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销售经理、市场经理核心技能实战研修班

 

培训目标

广结企业界精英,以学促商,搭建交流与合作的最佳平台;
◆ 央企、集团公司管控研究专家参与,将理论知识与实际表象相结合;
◆ 突破思维瓶颈,统一企业核心人员对创新管理的理解和认识,扫清实践路上理念层面的障碍;
◆ 使广大学员对问题有更深刻的理解。

课程大纲

【主要授课内容】
主题一:在竞争的市场上进行营销
主题二:销售平台:客户群管理的有效方法主题三:渠道/大客户的选择标准
主题四:精准销售操作实战技巧以及销售前的准备与计划主题五:创造竞争优势主题六:客户决策过程的控制主题七:影响销售业绩的因素分析
主题八:营销部门的团队建设与管理一、销售主管管理的组织与任务设计 二、销售人员的招聘 三、销售队伍的激励

【核心师资】
张楷昂 清华大学总裁班特聘专家、中国企业联合会特聘咨询师。
刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理。
崔 伟   曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司;ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。
王文良 曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售
总监、营销副总职务。
符国群 北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。
庄志敏 中国执行营销研究专家,原海尔集团营销高级经理。
王荣耀 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学
特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》等著作,编写《金牌业务员》教材一套6本等培训VCD。

培训师介绍

培训对象

各成长型企业的董事长/总裁/总经理、副总裁/副总经理;
政府、行业主管机构的高层管理者、领导者;
企业(集团、工厂)营销副总经理、销售总监、市场部经理、营销策划人;一线销售人员、销售主管、需要直接和客户接触的企业营销人员等。

所属分类
关键词
销售经理、市场经理、销售技巧、销售管理、渠道管理、市场营销、
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