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战略营销—营销提案设计

 

《战略营销—营销提案设计》课程大纲

营销提案设计四步骤:在市场中找到现实,在现实中找到冲突,在冲突中找到定位,在定位中找到利润
第一模块,提案设计第一步:在市场中找到现实(消费者价值决定价格)
◆站在市场的现实,分析你的客户真正关注什么?
◆站在市场的未来,分析你的消费者价值会如何变化?
◆从“可口可乐”这家百年老店寻找市场现实的案例,启发学员的操作思路

第二模块,提案设计第二步:在现实中找到冲突(冲突才有真正的市场)
◆我们的产品能够解决消费者的哪些冲突?(最大的冲突就是最大的机会)
◆你的竞争对手是谁?他们又解决了消费者的哪些冲突?
◆你和竞争对手解决消费者冲突的方式又有什么不同?

第三模块,设计第三步:在冲突中找到定位(无意义的差异化都有价值)
◆找出以冲突为背景的消费者心智模型;
◆定位实质就在于找到一块足够小的市场空间,集中兵力,于狭小区隔中占有最大市场份额;
◆定位的根本在于寻找一个你能称得上第一的空隙;

第四模块,提案设计第四步:在定位中找出品牌(消费者感受的总和)
◆提炼核心价值:你拥有的是产品而消费者购买的是品牌;
◆用正确的策略和有效的执行来体现核心价值;
◆一次又一次的重复积累强化;
◆在消费者心中形成一对一品牌联想

二、模式创新与复制营销——让我们的产品好卖,让团队卖好产品
一、做生意的智慧:什么是盈利模式?
盈利模式:企业如何用最少资源达到最大收入与持续利润的特定运营模式。它需要回答三个问题:用什么方式、把什么东西、卖给谁?它满足三大特点又是什么?
二、撬动利润:找一个支点,做长你的杠杆!
客户是支点,整合资源当杠杆,撬起真正的利润空间!讲解企业的产品形态、讲清楚企业的与众不同、讲清楚企业为谁服务。重点讲解哪两个问题?第一,如何找到杠杆模式的支点?第二,如何找到盈利杠杆?
三、团队营销工业化模式之F1:降低交易成本的关键——接触!(售前)
3.1接触的目的就是最大可能降低交易成本
3.2接触每个阶段,都要回答的5个问题是什么?
3.3 接触的关键在于将接触流程化、专业化、制度化
3.4 接触的首因效应与持续效应
3.5 企业接触客户的三大部门及如何进行三大接触部门的工业化筛选?
3.6 通过接触降低交易成本的主要方法是什么?
3.7 F2—F4概略介绍
四、模式创新与团队复制——整体营销管理咨询项目为企业带来什么?
1. 构造一套盈利的营销模式!
2. 构建一个完善的营销体系!3. 打造一支强大的营销团队!
建设一种具有战略柔性的企业经营系统!

培训师介绍

路长全

路长全
中国著名的营销实战专家,锡恩英才特聘讲师
路长全——中国顶尖的营销实战派策划专家,中国著名的营销管理专家,中国一系列成功营销的操刀者和设计师,拥有20年营销实战经验,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结,“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等理论创始人,提出著名的“骆驼和兔子”管理理论。
他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析,理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境,走向发展之路;

《战略营销—营销提案设计》培训对象

总经理、副总经理、营销总监/部长

《战略营销—营销提案设计》所属分类
《战略营销—营销提案设计》关键词
营销提案设计、品牌策划、市场营销、
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