当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》刘建平:“舌尖”上的生产力 ———谈判技能提升 (课程编号:100150327)

“舌尖”上的生产力 ———谈判技能提升

 

课程大纲

【为什么要提升谈判技能】
第一单元:人生无处不谈判
职业能力的需要
生存和生活的需要
家庭和亲子教育的需要
第二单元:解读谈判
谈判的目的
Who 怕Who
虚与实
让步与坚持
变与不变
主动与被动
谈判的3境界4法则
【谈判前的准备】
第三单元:知己知彼百战不殆
知己
知彼
谋定
【谈判的开场】
第四单元:谈判的开场策略
通情达理
火力侦察
夹心高价
请君入瓮不盖盖子
放风筝不要放鸽子
第五单元:技术准备和建议-----谈判开场
谈判中的show
话术训练
提问的技术
【谈判的中场】
第六单元:谈判的中场策略
逼到台边,但不要逼到墙角
守的策略
左右开弓
引爆僵局
情绪的力量
被逼到“绝境时”:搅浑水
哼哈二将与黑白脸
分化瓦解:发现对方的“钉子户”和“同情者” (视频案例)
蚕食策略
艰难的让步
第七单元:技术准备和建议------谈判中场
百无禁忌 适可而止
发挥想象力 把握好分寸
“转”的案例
防贼的最好的办法是什么?
【谈判的收场】
第八单元:谈判的收场策略
谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头
咬定牙印
白字黑字
卖个人情
庆祝一下
第九单元:技术准备和建议------谈判收场
超越善良
超越激情
超越胜负

培训目标

了解提升谈判技能的重要性和必要性;
学习并掌握谈判开场,中场和收场的策略;
学习并掌握谈判各阶段所需的技术准备;
学员能够认识到:谈判是以技能为基础的,可以通过反复练习提升你的谈判技能

培训对象

企业中高层领导、各部门管理中坚

培训师介绍

刘建平

刘建平
专业资格及教育背景:(Background)
资深的职业经理人和企管顾问,实战型引导式培训专家
美国亚利桑那州立大学商学院的访问学者
历任美国CoCo Art驻中国代表,上海长鹰复合材料公司总经理,上海沪好阻燃科技公司董事长,山西鑫源矿业集团管理顾问 ,德国SPITZE GmbH 执行董事
凭借多年的经商经验和持续不断的学习,刘老师在企业创新研发与改善意识,文化落地等方面有自己独到的研究
主要培训特色:(Training Feature)
刘老师从实践者的角度解读企业的创新研发,改善意识,企业文化高效地落地,融合近20年的商战经验,为企业提供实效性的理念和解决方法,课程和实践相结合,以最新引导、体验、互动、问答式教学方式授课,以效果为导向,学、练、辅、辩、评、导紧密结合。通过培训,学员学有所获,学有所用,获得企业和学员的高度认可。 具有中英文双语授课能力
主要培训课程:(Training Curriculum)
《创新思维&创新工具》
《创新DNA》
《赢在创新》(营在创新)
《企业创新与改善意识》
《企业文化高效落地》
《企业文化管理》
《跨文化管理》
部分客户:(Customers)
电信集团郑州分公司 中国石油河南分公司 安钢集团 上海航空机电股份 上海交大海外教育学院 安阳工学院管理学院 山西鑫源矿业集团 上海卓弈管理咨询有限公司 上海释宣商务咨询有限公司 上海般诺文化传播有限公司 锦江之星等
服务过的客户有:电信集团郑州分公司 中国石油河南分公司 安钢集团 上海航空机电股份 上海交大海外教育学院 安阳工学院管理学院 山西鑫源矿业集团 上海卓弈管理咨询有限公司 上海释宣商务咨询有限公司 上海般诺文化传播有限公司 锦江之星等
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谈判技能提升、谈判技巧、市场营销、
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