当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》姜翰奇:新产品上市提纲 (课程编号:100150131)

新产品上市提纲

 

《新产品上市提纲》课程大纲

第一单元

营销队伍打造
与组建


成立XX销售部
组织架构设置图
招募人员名单明细
销售人员工作内容分工
岗位职责确认
人员封闭培训(4—5天)

第二单元

市场调研与产品
的定位



市场调研
设定调研表格
产品定位
销售方式
消费习惯
竞品分析
第三单元

目标市场确定与
产品测试




消费者群的细分与选择
销售渠道分类
批发渠道
餐饮渠道
商超渠道
工厂渠道
产品测试:消费者、渠道商
第四单元

营销政策制定与
招商方式



经销合同书的制作
销售政策及商务条件的分类制定
产品说明书及售后服务
招商手册
市场作业指导书
各种POP的设计与制作
第五单元

产品上市试销与样板
市场运作



样板市场的选择
不同渠道的选点及试销
上市试销的分析与观察(表格)
重复购买的确认及市场前景预估
产品、销售政策及宣传方式的调整与确认
第六单元

铺货与市场销售
的展开
区域任务制定与目标分解
招商落实与跟进
成立铺货销售小组
制定推进线路图
各区域市场进度规划
第七单元

市场推广与促销
方式


产品进场的准备工作
促销方案的制定与推广
宣传品的展示与造势
拉动消费购买的策划
第八单元

销售人员管理与
薪酬设计
业务员市场工作的管理规定
各种报表的设计及汇总
销售数据分析
市场问题解决途径
报单、配送、收款的衔接管理
销售人员的工资构成
提成方式及奖励发放的管理

培训师介绍

姜翰奇

姜翰奇
姜翰奇(姜雅),姜老师是中国人民大学工商管理(MBA)硕士研究生,英国C&G 国际三级职业经理人,中国策划协会理事,河北省国际职业经理人委员会副会长,河北省中小企业服务中心核心专家成员。
曾任北京汉风国际影视文化有限公司首席营销顾问、北京精英智汇咨询顾问有限公司高级营销顾问,石家庄信息职业工程学院客座教授;
姜老师学习研究企业营销管理二十多年,先在高等院校任教,具有深厚的理论功底;后在河北、山东、北京、深圳等多家公司担任总经理、营销总监等职务,具有丰富的营销实战经验和企业管理技巧。
他总结了南北中外企业的管理特点,注重理论与实践相结合,不为积习所蔽、不为时尚所惑、思路清晰;他提供的解决方案,方法有效,贴近实际,可操作性强。

他先后咨询服务的部分企业有:
中国国际贸易促进会海外会展中心、中国铝业河南公司、山东山工集团有限公司、三一重工、广西松宇机电设备有限公司、山西威力工程机械销售有限公司、内蒙日强工程机械有限公司;河北邢工机械集团有限公司、河北鑫华新集团公司、河北龙泉剑钉业集团有限公司、河北亚泰重工、河北辰宇机械、河北空调、河北华岳重工;普利司通轮胎、诚信阀门、中国邢湾北方机械制造中心、全工钢锉;旭日食品、深圳南方酒业、河北百隆贸易公司、四川蜀香门第酒业有限公司、北京世大包装有限公司、翰智宝北京科技发展有限公司、河北省人民医院、石家庄制药集团等------。

姜老师对机械、五金等工业品行业较为熟悉。曾为中国工程机械行业组织专题营销培训。
他注重为企业提供一对一的个性化服务,面对面解决实际问题,使培训和咨询工作具有更强的操作性。
 
姜老师主张培训细分,他提出:
1.岗位培训多于思想培训、技能培训多于理念培训
2.操作培训多于说教培训、现场培训多于教室培训的观点

针对不同岗位、不同职务进行不同类别的培训,他的课程针对企业职工、中层、高层细分明确,针对性强、时效性明显。
  姜老师的培训风格
平易近人,为人坦诚,于平凡中显高雅。
深入浅出、通俗易懂,于幽默中藏智慧。

发表过的文章有:
在《酒类营销》发表:礼品酒的特点、季节性铺货与产品生命周期的辨证分析
服务过的客户有:中国国际贸易促进会海外会展中心、中国铝业河南公司、山东山工集团有限公司、三一重工、广西松宇机电设备有限公司、山西威力工程机械销售有限公司、内蒙日强工程机械有限公司;河北邢工机械集团有限公司、河北鑫华新集团公司、河北龙泉剑钉业集团有限公司、河北亚泰重工、河北辰宇机械、河北空调、河北华岳重工;普利司通轮胎、诚信阀门、中国邢湾北方机械制造中心、全工钢锉;旭日食品、深圳南方酒业、河北百隆贸易公司、四川蜀香门第酒业有限公司、北京世大包装有限公司、翰智宝北京科技发展有限公司、河北省人民医院、石家庄制药集团等
点击查看姜翰奇的详细资料>>>>

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