当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》周先生:体验式销售实战培训—专业销售拜访技巧 (课程编号:100149247)

体验式销售实战培训—专业销售拜访技巧

 

培训目标

提升学员的销售拜访能力,推动业务发展;
建立正面及专业的形象,引导客户采取您所期望的行动;
实用性和互动性课程,学习提升个人专业销售能力;
学习专业的拜访技巧,并结合实战经验做一次深入的讨论;
帮助销售人员的减少不必要的弯路和时间花费,使面对面的销售拜访发挥出最大效益。

课程大纲

《体验式销售实战培训-专业销售拜访技巧》 主讲:周先生(9月12日)
总论
访前准备
搜集信息
信息内容---市场、部门、个人、竞争对手
信息搜集的途径
设定目标:有效与无效
制定拜访计划
销售拜访工具准备
专业化销售拜访流程
初步接触:建立信誉/开场白
建立信誉四要素:礼节、技能、平易性和诚挚
有目的性的开场白及应用
如何自然地转移至拜访的主题
探询聆听
探询的意义
有效探询(各种问的技巧)链式探询
听的五种层次
展示说明:利益销售
FAB及相互关系
FAB的具体应用
SEE技巧
处理反应(异议处理)
没有反对只有反应
处理反应GPRS技巧及应用
主动成交
成交的时机
常用成交的方式
直接成交、选择性成交、样品成交
挑战式成交、T成交、门把手成交
访后分析和总结

培训师介绍

周先生

美国GEC授权讲师。复旦大学、清华大学继续教育学院、中国人民大学培训学院、南京大学商学院、南京中医药大学经济贸易管理学院、中山大学及西南交通大学客座讲师。美国培训认证协会高级职业经理国际资格认证和营销经理认证培训讲师。国际瑜伽教育学院客座教授。
实战的精英----周先生曾先后在两家世界前500强企业做过销售及销售管理工作,从基层销售代表做起,且两次获得全国最佳销售精英,后历任销售主管、经理、南中国区经理,具有丰富扎实的销售及销售管理经验。
培训的专家----参加过香港外展、新加坡国大管理学院、韩国杨森、马来西亚杨森、美国强生管理学院,香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上顶尖销售大师乔吉.拉德、汤姆.霍普金斯、博恩.崔西等多种培训;从事培训行业达十年,接受其内训公司300多家,学员逾40000人次。

培训对象

销售总监、销售主管、销售部门经理、销售代表、职业经理人。

所属分类
所属专题
关键词
专业销售拜访技巧、销售技巧、市场营销、
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