当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李晓峰:王牌店长深度管理实务———陈列管理、库存管理、盘点管理 (课程编号:100148645)

王牌店长深度管理实务———陈列管理、库存管理、盘点管理

 

课程大纲

第一模块:布局与陈列管理---店铺的演出力
第一章:店外形象管理 30
一、何为演出力
二、店面形象的四大关键
三、店门设计三个原则
四、店外形象的设计的五个原则

第二章:店内空间管理 50
一、店内通道设计的四个原则
二、卖场动线设计的意义与目的
三、动线设计的两大要素
四、动线规划的三大原则
五、店铺空间功能处理的六大要点
六、店铺空间处理的六个原则
七、店铺规划的四大磁石点
八、音乐与色彩的管理技巧
九、店铺空间功能处理六大要点
十、服装店设计与陈列 美化布局的技巧

第三章:商品陈列管理 50
一、服装的陈列设备
二、图文解析服装店陈列技巧 常用的10种方法
三、陈列技巧 轻松吸引顾客
四、服装陈列的“九字诀”
五、服装陈列10大秘籍为你的店铺锦上添花
六、服装陈列如何巧用色彩 从三个方面着手
七、色系服装陈列及各种服装陈列技巧
八、陈列管理培训技巧
九、服装店橱窗陈列

第二模块:商品库存管理
第四章:商品的结构管理 30
一、何为商品结构?
二、商品的结构分类管理方法
三、商品结构的主要内容
四、商品结构的指导作用
五、商品结构数量的调整标准与原则
附件:组织结构表样

第五章:商品的订货管理 50
一、订货计划的制定
二、订货量管理
安全库存量的计算
每次需货量的计算
本次订货量的计算
订货流程
最小库存,周转量、日均销量、周转率
三、核查库存、检查订单
四、到货、收验货管理—收货流程
五、订货流程
六:附件:订货流程图
第六章、商品的库存管理 50
一、存货管控的四个因素
二、库存的三种类型
三、库存管理的三大要点
四、存货作业管理的十个关键(方法)
五、存货控制的五大原则
六、库存的安全管理方法
七、贵重商品的管理方法
八、存货管理方法定位管理
九、存货的账务管理
附件:布局图、台账样
第七章:特殊商品库存的处理方法 45
一、高库存处理
二、低库存处理
三、新商品处理
四、退货商品处理
五、防止孔雀开屏现象
六、店长库存管理的要点
六、附件:退货流程及表格
第八章:滞销商品、过季商品管理 45
一、滞销品的来源
二、确定滞销品的标准
三、处理滞销品的三大原则
四、滞销品淘汰作业方法
五、过季商品处理方法
第三模块:商品盘点管理
第九章:了解盘点做好准备 40
一、盘点的三个目的
二、盘点的四种方式
三、制定盘点计划下达通知
四、盘点工作的五项准备
五、盘点的六个要点
六、商品盘点的七个注意事项
七、盘点前卖场及库房应达到的标准
第十章:盘点流程的控制 45
一、制定盘点流程
二、培训了解流程
三、准备盘点工具—盘点表、笔
四、确定盘点负责人
五、附件:流程图
第十一章:执行盘点流程--盘点实施 45
盘点前
人员组织安排
商品整理集中
封闭库房
闭店后,店长检查确认
盘点中
盘点的方法-平行盘点-填表-标识
抽盘-复盘-确认-签字-单据交接整理
三、盘点后
盘点录入-单据集中
盘点秩序
卖场-库房
第十二章:盘点总结与复查 40
一、盘点数据差异的复查
二、盘点复查后的数据更正
三、数据确认,盘点成功,
四、盘点后的处理工作
四、盘点失败。
五、盘点总结
六、盘点控制重点
七、观摩实际盘点实施流程
八、附件:数据更正单、盘点流程图

培训目标

使学员了解掌握陈列管理、库存管理、盘点管理对于经营管理的重要性
使学员掌握卖场布局设计的技巧、陈列管理的规范方法及步骤、不同商品陈列的具体技巧
使学员掌握订货管理方法、库存管理的关键要点及方法
使学员掌握盘点工作的目的、操作流程及要点方法

培训对象

店长、导购员

培训师介绍

李晓峰

李晓峰
主要背景 :
终端连锁营销专家,
营销管理实战训练专家、职业培训师
八年零售超市终端实战营销管理经验;
七年品牌加盟连锁营销实战经验;
香港龙图国际商学院特聘EMBA导师,中山大学、上海交大、北京大学客座教授;

历任:
世界500强SHV旗下荷兰万客隆会员店总经理;
北京森通饰业连锁管理有限公司营销副总;
武汉凤麟便利店连锁管理有限公司 营销顾问;
河北颐菲庄园VIP俱乐部 营销顾问;
河北盛福祥零售管理有限公司采购总监、营运总经理;

培训风格:
强调“实战、实效、实用”原则。培训互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,深受学员好评;以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,易操作,学以致用,吹糠见米,立竿见影。推崇体验式培训,通过经典的课堂互动,培训效果非常突出。
在终端连锁营销管理、营销人员实战技能提升、销售管理、大客户营销与管理技巧、渠道管理、商务谈判等方面拥有丰富的实战经验。
成功案例:
2002年-2008年:组织策划拓展“森通饰业”特许加盟连锁店120家,涉及河北省、山西省、陕西省、宁夏、山东省、湖南省、四川省区域,并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市级加盟商60家;建立连锁系统标准化运营管理体系,为加盟商培养出200多名优秀店长和300名销售骨干,并为主力加盟商提供营销指导服务,实现加盟商销售额及利润逐年递增20%-30%
2008年 通海木业有限公司 营销体系规范化提升及营销业绩提升项目,实现当年销售渠道建设更加完善,批发销售业绩1.2亿元;开设实木门加盟连锁店50家,销售410万元
2009年 蓝海家具品牌连锁体系建设及营销模式的建设,实现拓展华北地区、西北地区连锁加盟店120家,连锁体系巡回培训20次,培养优秀店长100名,优秀导购300名,销售额750万元。
2009年10月 策划组织河北宏伟五金销售有限公司年度订货会,现场气氛火爆热烈,当天实现订货额340万元堪称经典。
2010年 豪泰橱柜终端连锁销售体系建设及业绩提升项目,实现本地区开设直营连锁店6家,年销售额240万元。
2011年3月 武汉凤麟便利店连锁管理有限公司,凤麟便利店连锁体系的建设,标准化管理建设,新店开业策划及执行。
2011年8月河北颐菲庄园VIP俱乐部营销模式设计与团购营销体系建设,拓展高端会员230名,实现销售350万元。

品牌课程:
《王牌店长实战特训营》《王牌销售经理特训营》、《王牌销售员实战技能特训营》、《王牌导购员实战特训营》《大客户营销管理实战技巧》《渠道建设与管理》《王牌销售谈判》《如何成为优秀经理》《职场雄鹰—做自动自发的优秀员工》等
服务过的部分客户:
家居建材行业:华泰龙木门、梦天木门、新中源卫浴、宏伟五金城、天奴五金、马可波罗瓷砖、雷士照明、东明家具、福临门业、立马瓷砖、平安家具、永生家具、顺鑫家具、
消费品、家电行业:青岛海尔、日本资生堂、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、百圆干菜、科迪食品、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、超人电器、星星电器、圣象地板、欧圣地板、百得电器、百得电器
金融、地产、商业、IT:中国移动(深圳)、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国联通(河南)、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、日本富士通、新华商业广场、神州数码
工业品行业:美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏(中国)、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、大连创新齿轮箱
服务过的客户有:家居建材行业:华泰龙木门、梦天木门、新中源卫浴、宏伟五金城、天奴五金、马可波罗瓷砖、雷士照明、东明家具、福临门业、立马瓷砖、平安家具、永生家具、顺鑫家具、
消费品、家电行业:青岛海尔、日本资生堂、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、百圆干菜、科迪食品、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、超人电器、星星电器、圣象地板、欧圣地板、百得电器、百得电器
金融、地产、商业、IT:中国移动(深圳)、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国联通(河南)、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、日本富士通、新华商业广场、神州数码
工业品行业:美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏(中国)、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、大连创新齿轮箱
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