当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》姜翰奇:市场营销入门 (课程编号:100150126)

市场营销入门

 

《市场营销入门》课程大纲

成功自信心的培训。
励志教育、挫折管理、人生规划。
公关礼仪、商务礼仪培训 (衣冠整洁、气质高雅则百事不败)

谈判技巧。
如何开拓用户、拜访要领、成交信号把握
导购管理技巧
营销的概念、实质。
市场学的几个关键词:市场、竞争、消费者;KFS管理、鱼骨图分析
6, 透过表象看产品。
三围层次理论 三维组合(长、深、广度)与减肥计划
培育产品与计划生育 PPM分析法 生命周期---生老病死
价格曲线分布规律。
寻找市场蓝海---市场细分 定位---锁定我的地盘
管道理论---价格的通路分布设计 窜货---价格的布朗运动(无规律分布)
旋涡理论---价格的滑梯现象(抗洪) 坍塌---经销商死于无利(筑堤)
渠道建设与网络规划。
从思路决定出路--- 到出路决定活路(网络大小是命运路)
修路原则---先主干、后支流(三级管理靠源头)放任自流要吃苦头
小河无水大河干---货畅其流是保险单(终端三日不见货,销售后院冒黑烟)
促销是砖,终端是天
(1) 促销工具---十八种兵器面面观:POP、DM、CF、NF等SP工具
(2)系统化作战、立体化打击、全方位覆盖、精确制导---促销手段的综合运用。
(3)促销是砖,砸得自己心疼,砸得消费者心动(苦肉计)---年年有主题,月月
有高潮,天天有活动。(等死与找死)
(4)终端的家族成员:硬终端、软终端;明终端、暗终端;形象终端、销售终端
(5)终端是天,丢掉终端---丢掉生命线
终端的沼泽地---为何促销如泥牛入海(黑洞、陷阱)
(6)铁人三项赛----终端陷阱突围8种方法(娃哈哈案例)
(7)终端陈列的18项原则
10,业务员作业流程图
目标分解与销售计划的制订
客户分布与走访线路设计
图表资料、时间与出行管理
客户问题解疑---诚心、原则、效率
11,案例分析
华薪采暖炉全国市场营销方案
蜀乡门第酒石家庄市场运做方案
12,讨论、交流、总结

培训师介绍

姜翰奇

姜翰奇
姜翰奇(姜雅),姜老师是中国人民大学工商管理(MBA)硕士研究生,英国C&G 国际三级职业经理人,中国策划协会理事,河北省国际职业经理人委员会副会长,河北省中小企业服务中心核心专家成员。
曾任北京汉风国际影视文化有限公司首席营销顾问、北京精英智汇咨询顾问有限公司高级营销顾问,石家庄信息职业工程学院客座教授;
姜老师学习研究企业营销管理二十多年,先在高等院校任教,具有深厚的理论功底;后在河北、山东、北京、深圳等多家公司担任总经理、营销总监等职务,具有丰富的营销实战经验和企业管理技巧。
他总结了南北中外企业的管理特点,注重理论与实践相结合,不为积习所蔽、不为时尚所惑、思路清晰;他提供的解决方案,方法有效,贴近实际,可操作性强。

他先后咨询服务的部分企业有:
中国国际贸易促进会海外会展中心、中国铝业河南公司、山东山工集团有限公司、三一重工、广西松宇机电设备有限公司、山西威力工程机械销售有限公司、内蒙日强工程机械有限公司;河北邢工机械集团有限公司、河北鑫华新集团公司、河北龙泉剑钉业集团有限公司、河北亚泰重工、河北辰宇机械、河北空调、河北华岳重工;普利司通轮胎、诚信阀门、中国邢湾北方机械制造中心、全工钢锉;旭日食品、深圳南方酒业、河北百隆贸易公司、四川蜀香门第酒业有限公司、北京世大包装有限公司、翰智宝北京科技发展有限公司、河北省人民医院、石家庄制药集团等------。

姜老师对机械、五金等工业品行业较为熟悉。曾为中国工程机械行业组织专题营销培训。
他注重为企业提供一对一的个性化服务,面对面解决实际问题,使培训和咨询工作具有更强的操作性。
 
姜老师主张培训细分,他提出:
1.岗位培训多于思想培训、技能培训多于理念培训
2.操作培训多于说教培训、现场培训多于教室培训的观点

针对不同岗位、不同职务进行不同类别的培训,他的课程针对企业职工、中层、高层细分明确,针对性强、时效性明显。
  姜老师的培训风格
平易近人,为人坦诚,于平凡中显高雅。
深入浅出、通俗易懂,于幽默中藏智慧。

发表过的文章有:
在《酒类营销》发表:礼品酒的特点、季节性铺货与产品生命周期的辨证分析
服务过的客户有:中国国际贸易促进会海外会展中心、中国铝业河南公司、山东山工集团有限公司、三一重工、广西松宇机电设备有限公司、山西威力工程机械销售有限公司、内蒙日强工程机械有限公司;河北邢工机械集团有限公司、河北鑫华新集团公司、河北龙泉剑钉业集团有限公司、河北亚泰重工、河北辰宇机械、河北空调、河北华岳重工;普利司通轮胎、诚信阀门、中国邢湾北方机械制造中心、全工钢锉;旭日食品、深圳南方酒业、河北百隆贸易公司、四川蜀香门第酒业有限公司、北京世大包装有限公司、翰智宝北京科技发展有限公司、河北省人民医院、石家庄制药集团等
点击查看姜翰奇的详细资料>>>>

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针对现象:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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