当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》庞静:面对面顾问式销售技巧训练营 (课程编号:100149679)

面对面顾问式销售技巧训练营

 

《面对面顾问式销售技巧训练营》课程大纲

第一章 洞察客户购买动机与聚焦关键人员
一、产品、质量、服务三要素
1、如何塑造产品的价值与带来的效益
2、产品销售成功的核心要素
4、产品与服务常见问题的专业对策
﹡课程研讨,快速收集、发掘顾客使用产品时有哪些效益
二、客户采购心理需求的层次
1、表面需求—潜在客户的应对方法。
2、实际需求—采购指标的方法。
3、本质需求—解决方案的提供策略。
4、混合需求—判断重点,从点开始。
三、客户切入 – 聚焦三类关键人员
1、接纳者 – 采购执行者、信息提供者
2、影响者 – 技术把关者、产品使用者
3、权力者 – 有决策权但不易接近者
4、定客户切入路径 – 目标与策略
第二章 接近目标客户的方法与策略
一、介绍接近法
二、 预先传递信息法
三、.利益接近法
四 赠送礼品接近法
五. 调查接近法
六、电话邀约拜访的五项要素
1、尊重对方前提的开场白
2、如何感染客户与传递热情
2.1、谈话内容的感觉比谈话内容更重要
2.2、分享热情比传递知识更容易
3、准确赞美顾客的方法与技巧
3.1、让客户留下深刻的印象
3.2、真正引起顾客的重视
3.3、赞美客户的六大误区
4、欲擒故纵-给客户留有余地
4.1、你越是推销,越把你拒之门外
4.2、让客户打开心门的方法
4.3、轻松地让客户给你见面的技巧
5、邀约结束话题的专业技巧
5.1、假定是客户所需要的
5.2、让客户知道你未来要做的事
5.3、同理心、框式与二选一的应用技巧
六、成功邀约的综合示范
第三章 提升销售人员信任能力与商务沟通
一、成功开场并引起顾客的注意的技巧
1、开场表现感激与喜爱对方的技巧
2、如何做倾听,而非高谈论阔的方式
3、让顾客感觉轻松的方法-镜子反映法
二、 让客户打开心门的关键要素-交谈的语言习惯
1、视觉型为主顾客的表现方式与应对技巧
2、听觉型为主的顾客表现方式与应对技巧
3、情绪化为主的顾客表现方式与应对技巧
4、聪明顾客表现方式与应对技巧
5、让客户多讲,你成为专注倾听者的方法
三、与客户沟通注意避免的五项行为
四、客户沟通的三个三原则
第四章 准确判定客户需求与挖掘客户关注点
一、多谈谈这方面事的法则
二、描述项目(产品)的目标
1、控制表述时间的方法
2、假设顾客有兴趣的未来描述技巧
3、描述目标时三项重点
三、运用实体产品、简报手册、电脑PPT的成交工具的技巧
1、FABE法则
2、卖点评估法
3、简报手册的重要制作技巧
4、教你成为一个讲产品故事的专家
第五章 创造客户购买欲望并消除顾客疑虑
一、提供产品或解决方案,取得客户认同
1、公司的可信度与专业度的讲解技巧
2、如何增强销售人员售卖中的可信度
3、如何让客户认可产品与服务的具体效果
二、整体解决方案的六步系统讲解法
1、竞争优势
2、现状的分析
3、问题的原点
4、不解决的痛苦
5、解决的快乐
6、提供产品或解决方案
﹡案例分析与模拟演练

培训师介绍

庞静

庞静

高级培训师\企业管理高级顾问
全球职业生涯规划师
中国建设教育协会房地产专业委员会副秘书长
中国房地产教育网国家房地产系列认证课特约讲师  
中国人力资源社会保障部资格认证特约讲师
中华职业发展研究院培训学院院长
河南省劳动厅职业就业培训中心首席顾问
《大学生就业》《职场》《中国妇女报》《职业经理人》《红地产》等杂志报刊特约撰稿人
“植涯”品牌--职涯俱乐部创始人      
基本综述:
中国人民大学房地产MBA。PTT国际职业认证培训师。历任麦当劳集团、联想控股地产公司、北生集团等国内外知名企业,15年以上的工作经历;在集团公司管理、人力资源管理、品牌战略推广、项目管理、市场营销和销售管理等一系列具体工作和管理工作中均有较好的业绩。熟悉大型企业战略制定和管理风险控制;熟悉房地产开发及管理流程;熟悉品牌连锁服务业管理流程;具有一线操盘和总部管理等方面的多维度复合经验。擅于从职业生涯规划的角度的深化,帮助各个不同专业的人士在职场中发挥其个人潜能,团队建设和团队角色研究方面能够准确定位人才适岗,擅于激发个人积极性和培养团队团结向上,提高工作效率和提升业绩。从女性就业及婚姻家庭等方面进行了较深入的研究和摸索,部分管理和素质课程中涉及了女性角度的深入探讨,更有利于帮助女性工作者学以致用在职场中尽显风采。
咨询优势和培训风格:
大型企业管理方面具备一定的深度和广度的观念思维和实践经验,曾为多家国内外企业公司做过咨询及定制培训,得到客户的高度评价和业内人士的认可。因较长时间的接触工作实战,理论联系实际的深度和广度都得到了很好的延伸。企业管理咨询方面,本人特色是企业教练式咨询方式,擅长以规范管理和风险评估控制的角度给予咨询和判断,从国际先进理念入手,用企业生涯规划等第三只眼角度给企业适宜的咨询建议。培训特色以案例分析和教练演练等互动方式帮助学员学习概念、树立意识和提高管理工作的技能、技巧。
擅长咨询和培训方向:
企业管理:母公司对子公司的规范管理、风险评估与控制、知识管理、品牌战略塑造和管理、如何制定公司管理规范、企业文化搭建与管理、公司(子公司、项目公司、跨地区)的组织架构和人员组织、人员素质提升职业化塑造、企业与员工生涯规划、人力资源建设与管理、新员工培训体系(职前系列培训)、职位描述和职责配置、招聘和绩效考核、招聘面试技巧等。
地产行业营销与销售系列:客户市场定位、客户关系、客户会建立和管理、如何写营销计划书(销售推广)、销售组织和日常管理、住宅现场销售技巧、电话销售技巧、销售商务礼仪、商务谈判、不动产店面管理、公寓写字楼租赁技巧、营销经理人等系列认证课等。


服务过的客户有:

房地产产业链客户:北京万科房地产有限公司、北京万通房地产有限公司、国美集团、苏宁集团、首创置业、华远集团、远洋地产、联想融科智地房地产开发有限公司、天津天保集团、天津空港商务园、思源软件公司、百人行投资顾问公司、华润置业经纪有限公司、易居中国房地产经纪公司、山西基磊房地产公司、河南永城房地产公司、唐山路桥集团、山东金瀚房地产公司、山东名嘉集团、银川燕宝房地产公司、香港新华环球广告公司、河南永城山河城房地产项目、河北卓达房地产集团、威海大时代地产公司、红狐广告公司等。
能源类客户:山西美锦集团、天津焦炭企业、内蒙煤矿家族企业、五矿集团、北京钢铁物流基地、法国电力公司亚太地区中国分部等。
金融及服务行业:光大银行、广发银行、麦当劳集团、平安保险公司、北京麻辣诱惑酒楼有限公司、鞍山市三宝餐饮连锁有限公司、武汉百威啤酒公司、米奇休闲用品有限公司、长沙美容美发协会等。
电器、物流行业:国美电器集团、苏宁电器集团等。
IT、通讯及文化传媒行业:联想集团、中国移动公司、北京四方继保自动化有限公司、格林威尔科技发展有限公司、职业经理人杂志社等。
制药、电子商务等行业:第一制药(北京)有限公司、酷讯网、海昌电子商务、珠宝电子商务等。
大专院校等教育机构:重庆大学、北京建工学院、中国地质地震学院、首经贸大学、北京联合大学、内蒙古呼市商贸学院、新疆农技学院、北京传媒大学、北京物资学院、北京青年政治学院等。


点击查看庞静的详细资料>>>>

《面对面顾问式销售技巧训练营》所属分类
《面对面顾问式销售技巧训练营》关键词
面对面顾问式销售技巧、营销技巧、顾问式销售、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《面对面顾问式销售技巧训练营》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

销售技巧提升

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×