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赢在沟通提纲

 

《赢在沟通提纲》课程大纲

第一单元

影响销售业绩
因素

1、态度决定一切
2、个人愿景、目标
3、面对挫折的勇气
4、 坚强的理由
5、效率、时间
6、明确工作目标
1.5h
问题
导入
分析
讲授

目的:增强信心明确目标
第二单元


业务员的基本
素质


1、销售人员基本要求
2、6 种销售工具的掌握
3、个人行动计划
4、人 性 了 解
和平型、完美型、力量型、活跃型 1.5h
讲授
案例讨论:
性格区分

掌握不同性格的对待技巧
第三单元

沟通与谈判



(一)沟 通
1、工作就是沟通
2、沟通的方式
3、有效的化解冲突
(二)谈 判
1、谈判的准备
2、谈判的顺序
3、僵局的突破
4、谈判的最高境界 2h
讲授

2个案例

了解非语言沟通技巧,掌握谈判的情势
第四单元

销售失利的
原因分析


1、对方现在不需要(卖鞋的故事)
2、时间不对,对方正常工作被干扰
3、说话方式或处事不够老练
4、对对方有利的地方没说清楚
5、对方认为条件不好
6、没有替对方做投入产出分析 1h

讲授

目的:分析总结结果不良的原因,如何能够避免。
第五单元

销售布展营销
的卖点


1、直接指标
A、目标客户数
B、签约率
C、成交额
2、影响力指标
A、到会人数
B、明星、名家出席人数
C、报纸、广播、电视等媒体关注和报道程度
3、环境效应指标
A、演出、比赛现场作秀效果
B、环境、气氛的舒适程度
C、餐饮、休息、服务的跟进 1h

讨论
讲授

关注三大指标,提升总体营销效果

培训师介绍

姜翰奇

姜翰奇
姜翰奇(姜雅),姜老师是中国人民大学工商管理(MBA)硕士研究生,英国C&G 国际三级职业经理人,中国策划协会理事,河北省国际职业经理人委员会副会长,河北省中小企业服务中心核心专家成员。
曾任北京汉风国际影视文化有限公司首席营销顾问、北京精英智汇咨询顾问有限公司高级营销顾问,石家庄信息职业工程学院客座教授;
姜老师学习研究企业营销管理二十多年,先在高等院校任教,具有深厚的理论功底;后在河北、山东、北京、深圳等多家公司担任总经理、营销总监等职务,具有丰富的营销实战经验和企业管理技巧。
他总结了南北中外企业的管理特点,注重理论与实践相结合,不为积习所蔽、不为时尚所惑、思路清晰;他提供的解决方案,方法有效,贴近实际,可操作性强。

他先后咨询服务的部分企业有:
中国国际贸易促进会海外会展中心、中国铝业河南公司、山东山工集团有限公司、三一重工、广西松宇机电设备有限公司、山西威力工程机械销售有限公司、内蒙日强工程机械有限公司;河北邢工机械集团有限公司、河北鑫华新集团公司、河北龙泉剑钉业集团有限公司、河北亚泰重工、河北辰宇机械、河北空调、河北华岳重工;普利司通轮胎、诚信阀门、中国邢湾北方机械制造中心、全工钢锉;旭日食品、深圳南方酒业、河北百隆贸易公司、四川蜀香门第酒业有限公司、北京世大包装有限公司、翰智宝北京科技发展有限公司、河北省人民医院、石家庄制药集团等------。

姜老师对机械、五金等工业品行业较为熟悉。曾为中国工程机械行业组织专题营销培训。
他注重为企业提供一对一的个性化服务,面对面解决实际问题,使培训和咨询工作具有更强的操作性。
 
姜老师主张培训细分,他提出:
1.岗位培训多于思想培训、技能培训多于理念培训
2.操作培训多于说教培训、现场培训多于教室培训的观点

针对不同岗位、不同职务进行不同类别的培训,他的课程针对企业职工、中层、高层细分明确,针对性强、时效性明显。
  姜老师的培训风格
平易近人,为人坦诚,于平凡中显高雅。
深入浅出、通俗易懂,于幽默中藏智慧。

发表过的文章有:
在《酒类营销》发表:礼品酒的特点、季节性铺货与产品生命周期的辨证分析
服务过的客户有:中国国际贸易促进会海外会展中心、中国铝业河南公司、山东山工集团有限公司、三一重工、广西松宇机电设备有限公司、山西威力工程机械销售有限公司、内蒙日强工程机械有限公司;河北邢工机械集团有限公司、河北鑫华新集团公司、河北龙泉剑钉业集团有限公司、河北亚泰重工、河北辰宇机械、河北空调、河北华岳重工;普利司通轮胎、诚信阀门、中国邢湾北方机械制造中心、全工钢锉;旭日食品、深圳南方酒业、河北百隆贸易公司、四川蜀香门第酒业有限公司、北京世大包装有限公司、翰智宝北京科技发展有限公司、河北省人民医院、石家庄制药集团等
点击查看姜翰奇的详细资料>>>>

《赢在沟通提纲》所属分类
《赢在沟通提纲》关键词
赢在沟通、通用管理、
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 1431049362   2429622654
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