当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王建伟:情景谈判博弈实战特训 (课程编号:100149613)

情景谈判博弈实战特训

 

《情景谈判博弈实战特训》培训目标

1、充分认识加强商务沟通和谈判的重要意义
2、掌握高效的客户沟通和谈判策略
3、全面提升商务沟通水平和客户谈判技能
4、掌握得体、大方的谈判礼仪及谈判场所选择

《情景谈判博弈实战特训》课程大纲

第一部分:谈判概论
1、 谈判的涵义
2、商务谈判的一般考查
第二部分:商务谈判过程
1、谈判前的准备
2、商务谈判程序
3、商务谈判协议的起草和履行
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第三部分:谈判人员的素质
1、心理素质
2、文化素质
3、能力结构
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第四部分:选择合适的谈判时机与对象
1、买方的价值平衡模型
2、销售谈判前八步:
3、采购商与供应商的决策标准
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第五部分:议价的技巧与方法
1、开价的技巧
2、了解并改变对方底价
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第六部分:破解僵局的技巧
1、如何在僵持中保持强势
2、打破僵局的技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第七章 让步的技巧
1、让步的模式
2、让步的技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第八部分:签约技巧
1、签约的四要诀
2、掌控谈判节奏的三要素:
案例分析(一)
专题讨论:什么情况下不适合谈判呢?
现场模拟(三)
第九部分:谈判的语言技巧
1、谈的技巧
2、听的技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第十部分:非语言沟通的技巧
1、非语言沟通的表现形式
2、非语言行为的功能
3、非语言的含义
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第十一部分:商务谈判的策略
1.以攻为主
2.软硬兼施
3、边打边谈
4、投石问路
5、曲线求利(投其所好)
6、故布疑阵
7、后发制人
8、最后通牒
9、两底牌
10、离间策略
11、缓兵之计
12、疲劳罚饿
13、犹太式谈判策略
14、“基辛格法则”谈判策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第十二部分:商务谈判礼仪
1、谈判的迎送礼仪
2、见面礼仪
3、谈判室的布置与座次安排礼节
4、宴请及参加宴请、赴宴礼仪
案例分析(一)
现场模拟(二)

培训师介绍

王建伟

王建伟
狼性营销创始人;
九维领导力创立者;
狼性解密与攻心销售创立者;
13家企业常年特聘运营总顾问;
原联想集团销售经理兼内训导师;
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;
现身兼企业总经理与培训导师两栖人;
培训企业1000余家、学员超过10万人;
清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;
创立2家公司,一个即做顾问又实操企业的实干者;
《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者;
品牌课程:
《狼性销售精英魔鬼特训》 《九维领导力创新实战》
《狼性营销—智夺大客户》 《情景谈判博弈实战特训》
《狼性营销团队建设与管理》 《性格密码解析与攻心销售》
授课风格:
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评!
服务客户(部分):
安钢集团、中国南车集团、迈安德食品机械、潍柴动力、湖北三环专汽、青岛四方车辆、中国银行、平安集团、三一重工、中联重科、天业通联重工股份、百勤石油、浪潮集团、万控集团、中兴通讯、中国移动、名雕股份、广西中烟、加德士、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、山东青岛供电公司、中海达集团、南储仓储、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、深圳凌益投资、三凌塑料管材、上海平梁工业轮胎、广科集团、格调家具、皇友家具、威狮龙门业、金金色世纪、华凯电梯、新奥集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政局、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、等企业,涉及包括大型机械、家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………

《情景谈判博弈实战特训》培训对象

高级经理、总监、副总经理、总经理、董事长

《情景谈判博弈实战特训》所属分类
《情景谈判博弈实战特训》关键词
情景谈判博弈实战、谈判技巧、市场营销、
《情景谈判博弈实战特训》公开课需求表
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