当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》崔景福:八大“考场”练就王牌卖手 (课程编号:100150147)

八大“考场”练就王牌卖手

 

《八大“考场”练就王牌卖手》课程大纲

【上午】
一、第一考场气场:提升形象气场,赚来人气
1、导购必须要修炼是哪“四美”
2、如何提升门店形象
3、降低销售难度的最有效途径有哪些
4、导购成为价格标签的结果是什么
5、增加门店进店人数,如何做好导购“四美”
二、第二考场开场:把话说出去,把客留下来
1、如何制作问答的初阶脚本、中阶脚本2、顾客进店如何正确有效使用“三板斧”3、新顾客进店应答与接待解决方案
4、老顾客进店应答与接待解决方案
5、导购经常开口的错误对白有哪些
三、第三考场暖场:高效好服务,建立亲和力1、导购在什么情况下使用暖场
2、暖场有哪些方式
3、各种暖场方式的使用语境
4、各种暖场方式的参考模板
5、现场模拟训练四、第四考场转场:顾客说什么都是对的
1、转场带来的效果
2、东北有3宝,沟通有3宝
3、运用频道销售法转移异议
4、处理异议的4个关键词5、销售是从拒绝开始,成交是从异议开始的,解除抗拒=销售成交
【下午】
五、第五考场救场:救场就是把成交希望再向前一步
1、救场在什么情况下使用
2、救场有哪6大方法
3、救场有何技巧
4、救场会收到意向不到的效果
六、第六考场收场:收场是为了下一次开场
1、送客的底线要求
2、送客的基本要求
3、送客的终极目标
七、第七考场卖场:成交才是王道
1、专业产品介绍的2大原则
2、USP卖点表达的3大关键点
3、FABE卖点表达的4个词语
4、常用顾客见证的7大方式
5、价格谈判8大真经
6、竞争品牌产品介绍的原则
八、第八考场送场:转介绍才是终极目标
1、成交不是导购的最终追求
2、成交后导购还需要做什么
3、如何让顾客转介绍
4、如何“黏”住顾客
5、转介绍带来的经济利益
6、满足客户需要,超于客户期望

《八大“考场”练就王牌卖手》培训目标

1、提升导购成交能力
2、掌握先进的门店销售理念
3、门店盈利能力可持续性提高
4、建立不依赖个别导购的系统
5、提升门店区域品牌形象
6、培养导购可以复制导购能力

《八大“考场”练就王牌卖手》培训对象

本课程适合专柜、专卖店、店中店等导购、店长等。

培训师介绍

崔景福

崔景福
圣象(地板)管理学院特聘教授
大自然地板荣誉讲师
福布斯中国研究院研究员
2008最具影响力十大策划师
中国营销策划改革三十年评价2008中国(行业)十大策划钻家
《世界培训史之大师的智慧》编委(已出版)
《销售与市场》礼品版特邀高级研究员
品牌中国产业联盟钻家
BCC投资咨询有限公司专家库钻家
全球品牌网、博锐管理在线、中国营销传播网、《销售与市场》第一营销网、中国营销咨询网、中国广告人网等知名网站专栏作家或撰稿人;《销售与市场》《世界经理人》《中国质量报》《中国房地产报》《国际木业》《地板专家》等知名媒体撰稿人。

曾经7个月,对同一个品牌近百场全国巡回,对经销商、店长和导购进行培训,绝无仅有,高密度,多维度,大强度,精耕细作;活动现场把控,电视台的导演竖大拇指,主持人称配合完美,领导给出101分成绩,经销商大加赞赏,团队所有人称“被感动”;
主导或参与全国、地方的促销活动多达上百场,包括和CCTV《大风车》、CCTV《同一首歌》、QTV、TVS,冠军联盟……
善于以小博大,四两拨千斤,几万元的投入取得几何倍速以上的销量增长。
服务过的客户有:深度服务过的客户:
2009年大自然地板全国21个省市的巡回培训;2010年圣象地板福建、江西、陕西、山西、青海、宁夏、新疆、内蒙、甘肃、贵州等还在继续中;LG集团地面装饰材料的年度培训……大自然地板三年的品牌、产品策划;美涂士涂料两年的品牌服务;华润涂料三年的产品推广;紫荆花产品定位;王朝木门样板市场操作;展辰漆、欧斯宝吊顶品牌定位正在进行中……

咨询或培训服务过的客户
地板:大自然、圣象、森林岛、贝亚克、长颈鹿、鹦鹉等;木门:一木、彬圣、彬诚、宝刚等;陶瓷卫浴:斯米克、达芬奇瓷砖、东鹏、马可波罗、雅立洁具等;涂料:美涂士、华润漆、3A环保漆、中华制漆、展辰漆、经典漆等;吊顶:欧斯宝掉地、宝兰吊顶、丹麦风情衣柜等……
点击查看崔景福的详细资料>>>>

《八大“考场”练就王牌卖手》所属分类
《八大“考场”练就王牌卖手》关键词
王牌卖手、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《八大“考场”练就王牌卖手》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·菏泽煤电公司召开2016年度科技工作会议
·乔乃琛到王楼煤矿调研指导工作
·全球能源互联网“中国倡议”走入德国柏林工业大
·安徽三建公司获评三亚市2016年度建设领域施
·日照市局(公司)顺利完成党组织换届选举
·复烤公司打好党风廉政建设“四张牌”深入落实十
·国务委员王勇莅临中国人保财险华东中心项目调研
·青海省副省长高华视察中建三局承建的青海省第五
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×