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项目招投标管理

 

《项目招投标管理》课程大纲

9:—12: 授课项目 内容简介 备注
战略与计划的关系。
谈判管理关键要素

谈判计划任务的分解和任务的确定以及授权。

如何提高谈判的效率化管理。

谈判的核心竞争能力以及对核心竞争能力的设计
计划制定的方法 计划的决策意义、计划的要素分析、计划的制定、控制、执行、计划的评估、计划的修改。
曼佗罗分析法则 客户(谈判对手)的需求分析、客户(谈判对手)的思维分析、客户(谈判对手)的行为分析、客户(谈判对手)的群体分析、客户(谈判对手)的区隔分析。    
比例法则 整合管理资源,正确的授权管理,提高效率。用于人力资源、销售、客户(谈判对手)服务、产品管理。
波特定理 用于竞争分析,分析竞争的形成和竞争的变化,以及如何掌握竞争的规律
思维象限 作到有效沟通,协作和判断,建立职业化的思考模式
合同谈判沟通原则
14:—17: 授课项目 内容简介 备注
客户(谈判对手)心理分析 客户(谈判对手)的定位,客户(谈判对手)的需求分析:客户(谈判对手)的必要需求、主要需求、次要需求、其他需求。客户(谈判对手)谈判的关键路径。 客户(谈判对手)的寻找、分析、锁定。
客户(谈判对手)类别分析 按照群体分析、客户(谈判对手)价值分析、
客户(谈判对手)性格分析、客户(谈判对手)成交分析。 客户(谈判对手)的控制和协调沟通。
客户(谈判对手)行为分析 客户(谈判对手)行为分类、客户(谈判对手)行为特点、客户(谈判对手)行为操纵。 合同谈判的掌握。
客户(谈判对手)效率管理 潜在客户(谈判对手)、目标客户(谈判对手)、准客户(谈判对手)、客户(谈判对手)的管理和效率分析。 实现客户(谈判对手)利润最大化,实现客户(谈判对手)价值。

第二部分 授课项目 内容简介 备注
课程设置:公司项目招投标管理培训

授课项目 内容简介 备注
课程设置
公司项目管理的体系
9:—12: 项目的授权 项目组的设立和授权以及责任 《授权书》
《工作范围说明》
《项目计划》


职能式管理
矩真式管理
项目式管理


关键要素分析
关键路径的设置
关键路径的控制

《图表管理》

费用控制要素


ISO质量管理体系

信息管理流程
项目范围管理 项目资源的整合:主要工作内容,项目的目标,交付标准,项目风险,项目执行分析。工作分解图。
项目人力资源管理 项目组的规划,人员的获得和配合,项目的管理结构。
组织机构的计划。
项目组的管理 项目人员的角色定位,管理冲突,管理决策。

项目的风险管理 风险的预测分析
风险的概率
风险的控制、解决。
项目的时间管理 项目时间的计划、时间的排序、项目执行的进度、项目时间控制和最优路径设置。
项目费用的管理 项目资源计划编制、成本控制、费用预算、费用控制

项目质量管理 全面质量管理的要点,质量计划,质量执行标准。

项目信息沟通 信息计划,信息的传送,业绩报告和项目会议。

项目有效沟通 沟通的渠道 沟通的制度
沟通方式
会议的制度、沟通的原则、决议的执行
12:—17: 授课项目 内容简介 备注
项目分析 项目招投标的流程
制定招投标流程的原则和方法 规范文档
项目控制 项目招投标的标准
项目招投标的要素分析 如何进行要素的分析整合
项目运做 项目招投标的实施
项目招投标的关键路径设计 提高项目招投标成功的概率。
项目评估 项目招投标的评估
项目招投标的评估体系。

培训师介绍

庞静

庞静

高级培训师\企业管理高级顾问
全球职业生涯规划师
中国建设教育协会房地产专业委员会副秘书长
中国房地产教育网国家房地产系列认证课特约讲师  
中国人力资源社会保障部资格认证特约讲师
中华职业发展研究院培训学院院长
河南省劳动厅职业就业培训中心首席顾问
《大学生就业》《职场》《中国妇女报》《职业经理人》《红地产》等杂志报刊特约撰稿人
“植涯”品牌--职涯俱乐部创始人      
基本综述:
中国人民大学房地产MBA。PTT国际职业认证培训师。历任麦当劳集团、联想控股地产公司、北生集团等国内外知名企业,15年以上的工作经历;在集团公司管理、人力资源管理、品牌战略推广、项目管理、市场营销和销售管理等一系列具体工作和管理工作中均有较好的业绩。熟悉大型企业战略制定和管理风险控制;熟悉房地产开发及管理流程;熟悉品牌连锁服务业管理流程;具有一线操盘和总部管理等方面的多维度复合经验。擅于从职业生涯规划的角度的深化,帮助各个不同专业的人士在职场中发挥其个人潜能,团队建设和团队角色研究方面能够准确定位人才适岗,擅于激发个人积极性和培养团队团结向上,提高工作效率和提升业绩。从女性就业及婚姻家庭等方面进行了较深入的研究和摸索,部分管理和素质课程中涉及了女性角度的深入探讨,更有利于帮助女性工作者学以致用在职场中尽显风采。
咨询优势和培训风格:
大型企业管理方面具备一定的深度和广度的观念思维和实践经验,曾为多家国内外企业公司做过咨询及定制培训,得到客户的高度评价和业内人士的认可。因较长时间的接触工作实战,理论联系实际的深度和广度都得到了很好的延伸。企业管理咨询方面,本人特色是企业教练式咨询方式,擅长以规范管理和风险评估控制的角度给予咨询和判断,从国际先进理念入手,用企业生涯规划等第三只眼角度给企业适宜的咨询建议。培训特色以案例分析和教练演练等互动方式帮助学员学习概念、树立意识和提高管理工作的技能、技巧。
擅长咨询和培训方向:
企业管理:母公司对子公司的规范管理、风险评估与控制、知识管理、品牌战略塑造和管理、如何制定公司管理规范、企业文化搭建与管理、公司(子公司、项目公司、跨地区)的组织架构和人员组织、人员素质提升职业化塑造、企业与员工生涯规划、人力资源建设与管理、新员工培训体系(职前系列培训)、职位描述和职责配置、招聘和绩效考核、招聘面试技巧等。
地产行业营销与销售系列:客户市场定位、客户关系、客户会建立和管理、如何写营销计划书(销售推广)、销售组织和日常管理、住宅现场销售技巧、电话销售技巧、销售商务礼仪、商务谈判、不动产店面管理、公寓写字楼租赁技巧、营销经理人等系列认证课等。


服务过的客户有:

房地产产业链客户:北京万科房地产有限公司、北京万通房地产有限公司、国美集团、苏宁集团、首创置业、华远集团、远洋地产、联想融科智地房地产开发有限公司、天津天保集团、天津空港商务园、思源软件公司、百人行投资顾问公司、华润置业经纪有限公司、易居中国房地产经纪公司、山西基磊房地产公司、河南永城房地产公司、唐山路桥集团、山东金瀚房地产公司、山东名嘉集团、银川燕宝房地产公司、香港新华环球广告公司、河南永城山河城房地产项目、河北卓达房地产集团、威海大时代地产公司、红狐广告公司等。
能源类客户:山西美锦集团、天津焦炭企业、内蒙煤矿家族企业、五矿集团、北京钢铁物流基地、法国电力公司亚太地区中国分部等。
金融及服务行业:光大银行、广发银行、麦当劳集团、平安保险公司、北京麻辣诱惑酒楼有限公司、鞍山市三宝餐饮连锁有限公司、武汉百威啤酒公司、米奇休闲用品有限公司、长沙美容美发协会等。
电器、物流行业:国美电器集团、苏宁电器集团等。
IT、通讯及文化传媒行业:联想集团、中国移动公司、北京四方继保自动化有限公司、格林威尔科技发展有限公司、职业经理人杂志社等。
制药、电子商务等行业:第一制药(北京)有限公司、酷讯网、海昌电子商务、珠宝电子商务等。
大专院校等教育机构:重庆大学、北京建工学院、中国地质地震学院、首经贸大学、北京联合大学、内蒙古呼市商贸学院、新疆农技学院、北京传媒大学、北京物资学院、北京青年政治学院等。


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《项目招投标管理》关键词
项目招投标管理、项目管理、
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