩效指标下的渠道策略
网点管理
为什么管理这么难
过程考核与结果考核
决定销量四大关键指标
第三部分:三大运营商SWOT分析
第四部分:渠道队伍管理
员工不尽力怎么办?
团队员工聪明的不老实?
团队员工老实的不聪明?
案例:巧妙对待“钉子户”
如何做善解人意的领导?
员工抱怨收入低的应对绝招
员工抱怨工作难度大的应对绝招
员工私下讲团队坏话的应对绝招
员工抱怨工作量大的应对绝招
案例:倾听式员工管理法
命令与奖罚的绝招
员工三大借口
员工的四大理由
案例:不怕有怨气,只怕有冤气
案例:谁发火谁承担成本
领导的时间观念
木桶理论的悲哀
管理者的二八法则
讨论:为什么要开会
开会的黄金策略
处理内部关系的绝招
案例:优秀员工对待法
案例:低产能员工对待法
如何为团队成员进行人生规划
人生两条路
最可怕人职场人员
人生三句话

《渠道队伍效能提升及管理技能提升》培训对象

渠道管理员、公客部社会渠道组

培训师介绍

林庆堂

林庆堂
中大工商管理硕士
培训+现场辅导实战营销专家
原友邦保险、名讯德电子培训经理
互生实业、中国网通营销总监
曾任中兴咨询通信运营商特聘讲师
金融联特聘高级讲师


工作经历:
九年的一线实战销售与管理经验,从销售基层到销售总监。熟悉业务流程及管理层面领域的综合运作;担任惠州大亚湾互生实业有限公司营销总监兼内部培训讲师,在该任职期间帮助企业下属的直营店和加盟店培训导购人员、加盟店老板近百场培训,并帮助企业进行市场策划,为企业实际提升年业绩达到70%,培育了一大批高素质的导购以及经销商老总,吸引了众多经销商老板成为该企业的忠实客户。
10-11年为福建联通、黑龙江联通、广西移动、广西联通营销管理培训指定培训导师;
11—12年间曾为国内中行、农行、农信社、建行、邮蓄及保险公司等机构进行《零售客户营销技能提升训练营》、《对公客户营销技能提升》、《营业网点顾问式营销》等课程的系统培训及实战项目辅导,获得领导及学员高度的认可,综合满意度达98%以上;被誉为是“听完就能用”的培训;
授 课 风 格
授课内容注重于企业的实用性,灰谐幽默不失专业,课堂气氛轻松活泼,学员参与程度高对于实际工作带来启发与助益。

课 程 形 式:案例分析、小组研讨、虚拟货币、角色扮演、游戏、讲师点评、视频分享、工具使用等
主 讲 课 程:
通信运营商系列课程:
《营业厅3G体验式营销技能提升训练营》《电信政企客户经理营销技能实战训练营》《中小企客户经理营销实战技能提升训练营》《社区经理营销实战技能提升训练营》《运营商销售团队管理智慧》

银行系列课程:
《银行零售客户综合营销技能提升训练营》《银行业对公客户经理综合实务技能提升》

渠道与终端销售系列:
《经销商开发与管理》《二级经销的开发的管理》《KA渠道谈判技巧》《销售经理的团队管理智慧》《销售经理的市场管理智慧》《终端销售智慧》《攻心营销高手实战技能提升》

林老师课程五大特色:
引导:由问题开始,论点结束。让学员发现而非理论宣贯;不仅让学员明白,更会让学员醒来;
实战:内容源于一线,贴合实际,引发学员参与,并进行亲身示范说明,使学员在轻松积极的氛围中学习,绝非一个人的单口相声;
教练:授人以鱼,更授人以渔。专注于思维及行为层面,运用专业教练技术帮助学员寻找答案,调动学员参与,引发学员思考,并将所学进行现场演练,并进行现场纠偏,使内容在现场转化为工作技能;
信赖:所培训客户大部分均多次签约,点名采购,印证客户对讲师和课程的信赖;
活跃:根据人员激励实战经验原创开发的互动培训方式,学员参与的积极性大大提高。包括:虚拟货币的激励、游戏启发、案例分析、小组讨论、实战模拟等等,营造活泼、愉快的课堂气氛。


服务过的客户:
通信运营商:厦门联通、福州联通、南平联通、三明联通、泉州联通、莆田联通、福清联通、宁德联通、哈尔滨联通、齐齐哈尔联通、大庆联通、牡丹江联通、佳木斯联通、广西联通、柳州联通、钦州联通、桂林联通、南宁联通、郑州电信、新乡电信、湖北移动、南昌移动、九江移动、赣州移动、赣州电信、漳州联通、龙岩联通……

银行保险:太平洋保险、友邦保险、中行广州分行、中行大连支行、中行锦州分行、昆山中行、句容
中行、龙门邮政储蓄、中国邮政储蓄银行、龙门农信社、农行锦州分行、工行昆明分行、工行博罗分行、农行龙门分行、建行盘锦支行、哈尔滨农村信合、工行大庆分行、工行齐齐哈尔分行、九江农信社……
通讯手机行业:华滨通讯、凌志通讯、讷河才子通讯、天拓通讯、亿隆通讯、华丰通讯、大江通讯、
国泰通讯、四海通、鹤岗新飞、佳市亿隆、牡丹江大宇通讯、牡丹江利民通讯、华兴通讯、天润通讯、
新世纪通讯、桦炜通讯……

建材/五金业:广东东鹏陶瓷、广东新中源陶瓷、佛山乐华陶瓷、中山通用螺丝、东莞祥宏五金、惠州德福装饰、雷士照明……

婴童/商超:哈尔滨爱特孕婴、深圳人旺、江西爱婴堡、新乡豆丁之家、福州爱天使、四川中亿、昆明迅杰、台州宝宝乐、秦皇岛妈咪爱宝贝、大连娇子堂、海城哺康妇、汕头新一步、汕头雅培、杭州易久、辽阳威威、福州爱天使、新疆喜洋洋、江门永利商场、大连华鸿贸易、保定鹏经贸易、郴州爱心世界、吉首娃娃谷连锁、温岭恐龙蛋、深圳丑丑、郑州日初、番禺如意商场、北京百荣世贸、北京福儿乐、揭阳娃娃城、商丘拉比、郑州思程、哈尔滨大缨工贸、武汉范氏、锦州棒棒糖、昆明登康、原阳真情服饰连锁、辉县婴姿坊、北京福儿乐、湛江宝贝乐、成都华亿、东莞三苑宜友、安徽世纪中心、盘锦乐友、郑州小神童、大亚湾圣婴园、汕头雅培……

其它行业:郑州达洋、惠阳华盛、南昌伟亚、安徽车之家、顺德美格斯、惠东车厘子、山东伟能实业、
惠阳万客来、康宝实业、太平洋恩利食品、、汕头雅琪、中龙浩实业、杭州易久、华北制药厂……

学 员 反 馈
我听过很多老师的课程,也组织过多次内部员工的培训,认识相当多优秀的讲师,但是听林老师的课程针针见血、字字如实,充满智慧,能用非常简单的话阐述深奥的道理,并且能够将解决工作的思维融入生活当中,那是诚挚的服务加上智慧的较量,感谢林老师!
广西联通总经理:李跃

当天听完林老师的课程,第二天就尝试着用老师的方法与客户沟通,发现平时很多不能解决的问题,都会解决啦!课程很实用,有机会我希望再听林老师的课程。
黑龙江华滨通讯经理:宠洪玲

老师课程深入浅出,课程讲解生动,通俗易懂、针对性强,收获非常大。
福建龙岩联通人力资源经理:王文慧

林老师观念非常前瞻,课程很生动、实用,让我们懂得用最简单方法与做团队激励和管理
黑龙江省联通社会渠道部总监:林涛

内容生动、观点明确,案例较多,易于理解;学员参与度非常高
福建漳州联通人力资源经理:周雅娟
……
服务过的客户有:通信运营商:厦门联通、福州联通、南平联通、三明联通、泉州联通、莆田联通、福清联通、宁德联通、哈尔滨联通、齐齐哈尔联通、大庆联通、牡丹江联通、佳木斯联通、广西联通、柳州联通、钦州联通、桂林联通、南宁联通、郑州电信、新乡电信、湖北移动、南昌移动、九江移动、赣州移动、赣州电信、漳州联通、龙岩联通……

银行保险:太平洋保险、友邦保险、中行广州分行、中行大连支行、中行锦州分行、昆山中行、句容
中行、龙门邮政储蓄、中国邮政储蓄银行、龙门农信社、农行锦州分行、工行昆明分行、工行博罗分行、农行龙门分行、建行盘锦支行、哈尔滨农村信合、工行大庆分行、工行齐齐哈尔分行、九江农信社……
通讯手机行业:华滨通讯、凌志通讯、讷河才子通讯、天拓通讯、亿隆通讯、华丰通讯、大江通讯、
国泰通讯、四海通、鹤岗新飞、佳市亿隆、牡丹江大宇通讯、牡丹江利民通讯、华兴通讯、天润通讯、
新世纪通讯、桦炜通讯……

建材/五金业:广东东鹏陶瓷、广东新中源陶瓷、佛山乐华陶瓷、中山通用螺丝、东莞祥宏五金、惠州德福装饰、雷士照明……

婴童/商超:哈尔滨爱特孕婴、深圳人旺、江西爱婴堡、新乡豆丁之家、福州爱天使、四川中亿、昆明迅杰、台州宝宝乐、秦皇岛妈咪爱宝贝、大连娇子堂、海城哺康妇、汕头新一步、汕头雅培、杭州易久、辽阳威威、福州爱天使、新疆喜洋洋、江门永利商场、大连华鸿贸易、保定鹏经贸易、郴州爱心世界、吉首娃娃谷连锁、温岭恐龙蛋、深圳丑丑、郑州日初、番禺如意商场、北京百荣世贸、北京福儿乐、揭阳娃娃城、商丘拉比、郑州思程、哈尔滨大缨工贸、武汉范氏、锦州棒棒糖、昆明登康、原阳真情服饰连锁、辉县婴姿坊、北京福儿乐、湛江宝贝乐、成都华亿、东莞三苑宜友、安徽世纪中心、盘锦乐友、郑州小神童、大亚湾圣婴园、汕头雅培……

其它行业:郑州达洋、惠阳华盛、南昌伟亚、安徽车之家、顺德美格斯、惠东车厘子、山东伟能实业、
惠阳万客来、康宝实业、太平洋恩利食品、、汕头雅琪、中龙浩实业、杭州易久、华北制药厂……
点击查看林庆堂的详细资料>>>>

《渠道队伍效能提升及管理技能提升》所属分类
《渠道队伍效能提升及管理技能提升》关键词
渠道队伍效能、管理技能、通用管理、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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性    别:   先生女士
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培训对象:   
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