当前位置:培训频道经理人学院特色课程 》邱柏森:从销售走向管理 (课程编号:100148861)

从销售走向管理

 

《从销售走向管理》课程大纲

一、正己篇
1.热身.建立学习团队.思考销售岗位和管理岗位的区别.课程需求评估2.从销售走向管理的角色转换.案例讨论 -主管上任的困惑
.核对研讨 -角色转换:如何从“关注自己做贡献”转变为“关注团队做贡献”.活动体验(斗生肖).总结与评论 -管理者在组织中的战略作用 -管理者高效执行的行为特征 -管理者高效执行的核心能力
二、带人篇
3.从销售走向管理之核心技能:人际面领导力的提升.管理者的多重角色和人际技能.需求评估:经理带人面对的挑战3.1水平沟通:信任与协调. 建立积极人际关系的互动原则.核对研讨 主管的人际技能考核.应用研讨 管理者如何与部属有效互动,建立积极人际关系3.2向上沟通:追随辅佐,成为上司不可或缺的助手.需求评估:会辅佐上司吗?.案例研讨.应用研讨:如何有效辅佐上司? 3.3向下沟通:培育指导,成为部属教练.案例研讨:工作指导的4C策略.主题陈述:现场培育部属的特性和要点.核对研讨:主管工作指导的效率检核
3.4 如何识别和诊断下属
.下属的四类风格识别
.如何诊断下属绩效准备度
3.5 领导风格的运用
.诊断自己的领导风格
.针对员工绩效准备度的领导风格运用
.无激励则无管理:如何妙用激励
三、理事篇
理事篇4.从销售走向管理之核心技能:日常管理技能.活动体验(盲人摸象)(视场地大小而定).需求评估.主题陈述:销售经理的管理职责.核对研讨:主管管理循环技能检核4.1以目标来领导团队
.制定目标的方法和原则
.目标愿景化
.目标共享化
.目标承诺花
4.2有效建立执行流程
.事前计划:
.使下属明确工作的4个“了然”
.布置工作的技巧
4.3对部门工作分配的检视与改善
案例研讨:部门工作分配的检视方法.经理的工作交付原则

《从销售走向管理》培训目标

我们以体验、互动、参与,辅之以影片、游戏、测试、案例讨论、学员发表等多种形式,给人以深刻印象与感受。在知识、技能培训结束后,都会安排体验活动,通过体验活动来使参加培训的人真正触动,发生改变。从知道到做到,达到知行合一,真正帮助学员完成从销售向管理的转变。

《从销售走向管理》培训对象

企业销售经理、销售主管、企业销售储备干部、中高层管理者

培训师介绍

邱柏森

邱柏森
国家职业经理人中心特聘顾问
清华领导力中心特聘顾问
中小企业联合会特聘讲师
团队绩效提升专业教练

优秀的个人和职业发展培训师
多家培训顾问公司/特聘讲师/咨询顾问
-----邱老师是国内优秀培训讲师、团队绩效提升专业教练。专注于商业模式创新、年度经营计划制定、标杆思维与创新及中层管理。
-----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。
-----辅导过多家品牌公司,培训现场有效促进人们快速成长,获得极大的凡响与绩效。
-----中层领导力训练专家, 具有丰富的成人训练经历,帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
----多家企业员工职业发展顾问,职业化训练专家。
----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
----邱老师对培训事业的热爱和执著使其深知:合理、系统、高质的培训体系是企业高效运转的重要保障;没有一批成熟、专业、高效的作业团队,企业离成功是遥远的!他在企业建设高效团队方面所拥有的卓有成效的专业经验,定将为更多的企业创造奇迹。
服务过的客户有:北京东方信联科技有限公司、中微科技、中企动力、庄园乳业、哈药集团、华铁传媒、民生银行、康比特体育科技、华商网、中国心血管网、英思杰营销中心、中国图书进出口总公司、中国移动、河北电力、安控科技、尼桑汽车4S店、中国地区开发促进会、金鸿地产、莲花味精股份公司、甘肃万维信息技术有限公司、一汽集团青岛汽车、远洋地产、我爱我家、新科海集团、天津富康农业开发、鑫隆公司、蒙牛澳亚牧场、银汉传播、北京凯奥华科技、深圳龙浩鞋业、博雅广告、波森人才顾问有限公司、
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《从销售走向管理》所属分类
《从销售走向管理》关键词
从销售走向管理、通用管理、
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