当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》尚丰:打造新型厂商共赢关系 (课程编号:10014855)

打造新型厂商共赢关系

 

《打造新型厂商共赢关系》课程大纲

第一部分 变动的时代,我们的方向在哪里?
• 市场日趋规范,早年的“非常营销”已成昨日黄花
• 消费者回归理智,对品质与服务的要求提高
• 产品创新度不够,行业同质化竞争严重
• 市场优胜劣汰,行业集中度加速提高
• 协同提高效率,形成共生关系——在中国做渠道的根本
第二部分 市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现
• 市场发展中渠道单打独斗的困境
• 市场发展中的协同营销的导入
• 市场发展中的战略选择
◇ 现代市场的竞争是厂家、经销商、终端所构成的多条“营销链条”之间的竞争
◇ 真正的竞争速度是提升整个“链”的竞争力与发展速度
◇ 经销商、终端要争取做“链”中人,协同厂家,规避整体发展“短板”
第三部分 发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益最大化,形成综合竞争优势
• 发展新型厂商合作关系——终端
◇ 终端——厂商共赢的第一执行者
◇ 终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏
◇ 认真做好终端人才的选拔与培训工作
◇ 做思考型终端——终端是执行,但属于创造性执行
◇ 做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接工作
• 发展新型厂商合作关系——经销商
◇ 对上游,如何高效协同运作,具备与厂家共同成长的能力与眼光
◇ 遵守游戏规则——不做江湖人士
◇ 做好厂家的“市场部外脑”
◇ 做有能力销售“高利润”产品的经销商
◇ 对下游,如何做价值导向型营销——帮助终端成功
◇ 做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品助销服务
• 发展新型厂商合作关系——厂家
◇ 在厂商共赢模式中,对厂家的要求最高,也最严格
◇ 标准一:厂家需要有能力做“协同导向型营销”
◇ 标准二:厂家第二个本质工作是要回归于产品
◇ 标准三:厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力
◇ 标准四:形成完善的财务政策
◇ 标准五:服务状况——随时为渠道提供支持,切实保障渠道利益
◇ 标准六:为下游提供市场解决方案及培训——实施“烧烤制度”
第四部分 课程总结
• 共赢的实质,赢在出货量——双赢不是文字游戏,而是实实在在的钞票
• 共赢的保障,赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构
• 共赢的基础,赢在思想的整合——形成厂商之间的有效“合拍”

《打造新型厂商共赢关系》培训目标

*通过学习,让渠道得到进步的同时看清发展方向,与厂家协同进步
*通过学习,让渠道对自身经营的不足作出改进,达到与厂家步调一致
*了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性
*了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法

《打造新型厂商共赢关系》培训对象

经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员

培训师介绍

尚丰

尚丰
◎ 国家注册高级咨询顾问、管理学硕士
◎ 中国实战营销网首席营销顾问
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎ 时代光华卫星课程高级培训师
◎ 东方视野卫星课程高级培训师
◎ 清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘实战专家讲师
◎ 几十家著名经济媒体与网站的特邀撰稿人、专栏专家
◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
◎ 内资企业重点客户事业部总经理、营销副总经历
◎曾出版《超级sales签单秘笈》培训光盘、实战营销图书《金牌职业店长提升教程》、《销售的艺术》等专著
尚丰老师具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。
尚丰老师作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任国内多家企业营销发展顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《现代家电》杂志、《数字家电》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《分销时代》杂志等近五十家媒体发表。
尚丰老师多次被韩国三星(中国)总部、Intel(中国)总部、方正电脑、宏基电脑、广东美的集团、中国工商银行等国际知名企业聘为营销培训讲师。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的精辟理解,深入浅出,感染力强,同时整体内容幽默风趣、贴切实用,课堂气氛热烈,深得学员好评。
尚丰老师近年来一直致力于实战销售课程的开发与研究,目前是北大、清华等国内知名学府总裁班营销管理专项特聘的实战专家讲师。同时在近期成功主持了诸如: 伊利牛奶、深圳怡宝食品饮料、河南白象方便面、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、河南哈曼啤酒、广州信婷、Intel(中国)总部、韩国三星(中国)总部、清华同方、方正电脑、宏基电脑、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、柳州五菱汽车、北新建材集团、上海西蒙电气、广东美的集团、重庆劲隆集团、北京泉辉集团、浙江通宇控股集团、江苏华威电子集团、北京网通、山东网通、中国工商银行、北京豹驰集团、新东方教育集团等国内外多家知名企业市场销售与团队管理的专项培训项目。

《打造新型厂商共赢关系》所属分类
《打造新型厂商共赢关系》关键词
流程重组、
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 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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