当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》崔景福:经销商的开发与维护管理 (课程编号:100150143)

经销商的开发与维护管理

 

《经销商的开发与维护管理》课程大纲

一、经销商开发
1、产品的销售形式有哪些种类
2、销售方式的分类
3、什么是经销商
4、经销商的地位、特征和作用
5、经销商成长的不同阶段和需求
6、经销商的一般问题
8、发展并管理、服务经销商的五条原则
二、经销商的选择
1、如何寻找经销商
2、选择经销商的标准
3、经销商基本情况调查
4、经销商的资料收集5、建立经销商甄选数据库6、经销商的甄选标准确立 7、经销商淘汰机制的建立 8、与经销商进行谈判 9、经销合同的签订 10、与合同相关的问题 三、制定经销商渠道政策的要点 1、营销政策制订要点 2、渠道政策基本结构 3、制订渠道政策要务
四、对经销商的服务和管理
1、全系列推广产品
2、良好的售后服务
3、建立良好的客情关系
4、实际送货服务
5、供应状况服务
6、市场信息服务
7、销售培训服务
8、产品知识服务
9、管理销售状况
10、销售信息反馈
11、有效管理工具
12、销售计划
13、经销商销售评估
五、经销商的管理要点 1、 经销商的目标管理 2、如何设定经销商的目标 3、如何跟进经销商的目标 4、如何考核经销商的目标 5、经销商结构的管理 6、如何切割经销商 7、如何优化经销商结构 8、如何构建经销商评估机制 9、 对合作伙伴施加影响力 10、如何确定经销商的评估标准 11、 优化经销商团队 六、如何激励经销商 1、解读经销商的关键需求 2、经销商的服务需求排序 3、如何从程序上满足代理的需求 4、有效实施售前、售中、售后的服务支持 5、促销原理和应用 6、如何让经销商倾心于自己的品牌 七、经销商渠道冲突与维护管理 1、渠道冲突的类型 2、 如何有效遏制价格竞争 3、有效避免恶性串货 4、典型的经销商角色分析 5、对经销商进行评估 6、全程信用管理 7、经销商的管理报表体系 8、如何更换经销商 9、如何营造强势终端
10、如何去做促销

培训师介绍

崔景福

崔景福
圣象(地板)管理学院特聘教授
大自然地板荣誉讲师
福布斯中国研究院研究员
2008最具影响力十大策划师
中国营销策划改革三十年评价2008中国(行业)十大策划钻家
《世界培训史之大师的智慧》编委(已出版)
《销售与市场》礼品版特邀高级研究员
品牌中国产业联盟钻家
BCC投资咨询有限公司专家库钻家
全球品牌网、博锐管理在线、中国营销传播网、《销售与市场》第一营销网、中国营销咨询网、中国广告人网等知名网站专栏作家或撰稿人;《销售与市场》《世界经理人》《中国质量报》《中国房地产报》《国际木业》《地板专家》等知名媒体撰稿人。

曾经7个月,对同一个品牌近百场全国巡回,对经销商、店长和导购进行培训,绝无仅有,高密度,多维度,大强度,精耕细作;活动现场把控,电视台的导演竖大拇指,主持人称配合完美,领导给出101分成绩,经销商大加赞赏,团队所有人称“被感动”;
主导或参与全国、地方的促销活动多达上百场,包括和CCTV《大风车》、CCTV《同一首歌》、QTV、TVS,冠军联盟……
善于以小博大,四两拨千斤,几万元的投入取得几何倍速以上的销量增长。
服务过的客户有:深度服务过的客户:
2009年大自然地板全国21个省市的巡回培训;2010年圣象地板福建、江西、陕西、山西、青海、宁夏、新疆、内蒙、甘肃、贵州等还在继续中;LG集团地面装饰材料的年度培训……大自然地板三年的品牌、产品策划;美涂士涂料两年的品牌服务;华润涂料三年的产品推广;紫荆花产品定位;王朝木门样板市场操作;展辰漆、欧斯宝吊顶品牌定位正在进行中……

咨询或培训服务过的客户
地板:大自然、圣象、森林岛、贝亚克、长颈鹿、鹦鹉等;木门:一木、彬圣、彬诚、宝刚等;陶瓷卫浴:斯米克、达芬奇瓷砖、东鹏、马可波罗、雅立洁具等;涂料:美涂士、华润漆、3A环保漆、中华制漆、展辰漆、经典漆等;吊顶:欧斯宝掉地、宝兰吊顶、丹麦风情衣柜等……
点击查看崔景福的详细资料>>>>

《经销商的开发与维护管理》所属分类
《经销商的开发与维护管理》关键词
经销商的开发、维护管理、市场营销、
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 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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