当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》尚丰:经销商竞争格局的有效提升 (课程编号:10014856)

经销商竞争格局的有效提升

 

《经销商竞争格局的有效提升》课程大纲

第一部分 在新的市场条件下,经销商如何有效提升自身格局
• 提升自身竞争格局与提升销售的关系
◇ 销售是什么
◇ 竞争格局是什么
◇ 经销商为什么要提升自身竞争格局
• 经销商培养与提升自身格局的方法
◇ 经销商也是企业家
◇ 自身行为的主动性
◇ 交流对象的多样性
◇ 喜悦心与包容心的养成
◇ 如何具备成功人的常态

第二部分 打造合适的经销商团队领导风格
• 经销商团队的差异化领导方式:指挥式、参与式、教导式、授权式
• “买西瓜学”分析不同领导风格下员工的参与性与积极性
• 如何做职业性的经销商团队领导者——规范动作
◇ 问题手册化——让方法自行复制
◇ 问题引导化——让下属自己成长

第三部分 打造经销商团队的营销执行力
• 2、3个兵也能开拓市场
• 2、3个兵也需要科学管理
• 如何为经销商团队甄选合适“兵将”
• 如何让经销商团队成员优势互补
• 降伏经销商团队中的“妖魔员工”
• 如何让团队“整合”出优秀员工
• 如何用授权推动团队向前跑
• 如何通过有效激励员工推动销售业绩

《经销商竞争格局的有效提升》培训目标

*了解经销商提升自身竞争格局是提升销售的最根本因素
*了解经销商如何有效提升自身竞争格局
*打造合适的领导风格,领导出最有营销力的团队
*打造经销商团队的营销执行力

《经销商竞争格局的有效提升》培训对象

经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员

培训师介绍

尚丰

尚丰
◎ 国家注册高级咨询顾问、管理学硕士
◎ 中国实战营销网首席营销顾问
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎ 时代光华卫星课程高级培训师
◎ 东方视野卫星课程高级培训师
◎ 清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘实战专家讲师
◎ 几十家著名经济媒体与网站的特邀撰稿人、专栏专家
◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
◎ 内资企业重点客户事业部总经理、营销副总经历
◎ 曾出版《超级sales签单秘笈》培训光盘、实战营销图书《金牌职业店长提升教程》、《销售的艺术》等专著
尚丰老师具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。
尚丰老师作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任国内多家企业营销发展顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《现代家电》杂志、《数字家电》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《分销时代》杂志等近五十家媒体发表。
尚丰老师多次被韩国三星(中国)总部、Intel(中国)总部、方正电脑、宏基电脑、广东美的集团、中国工商银行等国际知名企业聘为营销培训讲师。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的精辟理解,深入浅出,感染力强,同时整体内容幽默风趣、贴切实用,课堂气氛热烈,深得学员好评。
尚丰老师近年来一直致力于实战销售课程的开发与研究,目前是北大、清华等国内知名学府总裁班营销管理专项特聘的实战专家讲师。同时在近期成功主持了诸如: 伊利牛奶、深圳怡宝食品饮料、河南白象方便面、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、河南哈曼啤酒、广州信婷、Intel(中国)总部、韩国三星(中国)总部、清华同方、方正电脑、宏基电脑、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、柳州五菱汽车、北新建材集团、上海西蒙电气、广东美的集团、重庆劲隆集团、北京泉辉集团、浙江通宇控股集团、江苏华威电子集团、北京网通、山东网通、中国工商银行、北京豹驰集团、新东方教育集团等国内外多家知名企业市场销售与团队管理的专项培训项目。

《经销商竞争格局的有效提升》所属分类
《经销商竞争格局的有效提升》关键词
物流、采购、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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