当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张高睿:打造巅峰销售团队 (课程编号:100148938)

打造巅峰销售团队

 

《打造巅峰销售团队》课程大纲

第一单元 顶尖销售人员的成功奥秘
一、顶尖销售人员的自我认知
现代社会的四大挑战
面对激烈竞争你准备好了吗?
为什么顶尖销售人员能成功?
顶尖销售人员的必备要素
成功者的行为模式详解
成功与情绪、态度的关系
二、成功需要自我激励
什么是自我激励?
为什么需要自我激励?
* 情绪低谷时需要自我激励
* 遭遇挫折时需要自我激励
* 信心不足时需要自我激励
* 关键时刻需要自我激励

第二单元 顶尖销售人员成功信念系统训练
一、信念的力量
信念影响行为,行为影响成果
成功是先成为、再行动、后拥有
互动游戏:你为什么没想到
二、信念的来源
文化和经历
环境影响
三、顶尖销售人员的七大成功信念
我是一切根源
互动游戏:我是一切根源
承诺是全力以赴的心态
小组研讨:怎样是一个守承诺的人
凡是发生必有其原因,皆有利于我
案例讲解:创造成功的机会
有效果比有道理更重要
案例讲解:创造成功的机会
沟通的意义在于对方的回应
互动游戏:从起点如何到目标
凡事至少有三个以上解决方法
互动游戏:从起点如何到目标
没有失败,只有信息回应
案例讲解:爱迪生的发明

第三单元 顶尖销售人员内在素质提升训练
一、强烈的企图心
什么是企图心?
企图心能够创造奇迹
企图心的外在体现?
如何具备强烈的企图心?
互动训练:激发内在企图心
二、积极主动负责任的心态
生命是一种积极的心境
小组研讨:没有被迫只有选择
改变环境而不是受制于环境
角色扮演:不做受害者只做责任者
别在让消极情绪影响你
三、建立良好的自信心
自信的重要性
自信的来源
自信的表现
如何具备自信
自信训练:发现最好的自己
四、双赢的心态
情景游戏:红黑游戏
什么是共赢心态?
共赢心态的重要性
人际关系的四大模式
塑造共赢心态
互动游戏:你是对的
五、不找借口的心态
借口是成功的第一杀手
借口的严重危害?
为什么会有借口?
克服借口的方法?
互动训练:我没有借口
六、坚持不懈的心态
成功者都是执着者
坚持才能不断积累
只要坚持就要机会
如何塑造执着之心?
影片观赏:《当幸福来敲门》片段
案例讲解:林肯的一生
七、持续的学习之心
学习就是自我造血的过程
学习是提升竞争力的前提
如何持续成长的步骤方法?
八、永远胸怀感恩之心
感恩是永不消失的力量
有爱才能拥有内在力量
如何塑造感恩心态?
用感恩之心迎接生活每一天
情景体验:感恩之心

第四单元 顶尖销售人员的冠军之路一、销售冠军的五大步骤
明确目标
详细计划
大量行动
修正行为
坚持到底
二、目标设定的五大原则
明确性
量化性
关联性
可达到
时限性

总结:课程要点回顾
分享:学员分享、现场答疑

《打造巅峰销售团队》培训目标

帮助销售人员建立自信,坦然面对挫折,克服恐惧
提升销售团队士气,打造超强战斗力
潜发销售人员潜能,以最佳状态达成销售目标
掌握销售目标设定方法和策略,使销售行为更加有效

《打造巅峰销售团队》培训对象

企业销售部人员、售后服务人员、各部门人员

培训师介绍

张高睿

清华总裁班教练技术特聘讲师,企业销售竞争力研究院特聘讲师,《三力团队模型》创始人,“团队打造训练专家”,《动力沟通六力模型》创始人,九型人格与企业绩效教练。曾任黑龙江维美思乳业有限公司副总,一正药业集团黑龙江区副总。
【讲师介绍】
长期从事企业教练与企业培训,致力于为企业提供专业化的教练及培训,并将NLP、教练技术等融入课程体系中,曾服务过中国人寿、一正药业集团、太安建筑集团、晶弘集团等近百家大型集团和企业。
凭借多年企业管理经验,结合自己多年带领团队及服务企业的心得体会,采用“教练式”的授课原则,本着“培训+教练”=“知道+做到”的培训理念,以成果为导向的培训原则,从企业实际问题入手,帮助企业创造最大绩效。
采用“视频观赏、小组研讨、互动游戏、案例分析、情景模拟、 教练点评”六大授课形式,目的让学员能在实际工作中快速转化及运用。
【授课风格】
互动、案例、视频、游戏等多种培训手法融合
观点新颖独到,一针见血,发人深思
深入浅出,诙谐幽默,让学员在轻松愉快中理解和顿悟
理论与实践完美结合,实战训练以成果为导向
精准式的点评,激发学员的内在智慧
【品牌课程】
《管理教练技术系列》——培育激励下属,打造精英团队
杰克•韦尔奇说过:“伟大的CEO就是伟大的教练”,知识经济就是“发挥人的智慧,让智慧的产生创造前所未有的价值”。企业的根本是人,但传统的管理是管事的学问,唯有教练是关注人的学问。知识经济时代管理者必须要从对事情的关注更多地转向于对人的关注!企业管理工作者如果掌握了教练工具,就可以通过独特的语言,运用聆听、观察、强有力的发问等专业的教练技巧,帮助下属清晰目标,激发潜能,发现可能性,充分利用可用资源,让下属以最佳状态去达成目标。
《教练式卓越团队打造》——激发团队的无限潜能 
被誉为最具震撼力的课程!这个课程为何能让销售团队在三个月内提升企业30%以上的业绩?面对市场销售业绩下滑,同行业竞争的激烈,为何销售团队表现不佳?企业教练之父——添·高威说:“人的表现=潜能—干扰”,所以要想销售业绩更佳,先要化解团队成员的内在干扰,使其发挥最佳的状态。
本课程以人为本,改变人固有的心智模式、行为模式,帮助一线销售人员清晰目标、激发潜能、充分利用现有资源,以最佳状态去达成销售业绩。
《80-90后员工管理》—8090后员工的管理之道
“后80”与“90后”是一个特殊的群体,他们身上被打上了深刻的时代烙印:独生子女、高等教育改革、高校扩招、时代变革、市场经济、东西方文化的大冲突与大融和。
他们的教育背景、家庭背景和社会背景造就了他们的性格特点,他们个性张扬、他们敢于表达、他们充满朝气;但是,他们漠视责任、蔑视义务、完全的自我…… “后80”和“90后”的员工就像一台笔记本电脑,能创造无限的价值,同时须轻拿轻放,因为他们易碎。通过本课程我们会知道,如何做一个新型的领导者,去管理这个群体,使管理更加卓有成效。
《高效能人士的七个习惯》—自我管理及成长法宝
《高效能人士的七个习惯》课程通过帮助个人发现、应用恒久的基本行为原则,提供实用途径来解决企业发展、个人生活和职业所面临的挑战。《高效能人士的七个习惯》课程不仅仅是一门激发学员、愉悦学员的课程。为期两天的集中、全面培训是为帮助每一个学员创造积极人生、帮助每一个组织提高效能而专门设计的课程。 
【客户代表】
清华工商管理总裁班 中国人寿保险公司 中国移动天津分公司
修正药业集团 一正药业集团 好朋友连锁超市集团
安徽晶弘集团 黑龙江省妇联 北京博物收藏
远洋地产 滨才房地产 阳光酒店集团
北京金地物业 鲁能集团 吉野家
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国泰百货 北京鸣仁装饰 佳兆业地产集团
纳通医疗集团 中铝集团 理想国际
天地重型机械制造有限公司 ……
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