当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》邱柏森:销售人成长管理——销售培训体系建立 (课程编号:100148860)

销售人成长管理——销售培训体系建立

 

课程大纲

问题分析a)透过问题看竞争b)了解竞争分析问题
二、企业培训与培训体系的价值a)市场营销与培训b)培训与销售培训体系c)企业培训的核心价值
三、培训体系建立需求分析a)企业竞争状况b)企业领导者思维与发展战略的解读c)企业人力资源开发与发展规划与现状分析d)企业管理基础与培训情况分析
四、销售培训体系建立的关键因素a)组织目标是否明确b)企业投入的资源是否匹配c)组织关系的定位是否合理d)领导者的良好意识e)培训管理者的自身能力
五、销售培训体系的规划a)销售培训体系目标确定b)销售培训管理组织规划c)销售培训对象分析与划分d)培训资源分析与规划
六、销售培训体系的规划内容a)培训策略与目标b)培训组织结构c)内部培训师资培养d)内部培训教材规范e)外部培训资源管理f)培训操作与管理流程g)培训绩效的评估与管理
七、销售培训体系规划的推行a)规划好的体系是否就一定能推行成功?b)体系推行中常会面临的问题分析c)正确界定培训管理的角色:管事还是管人?d)自上而下做,还是从下而上推?e)如何协调相关部门的关系?f)企业培训体系建立疑难问题解答

培训师介绍

邱柏森

邱柏森
国家职业经理人中心特聘顾问
清华领导力中心特聘顾问
中小企业联合会特聘讲师
团队绩效提升专业教练

优秀的个人和职业发展培训师
多家培训顾问公司/特聘讲师/咨询顾问
-----邱老师是国内优秀培训讲师、团队绩效提升专业教练。专注于商业模式创新、年度经营计划制定、标杆思维与创新及中层管理。
-----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。
-----辅导过多家品牌公司,培训现场有效促进人们快速成长,获得极大的凡响与绩效。
-----中层领导力训练专家, 具有丰富的成人训练经历,帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
----多家企业员工职业发展顾问,职业化训练专家。
----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
----邱老师对培训事业的热爱和执著使其深知:合理、系统、高质的培训体系是企业高效运转的重要保障;没有一批成熟、专业、高效的作业团队,企业离成功是遥远的!他在企业建设高效团队方面所拥有的卓有成效的专业经验,定将为更多的企业创造奇迹。
服务过的客户有:北京东方信联科技有限公司、中微科技、中企动力、庄园乳业、哈药集团、华铁传媒、民生银行、康比特体育科技、华商网、中国心血管网、英思杰营销中心、中国图书进出口总公司、中国移动、河北电力、安控科技、尼桑汽车4S店、中国地区开发促进会、金鸿地产、莲花味精股份公司、甘肃万维信息技术有限公司、一汽集团青岛汽车、远洋地产、我爱我家、新科海集团、天津富康农业开发、鑫隆公司、蒙牛澳亚牧场、银汉传播、北京凯奥华科技、深圳龙浩鞋业、博雅广告、波森人才顾问有限公司、
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销售培训体系建立、培训体系、人力资源、
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1、运用内部讲师队伍建设模型、工具与表单,学员能有效建设一支优秀的内部培训讲师队伍2、运用内部课程体系开发模型与课程开发8E工具、手册开发工具,学员...
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