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《顾问式销售》课程方案

 

《顾问式销售》课程方案课程大纲

课程导入:
销售,是人与人通过沟通链接而发生的行为,涉及到人际交往的艺术,沟通的艺术,说服的艺术,在这个过程中,当事人的心理无时无刻不在发生着微妙的变化。这些心理变化中,涉及信任、安全感、自尊、自我价值等。
做一个优秀的销售,就是要给客户以信任和安全感,还有价值;给自己自尊、成就感、人脉和自我价值。

为什么采用顾问式销售
客观环境:
竞争压力
客户的本能:拒绝
客户的购买心理:
客户为什么会产生需求?
客户看重价值
客户购买行为是理性的吗?(先感性再理性)
客户个人动机如何主导他的抉择
什么是顾问式销售?
解决问题
创造价值
平等而专业
销售顾问的成长之路
避免直接推销
和客户一起购买
解决客户的问题
为客户创造价值

销售顾问的必备素质
销售人员的心态培养
积极的心态
学习的心态
付出的心态
坚持的心态
热情而不激情
销售人员的专业素养
对产品的专业了解
对产品的相信
对客户的深入了解
如何和客户一起购买
如何与客户交往?

如何与客户良好沟通
沟通
克服沟通障碍(即使是客套话拍马屁,也一定要做到真诚,如何真诚?先对自己好)
充分利用眼神和肢体语言
提问与倾听
SPIN提问法
倾听
产品介绍
FABE
谈判
谈判的信息准备
客户异议的处理
价格谈判
底线

销售顾问的内力修炼(打开潜能)
目标:
我们的事业目标是什么?
——为什么做销售?
成功销售的法则
——为什么有人会做不下去?
信念
信念是最强的动力
自我价值感的培养
影响力
人际沟通模式的改变
——让你更受欢迎
引导和影响客户的秘密
——做客户的催眠师

《顾问式销售》课程方案培训目标

让学员改变传统销售观念,了解并掌握顾问式销售的先进销售理念及方法,最终提高自己的销售业绩。

《顾问式销售》课程方案培训对象

大客户经理
集团客户销售人员
大宗产品销售人员(房地产、汽车等行业)
复杂产品销售人员(保险、金融等行业)
销售管理人员
其他人员

培训师介绍

边军

边军
高级内训讲师、心理咨询师、催眠师、企业EAP高级讲师
天津大学工商管理硕士(MBA)
十五年的大型国有企业销售和管理工作经验
十年企业内训师和职业讲师经验。
上百人次的个体心理咨询和三十余次的团队心理辅导经验。
擅长将心理学与企业经营管理相结合,从根本上解决企业里销售、管理、职场人际、压力与情绪管理等方面的问题,已成功开展数千人次的培训与咨询。
天津大学MBA中心特约心理讲师
曾担任天津电视台经济频道《握手财富》节目主持人。
【擅长领域】
传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略,致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升。将心理学与销售及管理结合的课程,解决销售经理和销售人员的心理困惑,提升人员工作业绩,促进企业和谐发展。
【主讲课程】
《顾问式销售技术》——客户需求发掘及成交技法
《销售内力修炼》——影响和引导客户成交的法则
《专业销售的六项准备》——如何做一个专业的销售人员
《走出困境》——销售人员的成长之路
《压力和情绪管理》——别让情绪控制你
《管理心理学》——了解上级和下属
【培训风格】
采用体验式教学方法,强调学员的实际操作能力的提升。课堂节奏把握能力强,讲课逻辑严谨,观点突出,语言丰富,风趣幽默。案例结合知识点,确保培训效果。关注学员感受,注重互动,课堂气氛活跃。
【曾服务部分客户】
天津电力建设有限公司、天津优姆金机械销售有限公司、天津宝成机械集团有限公司、天津锐吉安吊装服务有限公司、东升耐火材料、中国联通、中国移动、安利集团、天津师范大学、国家开发银行、联动集团、中国人民银行、中国建设银行、太平洋保险、平安保险、河南利尔网络 、神州数码、北大方正、大众集团、汇达科技等。
服务过的客户有:天津电力建设有限公司、天津优姆金机械销售有限公司、天津宝成机械集团有限公司、天津锐吉安吊装服务有限公司、东升耐火材料、中国联通、中国移动、安利集团、天津师范大学、国家开发银行、联动集团、中国人民银行、中国建设银行、太平洋保险、平安保险、河南利尔网络 、神州数码、北大方正、大众集团、汇达科技等。
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《顾问式销售》课程方案所属分类
《顾问式销售》课程方案关键词
顾问式销售、顾问式销售、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《《顾问式销售》课程方案》内训课需求表
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学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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相关专题

课程设计与开发

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