当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》尚阳:创建成功的渠道模式 (课程编号:10014877)

创建成功的渠道模式

 

《创建成功的渠道模式》课程大纲

第一讲 成功的渠道模式何而来?
1.什么是成功的渠道模式?
2.成功渠道的二种由来:自觉与不自觉
3.成功渠道模式的五项必备条件

第二讲 中国分销渠道的特征
1.中国市场的特点
2.中国分销商的历史与发展
3.中国经销商的六种基本赢利模式
4.中国渠道建设的六大趋势

第三讲 渠道的基本模式
1.中国分渠道的五种基本模式与九种常见形态
2.十八种成功的渠道模式

第四讲 渠道模式的设计与创建
1.渠道模式设计的五项基本原则
2.调查研究与分析
3.渠道模式设计案例分析
4.试点与推广

第五讲 渠道模式的管理与维护
1.渠道模式的管理系统
2.二元三角营销管控体系建设
3.经销商管理与维护
4.二批建设与维护
5.终端支持与维护

第六讲 渠道模式的改进与创新
1.成功渠道模式的改进与创新
2.渠道改造的两大方向十三种方法
3.渠道创新的八种方法
4.持续的渠道双整顿

《创建成功的渠道模式》培训目标

通过授课使学员对创建成功渠道模式有一个系统的认识;
快速掌握成功渠道模式的分析、设计、创建的基本方法;
提高企业市场核心竞争力从打造成功的渠道模式开始。

《创建成功的渠道模式》培训对象

各类企业的总裁、营销总经理、市场总监、渠道经理。

培训师介绍

尚阳

尚阳
中国著名营销战略专家、分销渠道专家,尚阳咨询公司董事长,浙江大学创新与发展研究中心研究员、上海交通大学市场总监研修班客座教授。曾任娃哈哈集团市场总督导。曾荣获中国十大营销策划专家、首届中国实战营销案例奖、中国策划案例银奖等称号。成功渠道模式创建的案例有:中粮集团的渠道整合战略;娃哈哈的渠道建设与改善;鲁花集团的渠道战略调整指导;佳隆食品的渠道模式升级、新产品创新与渠道创新;汉武酒业的成功渠道模式创建等。主要著作有《智慧背后的秘密——“3+1”聚合跃变思维》、《渠道有效管理与创新》、《创建成功的渠道模式》等。

《创建成功的渠道模式》所属分类
《创建成功的渠道模式》关键词
九型人格、集团管控、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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