当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李天:营销战略管理 (课程编号:10014849)

营销战略管理

 

《营销战略管理》课程大纲

一、 营销战略的基本概念与内涵
1、 制定营销战略的意义
2、 战略、企业战略、营销战略三者的关系
3、 使命、愿景、战略、目标、计划的关系
4、 企业战略管理首要问题
宗教——人从何来?最终到哪去?为什么?
哲学——人是什么?应该是什么?为什么?
伦理——道德是什么?应该是什么?为什么?
战略——业务是什么?应该是什么?为什么?
5、 战略要解决在何处、何时、如何竞争的问题
6、 营销战略的特点
7、 基于外部环境和内部资源的两种战略观点
8、 中国营销战略的误区(八论)
9、 战略导向的影响力(企业)

讨论:你们企业在制定营销战略中的困惑与问题是什么?你认为应该如何去解决?

二、营销战略的类型
1、从战略特征分有:低成本战略、集中化战略、差异化战略、蓝海战略
2、从战略态势分有:合作战略、进攻战略、防御战略
3、从战略范围分有:全国战略、区域战略
4、从战略内容分有:产品战略、品牌战略、渠道战略、商业模式战略、资源战略
5、从战略内涵分有:单一战略、综合战略
6、从战略层次分有:企业战略、营销战略、部门战略
7、从战略地位分有:领先者战略、跟随者战略、挑战者战略、利基者战略
8、从战略形态分有:拓展型、稳健型、收缩型


案例:蒙牛战略


三、营销战略的制定步骤
1、摆脱现实困境----现状与问题、问题的症结、走出困境的逻辑
2、确立存在价值----存在的价值、相关者利益、整体业绩、运行效率、市场地位、资金来源、管理者责任、员工的成就
3、选择竞争战略----寻求战略出路、选定长期顾客、创造商业价值、掌控关键因素、界定业务范围、建立经营模式
4、提高组织效率----组织的作用、事业部制结构高层决策机构
案例:某电信

四、制定营销战略的方法
1、市场调研--细分市场
2、消费者研究—需求分析
3、战略分析工具—五力模型、3C分析、SWOT分析、7S分析
4、营销战略的三个要素—价值定位、选择价值、价值组合
5、营销战略选择—核心产品与业务、核心区域市场、竞争策略、核心竞争优势
案例:维珍集团、鞍钢、惠普营销战略的十步规划法

五、营销战略的关键因素分析
1、一个好的营销战略要结合长、中、近三个层面。
2、一个好的战略要结合产品、渠道、品牌、模式等。
3、一个好的战略要与企业的资源与能力相匹配。
4、营销战略做到承上启下的有机衔接。
5、管理层级能各司其职:企业高层--发展规划、控制执行;企业中层--目标计划、团队建设;
企业基层--计划实现、信息反馈。

案例:超人的营销战略

六、分解战略
1、产品与价格战略
案例:诺基亚
2、 品牌与传播战略
案例:烟台长城
3、 渠道与终端战略
案例:格力空调
4、 商业模式发展战略
案例:贝发商业模式战略
5、 区域市场拓展战略
案例:得益乳业区域发展战略
6、 营销人才与培训战略
案例:华为
7、 组织与管理战略
案例:联想
8、 资源整合与资产战略
案例:好邦客

《营销战略管理》培训目标

通过系统培训,提高快速企业的战略管理意识与能力。

《营销战略管理》培训对象

企业中的中高层经理人、总裁、董事长

培训师介绍

李天

李天
联纵智达咨询集团培训总监、资深讲师、高级咨询师兼事业部总经理
【专业资质、教育背景及社会影响】:
◇中国连锁经营协会会员、广东省市场营销学会战略研究会理事
◇《商界评论》、《销售与市场》、《酒世界》、《第一家居》、《连锁与与特许》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人。
◇《环球品牌报》副主编
◇复旦大学企业研究所特邀研究员
◇华西大学客座教授、市场营销研究所所长
◇石河子大学经济营销学院客座教授
◇中国总裁培训网金牌培训师、商战名家签约讲师
◇中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号

【曾咨询与培训过的主要客户】
◇ 观澜高尔夫球会营销规划;◇ 好邦客汽车营销模式规划; ◇ 美迪亚地板品牌规划和渠道模式设计◇ 江门移动渠道模式规划; ◇ 劲嘉印刷集团;◇珠江啤酒东莞市场业绩打造项目>TCL电话机渠道模式规划 ◇ 迪唯恩奶粉营销规划项目 ◇ 武汉龙一体育发展有限公司;◇康美药业企业发展战略规划 ◇ LG化学事业部;◇深圳沙河高尔夫营销 ◇大自然地板 ◇天正电器集团 ◇徐家地板;◇太格尔集团 ◇中国酒流通协会 ◇大庄地板;◇海通食品集团◇华缨网连锁 ◇茂名石化
◇老池酒营销规划 ◇烟台长城品牌与渠道规划 ◇江西农村信用合作联社◇上海建设银行 ◇西安平安保险 ◇无锡农业银行

【行业经验与背景】
◇工业品 / 奢侈品 / 快销品 / 培训业 / 咨询业 / 电子商务 / 金融 / 建材家居 / 商业地产 / 传媒

【企业工作经历】
◇某国有特大型集团公司企业管理处处长、二级分公司总经理
◇深圳某中外合资涂料公司总经理
◇深圳某招商投资策划公司总经理

【研究领域】
商业模式与连锁加盟体系 / 渠道与终端变革 / 组织变革 / 营销战略 / 团队建设 / 企业培训体系建设

研究成果
◇专著:《企业文化导论》企业管理出版社出版、《金融市场与营销》江西人民出版社出版、《成功商业模式揭秘》电子科学出版社出版
◇论文:《好邦客车行逻辑》、《细说联营体》、《低集中度行业突围途径》、《啤酒渠道模式创新》、《洋酒在中国市场面临的困境》、《酒类企业营销价值创新之道》、《烟台长城品牌建设纪实》、等一百多篇论文发表在全国性财经报刊。并有多篇论文获全国大奖。

【主讲课程】
◇《企业的营销价值创新》 ◇《企业的渠道变革与联营体揭秘》
◇《大经销商如何创建独具的特色的商业模式》 ◇《大客户营销与管理》
◇《企业与经销商如何进行品牌营销》 ◇《终端致胜的八大法宝》
◇《企业如何进行经营创新》 ◇《连锁加盟商业模式揭秘》
◇《连锁特许企业如何招商》 ◇《专卖店单店营业力提升》
◇《连锁加盟商业模式设计》 ◇《连锁加盟招商策划》
◇《银行对公业务营销方法》 ◇《企业如何培育自己的核心竞争力》
◇《金融系统品牌与渠道创新》 ◇《金融系统如何打造客户服务团队》
◇《大客户营销与管理》 ◇《连锁加盟运作规律》
◇《企业如何打造执行力》 ◇《如何打造高绩效团队》
◇《连锁加盟渠道创新与变革》 ◇《营销战略管理》

《营销战略管理》所属分类
《营销战略管理》关键词
九型人格、家庭系统排列、NLP、商业心理、项目管理、企业文化、危机管理、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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