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如何打造营销执行力

 

《如何打造营销执行力》课程大纲

执行力差是大箩筐(执行力误区)
归因执行力是赶时髦
解释不通就归执行力

1课时
什么是执行力
执行力的寻根问祖
执行力的含义
按规定完成任务
执行力的核心问题
执行力与专注力
执行力与PDCA计划
精细化管理 讲授
案例讨论:
三一文化与华为文化对比
第三单元 执行力缺失的临床表现 授课方式
2课时
执行力现状表现(先讨论)
愿意抓业务不愿抓管理
愿意管物不愿意管人
整机销售愿意卖货不愿意收款
配件管理愿意装运不愿意盘库
售后服务愿意修理不愿意引导、培训
企业在不同发展阶段执行力差的典型现象
小规模企业的典型现象
中规模企业的典型现象
大规模企业的典型现象 讨论
列举你企业执行力差 的十大现象
关注点:逾期、托机、抱怨、投诉
从日立HI-STEP看企业
控制力
第四单元 解剖执行力的病理 授课方式
2课时
360°看执行力
指导思想的偏差—重结果轻过程,重成绩轻纪律
高层、中层、员工心中执行力认识差异
执行力的屏蔽效应与壁垒分析
执行力差的借口背后
谁是企业执行力的最大杀手
制度的制定者与破坏者(执行力只能沦为老板手中的魔杖吗)
心智模式导致归因偏差
管理系统的协同失衡引发群体智障 讲授
案例说明:
中外企业执行力对比,
为什么谁都觉得冤枉,集体不满意的背后

第五单元 企业执行力差的具体原因分析 授课方式
2课时
工作方法欠妥
制度体系不配套
组织结构不明确,不知道谁是自己的领导
岗位分工不明确,不知道谁该负责任
工作制度不完备,奖励处罚没有标准 讲授
讨论问题:
懈怠的5个理由
第六单元 提高企业执行力的关键 授课方式
2课时
克服企业文化中的惰性,思想是行动的先导
速度制胜时代的到来
从思想上给企业植入执行力基因
快速和细节是执行力提高的两大法宝
快鱼吃慢鱼
细节决定成败
解决问题的“三不放过”原则
微利时代要求精细化管理 讨论
讲授案例:
中日教育孩子的差异
第七单元 高效执行力体系构建的具体方法 授课方式
2.5课时
如何一箭穿透执行力
企业执行力体系模型
企业执行力模型图
提高执行力的五大关键点
高层领导是风向标,率先垂范是关键
制度完善是保障,分工、流程是前提
监督检查是手段,常抓不懈靠恒心
由结果向过程追踪,向细节管理要效益
提炼数据找规律,由蒙着打到瞄着打 讨论
讲授案例:
整机销售的案例

培训师介绍

姜翰奇

姜翰奇
姜翰奇(姜雅),姜老师是中国人民大学工商管理(MBA)硕士研究生,英国C&G 国际三级职业经理人,中国策划协会理事,河北省国际职业经理人委员会副会长,河北省中小企业服务中心核心专家成员。
曾任北京汉风国际影视文化有限公司首席营销顾问、北京精英智汇咨询顾问有限公司高级营销顾问,石家庄信息职业工程学院客座教授;
姜老师学习研究企业营销管理二十多年,先在高等院校任教,具有深厚的理论功底;后在河北、山东、北京、深圳等多家公司担任总经理、营销总监等职务,具有丰富的营销实战经验和企业管理技巧。
他总结了南北中外企业的管理特点,注重理论与实践相结合,不为积习所蔽、不为时尚所惑、思路清晰;他提供的解决方案,方法有效,贴近实际,可操作性强。

他先后咨询服务的部分企业有:
中国国际贸易促进会海外会展中心、中国铝业河南公司、山东山工集团有限公司、三一重工、广西松宇机电设备有限公司、山西威力工程机械销售有限公司、内蒙日强工程机械有限公司;河北邢工机械集团有限公司、河北鑫华新集团公司、河北龙泉剑钉业集团有限公司、河北亚泰重工、河北辰宇机械、河北空调、河北华岳重工;普利司通轮胎、诚信阀门、中国邢湾北方机械制造中心、全工钢锉;旭日食品、深圳南方酒业、河北百隆贸易公司、四川蜀香门第酒业有限公司、北京世大包装有限公司、翰智宝北京科技发展有限公司、河北省人民医院、石家庄制药集团等------。

姜老师对机械、五金等工业品行业较为熟悉。曾为中国工程机械行业组织专题营销培训。
他注重为企业提供一对一的个性化服务,面对面解决实际问题,使培训和咨询工作具有更强的操作性。
 
姜老师主张培训细分,他提出:
1.岗位培训多于思想培训、技能培训多于理念培训
2.操作培训多于说教培训、现场培训多于教室培训的观点

针对不同岗位、不同职务进行不同类别的培训,他的课程针对企业职工、中层、高层细分明确,针对性强、时效性明显。
  姜老师的培训风格
平易近人,为人坦诚,于平凡中显高雅。
深入浅出、通俗易懂,于幽默中藏智慧。

发表过的文章有:
在《酒类营销》发表:礼品酒的特点、季节性铺货与产品生命周期的辨证分析
服务过的客户有:中国国际贸易促进会海外会展中心、中国铝业河南公司、山东山工集团有限公司、三一重工、广西松宇机电设备有限公司、山西威力工程机械销售有限公司、内蒙日强工程机械有限公司;河北邢工机械集团有限公司、河北鑫华新集团公司、河北龙泉剑钉业集团有限公司、河北亚泰重工、河北辰宇机械、河北空调、河北华岳重工;普利司通轮胎、诚信阀门、中国邢湾北方机械制造中心、全工钢锉;旭日食品、深圳南方酒业、河北百隆贸易公司、四川蜀香门第酒业有限公司、北京世大包装有限公司、翰智宝北京科技发展有限公司、河北省人民医院、石家庄制药集团等
点击查看姜翰奇的详细资料>>>>

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《如何打造营销执行力》关键词
营销执行力、执行力、通用管理、
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