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通过品牌提升实现区域市场突破

 

《通过品牌提升实现区域市场突破》课程大纲

区域品牌提升提纲

注意:准备大白板和水笔,学员准备纸笔,学员分组每组5-10人,选出组长,每次讨论均要有老师点评和组长评论并排序积分。建议公司为前三名提供一定的名誉奖励或纪念品。以激励学员用心学习,积极互动参与。

一篇:品牌认知篇
认识品牌的魅力
案例:美的和格力广告案例:思考“厂家卖的是什么”
区域品牌的构成要素和典型特征
区域品牌衡量的五大关键指标
创立区域品牌的途径
提升区域品牌的四大驱动要素
区域品牌实施过程
小组案例讨论:先锋电器公司的品牌是什么?(根据人数分成小组讨论,半小时后发言并点评)
二、建立区域品牌的体系和途径
你的客户群体在哪儿?-用切割理论剖析如何发现并创造客户
怎样找到客户的功能需求与情感需求?--情感功能价值模型分析客户需求
由平凡走向与众不同—差异化理论分析
如何锁定并打动顾客—定位理论分析
文案的魅力---USP主张(海报、帷幔、吊旗 等广告词)
案例剖析:樱花电器案例的品牌建立过程
小组案例讨论:点评樱花电器的区域品牌成功的原因
第二篇:区域品牌调查规划篇

三、区域品牌调查和分析
案例思考:海尔热水器电器、美的生活电器等产品区域品牌提升案例
区域商业环境的评估和分析---“扫街”的注意事项
区域竞争格局和竞争对手分析
消费者心理和行为的调查与分析
基于组织自身能力和资源的评估
小组讨论:区域品牌提升要关注那些核心市场要素以及其关键要点
四、区域品牌规划的方法
案例分析:艾美特电风扇的品牌规划
如何运用品牌在区域突破?
制定品牌规划的过程和步骤
教会你整合营销传播的框架和思路
教会你整合营销的五大原则与方法
整合营销传播的工具和内容
小组讨论:针对先锋品牌用什么电子可以在次级市场迅速破局?

第三篇:品牌区域操作篇

五、区域市场的品牌建设和管理
区域主要竞争对手的选择和对策
区域市场的产品组合策略和方法
以渠道为核心的渠道开拓策略(含扩张与收缩的时机选择)
区域市场的价格制定机制以及套餐的制定方法
区域市场点状市场爆破,周边取量的方法
剖析区域市场的品牌潮汐波次进攻提升思路
案例共享:富士宝电器,痛并快乐的高速成长
小组讨论:找出所辖区域竞争对手并解析破局之策
六、设定机制让经销商动起来
经销商的优势和劣势分析
隐藏在背后的渠道的六大核心关键点
工厂和经销商在品牌协同的分工与协同策略
经销商的谈判与博弈之术
案例共享:美的渠道经销商的管理之策
小组讨论:搞定经销商的招式汇集(看谁招式更加有效和犀利)
七、建立区域性品牌管理平台
什么样的区域经理才是合格的经理
构建区域性管理平台的职能角色转变要求
剖析“放手发动群众,调动一切资源”的招式
如何通过品牌费用的预算和控制,将钱都花到刀刃上!
相关案例共享:丰田汽车品牌区域管理模式
小组讨论:列出你在区域品牌操作和管理中的困惑
八、品牌传播与管理:如何提升区域品牌的增值
确定区域目标受众,锁定你的客户
确定区域传播目标(根据购买准备的不同阶段)
设计信息(内容、结构、形式、信息源)
选择传播渠道(含报纸、电视、杂志、广播、网络、户外等媒体特点分析)
广告媒体选择
实战广告案例选讲与实战心法
编制传播预算
促销组合决策方法和工具
广告策略的选择方法和工具
利用品牌杠杆巧妙穿插区域公关活动撬动市场
相关系列案例共享:由美的电器的崛起之路看其广告传播策略和方式的转变
小组讨论:结合自己区域情况再次编写一个先锋电器的区域品牌传播方案
九、区域品牌危机处理
案例反思:由宝洁漱口水召回事件的反思--品牌危机带来的灾难
区域品牌危机产生的原因分析
区域品牌危机处理的四大原则
区域品牌危机处理的常用方法和手段
如何“见微知著”防患于未然?

培训师介绍

高春利

高春利
背景介绍
著名营销实战专家,和君咨询管理咨询有限公司资深咨询师。美的厨房电器、美的洗衣机特邀讲师、《销售与市场》、《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》、《现代家电》等杂志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中国企业的营销,管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。随同“和君咨询深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。
专长行业
餐饮 快消品、家电、日化、建材
行业经验
管理咨询经验(部分):
俏江南餐饮集团:提供基于战略需求下的《人力资源规划和建设方案》咨询服务。设计到组织管控、人力薪酬设计、绩效考核制度、培训管理;

美的集团和厨房电器公司:美的厨房电器战略营销规划、营销模式试点、营销组织设计、营销组织薪酬和绩效、区域精耕细作方案等内容。分别提供《产品规划》、《深度营销模式》、《次级市场操作》、《顾问式营销队伍建设》、《厨房电器营销战略》、《家电行业渠道》等咨询服务;

深圳捷甬达机床实业有限公司集团:提供《营销战略》、《区域市场以渠道为核心的深度营销模式导入》、《法人治理结构调整》、《企业流程再造》、《授权/分权管理手册》、《人力资源管理制度》等项目的咨询服务。

美的洗衣机公司:协助美的洗衣机完成营销区域组织的设计、产品线的梳理和规划、价格体系的制定、促销策略的实施最后形成一系列的针对大区、省区经理、区域经理系列培训课程。导入《深度营销模式》、《区域市场管理》、《三四级市场操作模式》、《销售中心管理实务》等咨询服务。

滇虹康王日化:营销项目咨询服务协助,完成营销战略的设计、营销模式的确定、营销产品线的梳理和规划、价格体系的制定、渠道政策的制定、促销策略的实施最后形成一系列的针对大区、省区经理、区域经理系列培训课程,提供《营销战略》、《产品线规划》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力资源薪酬》、《绩效考核》、《组织管控》、《组织领导力》。

积成电子:完成营销体系管控咨询服务,协助山东积成电子完成营销组织架构重新梳理、定岗定编、流程梳理、营销组织管控、营销定价、大项目管理、客户管理、营销组织日常行为约束方案等提供《营销战略规划》、《大客户管理》、《营销组织管控》、《项目管理》、《预算管控》、《费用管控》等项目。

联通公司完成《IT渠道的变革探讨---由联想在淘宝网开旗舰店所思所想》

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授课风格
语速稳健,逻辑思维严密。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
高老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!

服务客户
家电行业:美的厨卫电器、美的洗衣机公司、澳柯玛集团公司、松下(中国)有限责任公司、九阳集团
建材行业:马可波罗、东鹏陶瓷、晨晖照明等
餐饮:俏江南餐饮集团;
电信:中国网通北京分公司,衡水网通 ;
医药:颠虹药业,保定市医药系统渠道和终端培训;
日化:颠虹康王日化、石家庄名都日化
重型机械:徐工集团、深圳捷甬达机床设备实业
电力系统:积成电子二次设备
……

主要培训课程
《建立不对称竞争营销战略体系》、
《市场营销理论与创造性实践》、
《领先品牌的建立与管理》、
《市场区域深耕细作》、
《大客户营销与管理》、
《打造高效的营销管控体系》
《渠道深耕细作管理》
《机械工业品牌的深度营销》
……
主要发表文章
《食品品牌市场区域突破策略》---销售与市场
《中国企业的大规模定制之路》---销售与市场
《由宜家模式看营销本质》---销售与市场
《文具行业品牌化时代的战略营销模式》---销售与市场
《由大制造到大品牌的长征》---销售与市场
《迪彩体验营销模式魅力绽放》---销售与市场
《护肤品企业的战略营销模式》---销售与市场
《日化行业的增值营销策略》---销售与市场
《营销4.0时代的奥运营销战术》——销售与市场
《家电三四级市场以专卖店为核心的销售模式》---销售与市场
《家电行业小区营销实操》---销售与市场
《家电连锁应对家电下乡之策》---现代家电杂志
《家电专卖店实操手册》---现代家电杂志
《家电专卖店系列--店长管理篇》---现代家电杂志
《泸州老窖营销模式的案例分析》---销售与管理
《现在营销组织的管控》---销售与管理
《从市场角度看产品研发策略》---销售与管理
《经济危机条件下的家电营销策略》---销售与管理
《案例:黄金酒的市场操作模式分析》---销售与管理
《案例:凉茶之战-黄振龙叫板王老吉?》---销售与管理
服务过的客户有:家电行业:美的厨卫电器、美的洗衣机公司、澳柯玛集团公司、松下(中国)有限责任公司、九阳集团
建材行业:马可波罗、东鹏陶瓷、晨晖照明等
餐饮:俏江南餐饮集团;
电信:中国网通北京分公司,衡水网通 ;
医药:颠虹药业,保定市医药系统渠道和终端培训;
日化:颠虹康王日化、石家庄名都日化
重型机械:徐工集团、深圳捷甬达机床设备实业
电力系统:积成电子二次设备
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《通过品牌提升实现区域市场突破》所属分类
《通过品牌提升实现区域市场突破》关键词
通过品牌提升实现区域市场突破、品牌策划、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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性    别:   先生女士
公司名称:   
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针对现象:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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