当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王文良:中国企业营销高管特训班第二十一期 (课程编号:10015029)

中国企业营销高管特训班第二十一期

    

培训目标

创新营销、智慧共享的饕餮盛宴 突破瓶颈、共赢0 8的巅峰展望
拓展资源、终身受用的顶级人脉 共襄盛举、再造辉煌的清华峰会

课程大纲

【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教。
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台。
最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。

【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书

【参训企业】部分曾参训企业,排名不分先后:
徐矿集团、蓝星清洗股份、TOTO、江苏牧羊集团、许继集团、石家庄钢铁股份有限公司、山东润华集团、曙光信息产业有限公司、京煤集团、山东海科化工集团、中国航天科技集团、三鹿集团、白沙集团、双鹤药业、河北建工集团、清华同方、柯诺木业、贵州茅台酒股份有限公司、玉柴集团、中联重科、中国金币总公司、美国凯创系统公司、特变电工股份有限公司、天津泰达国际会馆、宇通集团、千喜鹤集团、山东奔腾漆业有限公司、华北制药集团、德力西集团、中国一拖集团公司、德国埃斯倍传动系统、中粮可口可乐饮料有限公司、莲花味精股份有限公司、美国孟山都远东有限公司等

【核心课程】

课程一:渠道开发和分销系统管理

授课专家:王文良

课程纲要
1.如何创建渠道销售优势
☆营销渠道的竞争优势和价值分析
☆ 渠道运作的误区
☆中国分销行业实例研究—五种分销模式
☆ 案例分析

2.渠道设计原则和要素
☆渠道设计的目标
☆几种不同渠道比较
☆营销渠道管理原则
☆营销系统的设计

3.选择经销商和经销商激励
☆选择代理商的标准
☆签署协议要点—控制风险、趋利避害
☆影响渠道选择的因素
☆促销原理和应用
☆如何让经销商倾心于自己的品牌

4.渠道业绩评估
☆如何制订分销政策
☆业绩评估系统

5.渠道控制和反控制
☆渠道窜货管理与控制
☆渠道冲突管理
☆全程信用管理
☆如何营造强势终端

课程二:现代市场研究与营销战略

授课专家:荆建林

课程纲要
1.理念创新与蓝海战略
☆消费者洞察、市场竞争分析
☆市场营销战略与竞争优势建立
☆打造营销竞争力的10大法则
☆深度营销

2.市场调研
☆影响市场的不可控因素
☆市场容量及发展趋势
☆消费实态与关注点
☆调研方法

3.目标市场选择与市场定位策略
☆市场细分
☆目标市场的选择:无差异营销、差异营销、集中营销
☆营销差异化定位
☆产品组合策略

4.品牌与促销策略
☆品牌策略和品牌经营
☆广告设计与创意原则
☆公共关系
☆人员推销
☆价格策略的战术运用


课程三:低成本营销策略

授课专家:翁向东

课程纲要
1.低成本营销策略一 ☆通过品牌战略降低营销广告成本
☆使产品人性化
☆品牌立法—规划品牌核心价值与品牌识别系统
☆先营后销

2.低成本营销策略二
☆营造势能=产生崇拜
☆进入无竞争领域
☆找到竞争品牌软肋
☆在细分市场做成专家

3.低成本营销策略三 ☆犀利的差异化与区隔策略
☆战略制胜的核心
☆善用“眼球聚焦、万众瞩目”的事件行销
☆制导式营销—弹无虚发

4.低成本营销策略四 ☆创造品牌传奇与生动化故事 ☆灵活协同、考核科学的营销管理体系
☆整合运用各种营销策略与传播
☆打造执行力超强的营销铁军

5.亲历成功营销案例分析
☆昆仑润滑油
☆沱牌
☆乐百氏
☆宝娜斯袜业
☆夏新
☆海信
☆格兰仕
☆舍得酒


课程四:大客户营销宝典

授课专家:丁兴良

课程纲要
1.大客户对企业营销的价值
☆大客户是企业战略营销致胜的关键 
☆大客户营销的最高法则是信任
☆“阿拉丁神灯”(小组练习)
☆分析客户数据
☆三种目标:战略、销售及价值

2.大客户营销的主要战略
☆战略VS战术
☆三种战略:联盟、接触、资源分配
☆寻求并确定联盟的战略
☆战略联盟的五个层次
☆如何达到业务顾问或伙伴/同盟层次

3.提升大客户价值的六步营销
☆行业分析
☆竞争对手分析
☆需求分析
☆个性化分析
☆服务支持
☆后台支持

4.与高层互动的秘诀 ☆分析关键人物与决策者 ☆与高层沟通的方式和技巧
☆怎样获得关键人物的支持
☆搞定高层的七项秘诀
☆接触战略
☆怎样向最高决策者销售

5.实施营销策略
☆产品决策
☆价格决策
☆渠道决策
☆促销决策☆构建客户导向型营销平台
☆整合品牌客户推广

培训师介绍

王文良

王文良
中国企业营销高管特训班首席讲师,亚洲顶级营销通路大师,中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等国内外著名企业提供内训、咨询服务。著作:《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《销售经理的职业化》、《北大毕业等于零》等。

荆建林

著名战略专家和营销专家,清华大学经管学院MBA教授,国内市场营销方面的权威专家。荆老师的市场营销课程深受学员好评,并曾主持过数百家企业的咨询项目。专著有《多维视界中的企业文化》、《管理创新》、《现代市场营销学》、《营销博略》等8部。

翁向东

著名实战派营销专家,1998年中国十大经典案例金奖,2002年中国十大策划专家。翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销策略而闻名企业界,先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、、舍得酒、金娃、乐百氏、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播服务。

丁兴良

丁兴良
国内大客户营销培训第一人、大客户营销四大宝典创始人、20年营销实战背景,是大额产品业界公认的销售奇才之一。擅长行业:工程机械 、电力自动化、 建筑工程、 中央空调、 IT集成、 移动电信 、客车轿车行业、 房产行业等。

培训对象

企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理

所属分类
关键词
九型人格、项目管理、危机管理、企业战略、
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