当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》崔景福:厂家与经销商如何“百年同船渡,千年共枕眠” (课程编号:100150142)

厂家与经销商如何“百年同船渡,千年共枕眠”

 

课程大纲

第一部分、共创——手牵手,向前走
一、当今经济形势与未来趋势  1、市场特点  2、机遇与挑战并存,希望与失望同在  3、困难时期我们应该干什么  二、经销商转型之路  1、重视数据管理  2、建设重心下移  3、加强客户关系管理,强化营销服务   4、信息共享,风险共担,利益共享  5、打造卓越服务品牌,提升客户价值   三、终端商做大做好的原则
1、紧跟厂方步伐,着眼长远发展
2、提升个人和团队实战执行能力
3、从夫妻店迈向公司化运营
第二部分、共享——分担风雨 共享阳光
一、经销商如何学会体内造血之如何做好促销推广
1.促销的经典八大步骤
2.如何确定促销主题,常见的三大促销目的
3. 怎样制确定活动方案
4.如何做特价,如何保证特价有效又不降低利润
5.签售团购活动人气秘诀是什么?
6.如何做好活动宣传
7.如何布置卖场终端,保证活动气氛
8.如何做好活动的动员与士气鼓舞
二、经销商如何学会体内造血之如何招育用留人才
1、什么样的人才是真正的人才?如何有效地识别人才?
2、老板的留住人才的前提—优秀的人才在乎什么?
3、不同时期人才的使用策略有何不同?
4、如何放手培养人才?
5、留住人才方面的经验分享?
6、老板在人才以及管理方面需要完整学习的内容是什么?
三、厂家如何给经销商进行体外输血
1、CI、VI等规范指导
2、产品知识输入
3、店长导购培训——门店实战销售课程
4、经销商培训——团队精神文化建设
5、公司化运营——团队执行力打造
6、促销活动支持——大型活动
7、品牌拉动与推动
户外广告位置:形象作用
促销活动质量:销量利润
危机公关力度:质量检测
样板小区树立:示范作用
8、团队建设
三、经销商门店盈利四个核心按钮
1、拜访量:增加门店进店人数
2、成交率:提高来店顾客成交率
3、成交额:提升单笔交易的成交额
4、转介绍:增多客户的转介绍

第三部分、共赢——你中有我 我中有你
1、共赢的基础——赢在思想整合
2、共赢的保障——赢在利益的有序分配
3、共赢的实质——赢在出货量
4、共赢的前提——赢在合理的控制
5、共赢的持续——赢在优良的服务

温馨提示: 以上内容为课程标配课纲,具体培训内容将结合企业培训需求,进行实地调研进行量身定制,
一般调研2-3天。

培训师介绍

崔景福

崔景福
圣象(地板)管理学院特聘教授
大自然地板荣誉讲师
福布斯中国研究院研究员
2008最具影响力十大策划师
中国营销策划改革三十年评价2008中国(行业)十大策划钻家
《世界培训史之大师的智慧》编委(已出版)
《销售与市场》礼品版特邀高级研究员
品牌中国产业联盟钻家
BCC投资咨询有限公司专家库钻家
全球品牌网、博锐管理在线、中国营销传播网、《销售与市场》第一营销网、中国营销咨询网、中国广告人网等知名网站专栏作家或撰稿人;《销售与市场》《世界经理人》《中国质量报》《中国房地产报》《国际木业》《地板专家》等知名媒体撰稿人。

曾经7个月,对同一个品牌近百场全国巡回,对经销商、店长和导购进行培训,绝无仅有,高密度,多维度,大强度,精耕细作;活动现场把控,电视台的导演竖大拇指,主持人称配合完美,领导给出101分成绩,经销商大加赞赏,团队所有人称“被感动”;
主导或参与全国、地方的促销活动多达上百场,包括和CCTV《大风车》、CCTV《同一首歌》、QTV、TVS,冠军联盟……
善于以小博大,四两拨千斤,几万元的投入取得几何倍速以上的销量增长。
服务过的客户有:深度服务过的客户:
2009年大自然地板全国21个省市的巡回培训;2010年圣象地板福建、江西、陕西、山西、青海、宁夏、新疆、内蒙、甘肃、贵州等还在继续中;LG集团地面装饰材料的年度培训……大自然地板三年的品牌、产品策划;美涂士涂料两年的品牌服务;华润涂料三年的产品推广;紫荆花产品定位;王朝木门样板市场操作;展辰漆、欧斯宝吊顶品牌定位正在进行中……

咨询或培训服务过的客户
地板:大自然、圣象、森林岛、贝亚克、长颈鹿、鹦鹉等;木门:一木、彬圣、彬诚、宝刚等;陶瓷卫浴:斯米克、达芬奇瓷砖、东鹏、马可波罗、雅立洁具等;涂料:美涂士、华润漆、3A环保漆、中华制漆、展辰漆、经典漆等;吊顶:欧斯宝掉地、宝兰吊顶、丹麦风情衣柜等……
点击查看崔景福的详细资料>>>>

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关键词
厂家、经销商、市场营销、
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