当前位置:培训频道岗位技能培训财务税务 》应收账款控制与催收实务及全面信用管理 (课程编号:100150268)

应收账款控制与催收实务及全面信用管理

 

培训目标

清晰逾期应收账款的回收流程,加快欠款催收,挽回企业呆帐、坏帐损失;加强销售流程中各环节的信用管理,规范合同及票据;了解完整的信用管理流程,培养营销人员的风险意识,协调财务人员与营销人员之间的矛盾。

课程大纲

(包含但不限于以下内容)
一、信用风险对企业的影响:
1、信用风险的产生2、信用风险的影响 a)呆坏账的影响(案例分析)b)拖欠货款的影响(案例分析)3、信用管理的目标a)信用管理如何扩大销售收入b)信用管理如何规避风险产生
二、逾期账款的催收思路和技巧:
1、企业债务的特性,a)企业为什么会产生欠款b)企业的债务存在怎样的矛盾2、赊销客户的分析3、企业催收政策4、欠款成功回收的因素5、企业追账的原则
三、应收账款管理的方法及实施:
1、应收账款跟踪管理方法2、应收账款管理具体操作,a) RPM过程监控制度b) DSO法:影响DSO的因素、计算DSO的三种方法、如何改善你的DSO c)A/R的总量控制法:使企业的应收账款处于合理水平d)A/R帐龄管理法:制作帐龄记录表、帐龄结构分析、帐龄二维象限图法、帐龄分级管理3、账款难以回收的危险信号客户拖欠十大危险信
四、合同管理及票据管理:
1、如何保障公司债权,a)保障公司债权的各种文书有哪些b)保障公司债权的三大重要文件2、合同管理注意的细节,a)怎么样的合同才有效b)签订合同时需要注意的细节3、票据管理系统4、授权委托书的管理5、其他管理工具介绍
五、客户信息的获得渠道及使用:
1、预防商业欺诈2、信用管理客户的分类3、新客户所关注的信息点4、老客户所关注的信息点5、核心客户所关注的信息点6、各种信息的来源和使用
六、信用评估技术与方法:
1、信用评估分析框架2、财务分析3、信用评估的综合运用4、信用评估演练
七、信用管理流程的思路和体系建设:
1、全程信用管理模式2、信用管理人员的职责3、信用管理体系的建立4、信用管理制度制订的方法

培训师介绍

培训对象

企事业单位董事长、总经理、营销总监、销售部经理、企管部经理、高级财会人员、财务总监、信用管理人员、营销人员等

所属分类
所属专题
关键词
应收账款控制、催收实务、全面信用管理、财务管理、财税管理、
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