当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李临春:新产品成功推广策略 (课程编号:100150328)

新产品成功推广策略

 

《新产品成功推广策略》课程大纲

第一章 推广新产品的必要性
一、新品推广中的喜与忧
二、为什么要推新品?
案例:娃哈哈是怎样用推广新产品和渠道管控做到龙头企业的
目的:让学员了解推新的重要性
三、产品的生命周期
四、不同行业的新品推广周期
五、经销商的推新能力决定其市场地位
六、新产品的概念
七、怎样根据品类生命周期来定位相关消费群体

第二章 推广方案
一、推广新品的4P策略定位
二、产品不同生命阶段的渠道策略和促销策略
三、新产品推广期的渠道布局
案例:统一、麦当劳、娃哈哈三种不同的布局效果比较
目的:让学员认识布局对后期销售的影响
四、新产品切入市场时机的选择
案例分析:娃哈哈在推广非常可乐、茶饮料的教训
目的:要求学员把握新产品切入市场的时机,并总结要点
五、如何减少推广风险
六、新品推广成功的收益
案例:娃哈哈推新给公司带来的收益,经销商发展案例
目的:新品推广成功对公司、对经销商都有一个稳定的收益周期
七、经销商、批发、零售的价差设计
案例:渠道强者娃哈哈是怎样设计渠道价差的
目的:价差是各级渠道运行的动力,要做到“买得到”首先要解决“乐得卖”的问题
第三章 推广前的“造势”
一、区域市场地面造势
1、如何运用报纸媒体
案例:蒙牛是如何巧用利用报纸媒体来传播的
目的:报纸仍是区域媒体手段,如何提高传播效果
2、如何运用网络媒体
案例:加多宝是如何利用网络传播的
目的:运用好新型媒体做好造势工作
3、如何运用口碑传播做好区域市场的造势
案例:加多宝是如何利用口碑传播的
目的:口碑传播是一种最廉价的传播方式,而且传播的主题往往是消费者自己
二、产品形象、功能、卖点宣传
1、海报的使用及效果最大化
案例:怎样贴海报、怎样应对人家不断地撕掉你的海报?
目的:海报是地面“造势“的重要工具,要强化使用
2、怎样巧用车体广告
三、产品定价的宣传

第四章、渠道衔接
一、如何设计渠道
二、渠道推广的方法:经销商布局 —— 分销 —— 铺货 —— 消费者拉动
三、渠道布局及订货会
案例:娃哈哈订货会的演变过程
目的:让学员了解订货会虽然渠道的演变也会随之变化
四、渠道的把控原则

第五章、新产品的铺市
一、品牌不等于销量
二、产品的铺市
铺货率与销量的关系
案例:微软、苹果产品铺货率与销量的关系
目的:了解铺货率与销量的关系
三、怎样铺市才能使销量转化最大
案例:娃哈哈怎样铺市做到了由量变到质变飞跃
目的:正确的铺市可以促使新产品的推广成功
四、当你铺不进去的时候怎么办?
案例:怎样让终端接收你和你的产品
目的:总有铺不进去的旺点,总要学会摆平
五、加权铺货率
1、加权铺货率的计算方法
2、加权铺货率的作用
六、铺市率的调查
1、铺市率调查工具设计
2、铺市率调查注意事项

第六章、新品推广中的消费者拉动
一、您的促销到达率有多高?
二、新品促销应该怎样搞?
三、新品拉动的条件
四、新产品促销的发展方向——体验式营销
五、价值决定价格的经典案例
案例分析:农机产品同质化竞争严重的现在,如何提升价值
目的:了解差异化竞争的要素
六、认知体验的案例
案例:iphone使用体验的案例
目的:了解使用体验的作用和操作方法
七、购买体验的4个要素
八、提高消费者参与度
案例:亲子秀活动案例
目的:消费者参与进来是促销成功的一半
九、体验式营销的6个要素
案例分析:2005年蒙牛酸酸乳消费者拉动的经典案例
目的:通过案例总结消费者拉动的要素
案例分析:2005年百事可乐群星谱的缺憾
目的:了解一些大企业推广新产品的“三部曲”已经过时
案例分析:2005年营养快线推广成功的案例
目的:通过对营养快线推广成功总结出推广新品要掌握的要素
案例分析:康师傅茶开盖有奖促销活动的后遗症
目的:掌握做促销的规律
案例分析:Hello-C推广不成功的原因
目的:定价是活动以外的要素同样重要

《新产品成功推广策略》培训目标

1、要求学员如何把握“新产品”或者“老品二次推广”的时机;
2、掌握推广的技巧和方法;
3、掌握消费者拉动的时机和方法。

《新产品成功推广策略》培训对象

品牌企业销售总监、区域经理、城市经理、经销商等

培训师介绍

李临春

李临春

浙江大学CARD中国农业品牌中心 特邀研究员;

北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班 特邀讲师;

中科商学研究院 教授;

十五家投资、基金公司  行业投资顾问;

《糖烟酒周刊》《品牌农业》 特聘高级研究员;

浙江省企业培训协会 副会长;


【个人著作】

《让新品成为畅销品》北大出版社出版。


【主要研究方向】

李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究,案例来自于中国的企业,因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下:

1、重塑品牌灵魂

产品能不能畅销,品牌规划十分重要,但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败,李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌人格化(品牌DNA)展示、产品定价、品牌整合传播等方面的问题。提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法,在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评,并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。

2、让新品成为畅销品 

随着人们生活水平的提高,消费者对产品的选择越来越多样化,这要求企业不断推出适合消市场需求的产品,可是在中国新品推广的成功率只有5%,研究新品推广的成功因素显得十分重要。李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书,并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外,还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。

3、渠道管控

渠道决定一个企业的命运,在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题,这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年,近2年在为不同行业企业培训的同时,研究了不同行业的渠道,同时对大量的上市公司进行了研究,提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证,得到了高度的认同。



服务过的客户有:

大学总裁班:

浙江大学、北大、华中科技大、上海财大、兰州大学等高校总裁班、营销总监班;华糖饮料总裁班、中国经销商论坛、浙江创新创业大讲坛;

食品行业:

娃哈哈集团、伊利股份(600887)、蒙牛乳业(02319HK)、统一(00220HK)、广药王老吉(600332)、加多宝、惠尔康、红牛、卫岗乳业、华英农业(002321)、新希望集团(000876)、金健米业(600127)、汾酒集团(600809)、泸州老窖(000568)、泸州老酒坊、景芝酒业、口子酒业(603589)、金六福(00472)、深圳海王(000078)、雨润(01068HK)、洽洽食品(002257)、真心食品、红梅味精、内蒙古红太阳食品、永益食品、中粮福临门(00606HK)、仲景香菇酱、华统火腿;健力宝、五芳斋、屏荣食品、小洋人、绿宝露、特种兵椰汁、摩尔农庄、河南思美特、津威饮料、中国罐协、夏星食品、君乐宝、吾尚食品、浙江盐业集团;培康婴童用品、爱护婴童用品、河北义厚成、恒安集团(01044HK)、利德曼生化制品(300289)、绿叶生物科技、烟台苹果,福鼎白茶,英山茶叶、龙冠龙井(G20指定礼品)、福建茶叶论坛、漳州香菇、户县葡萄等;

家电行业:

美的家电(000527)、美的照明、诺贝尔集团、奔腾电工;龙头股份(600630)、三枪内衣、三利毛巾、松阳烟草、富阳交通集团、红狮水泥、同力水泥(000885);江苏中烟、江苏烟草;来益医药、红星美凯龙等 。



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《新产品成功推广策略》关键词
新产品成功推广策略、市场营销、
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