当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王毅:年度营销计划的难点与有效突破 (课程编号:10015048)

年度营销计划的难点与有效突破

    

《年度营销计划的难点与有效突破》培训目标

1、本课程从高端及实践落地层面,旨在帮助认识企业的实际情况,因地制宜地制订和实施计划,通过年度市场营销规划加上强执行的手段来表现,通过提高六个核心能力来加强规划的落地及执行、修正。
2、课程全面采用实战案例,企业最佳借鉴, 触类旁通, 共享成功之道
3、学会从核心能力及持续盈利模式的角度来制订执行性较强的年度规划
4、建立市场营销团队的能力模型,规范营销规划的流程及关键点
5、操作层面上,学会分析销售业绩,团队整合。

《年度营销计划的难点与有效突破》课程大纲

章节、时间分配以及课程主要内容
1、课前开始及介绍-60分钟
开场白及课程介绍
营销规划目前面临的问题互动?

2、盈利模式30分钟
什么是持续盈利的竞争模式
我们的机会在哪里?
如何做到模式创新
工具应用及点评
案例分析

3、年度营销规划120分钟
年度规划的目的
年度营销规划的流程及工具
年度营销规划的关联部门及沟通方法
年度营销规划的关键要素及KPI指标
营销团队最重要的六个能力提升办法
明年、后年、大后年的机会在哪里?

4、销售篇30分钟
以客户为中心的管理
个人与团队
流程及目标考核
执行与教练
案例:休期汽车公司客户半夜求救

5、渠道篇30分钟
渠道规划
经销商选择模型
终端控制术
案例:精准分销

6、市场篇30分钟 
区域市场分析及市场定位
四大市场关键要素
市场活动的关键流程
案例 :哈根达斯公司的启示

7、服务篇30分钟 
顾客价值链分析
顾客推荐:让客户成为销售员
客户流失管理与客户重获
案例 :深圳航空的贴身客户服务

8、现场演练部分60分钟
最佳案例研究
工具借鉴
现场演练

9、答疑及辅导30分钟
交流与辅导,共享与创新!

培训师介绍

王毅

曾任职世界一流咨询公司,他有跨国咨询公司的方法论,他有国内知名企业的最佳实践,他还有完全结构化的工具与流程。五年来,经他指导、咨询过的公司包括雅戈尔、海南联通(国内唯一超过移动的公司)、北新建材、中国电信等知名企业

《年度营销计划的难点与有效突破》培训对象

总经理、营销总监、高级服务经理、销售经理,市场经理、渠道经理等

《年度营销计划的难点与有效突破》所属分类
《年度营销计划的难点与有效突破》所属专题
《年度营销计划的难点与有效突破》关键词
九型人格、项目管理、流程重组、
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