当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》黎红华:销售精英魔鬼训练营(2天1晚) (课程编号:100148447)

销售精英魔鬼训练营(2天1晚)

 

《销售精英魔鬼训练营(2天1晚)》培训目标

1、使销售无法突破瓶颈的销售员缩短成交周期30%以上。2、销售人员因为谈判技巧不足,每次至少将10% 纯利润拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系,本课程帮你取回这10%的不必要损失。3、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力,每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。4、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。5、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。6、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。7、专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力。8、超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态。

《销售精英魔鬼训练营(2天1晚)》课程大纲

第一天上午:
开营宣讲(3分钟)
破冰活动(7分钟)
讲师带领全体学员宣誓(2分钟)
第一部分 树正心(60分钟)销售人员6大黄金心态1、 自信 2、 自发3、 自省 4、 自律5、 自强 (体验式培训)6、 自始至终
故事与讨论:态度决定一切(15分钟)
启示及收获
讲师点评
第二部分 找对人(60分钟)一、开发客户前的要思考的8个问题1、 我到底在卖什么?2、 我的客户必须具备哪些条件?3、 客户为什么会向我购买?4、 客户为什么不向我购买?5、 谁是我的客户?6、 我的客户会在哪里出现?7、 他们什么时候会买?什么时候不会买?8、 谁在抢我的客户?二、开发客户的15种渠道1、随时随地交换名片2、参加专业的聚会、专门的研讨会3、结识同行4、黄页查询5、114查询台6、向专业的名录公司购买7、请没有买你产品的客户推荐8、请亲朋好友转介绍9、专业报刊杂志收集整理10、加入专业俱乐部、会所11、网络查询12、请客户转介绍(金锁链原则)13、请有影响力的人帮你推荐14、路牌广告、户外媒体15、到名片店购买名片三、客户资格评估4要素1、需求度2、需求量3、购买力4、决策权四、建立客户档案表
情景演练:如何获得别人的帮助?(20分钟)
学员实战练习
讲师过程指导

第一天下午:
课前小游戏(3分钟)
第三部分 足准备(60分钟)一、形象准备1、 男士穿着西装10大忌2、 女士穿着职业套装8忌二、礼仪准备销售人员8大礼仪底线三、销售工具准备四、顾客背景五、专业准备1、对公司 公司1问2、对产品 产品5问3、对行业4、对竞争对手4问5、顾客经常问到的问题准备五、心理准备
分组讨论:客户最讨厌哪些业务员(20分钟)
学员互相讨论
讲师点评及总结
第四部分 做对事(60分钟)一、 新旧销售模式对比二、 销售人员3种境界围人、维人、为人三、客户关心的6个问题1、你是谁?2、你要对我讲什么?3、你说的对我有什么好处?4、如何证明你的好处?5、我为什么找你买?6、我为什么现在就买?四、贯穿销售过程中的2大关系五、亲近度1、如何判断4种亲近度关系2、提升亲近度的8大社交原则1)轮盘寒暄话术2)如何寻找共同点3)赞美的5个技巧六、信任度1、信任度的4种状态2、打开信任度的3道门1)建立企业信任度的4个策略2)建立对销售员的信任度3)解决客户具体问题的能力
情景演练:赢得客户好感的4个诀窍(20分钟)
学员练习
讲师点评及总结

第一天晚上:
第五部分 说对话(60分钟)一、销售沟通中说与问的黄金比例二、问的技巧1、提问的2模式2、何时问开放式问题3、何时问封闭式问题4、与客户初次见面要了解的9个问题5、客户已有供应商时要了解哪些问题?三、听的技巧1、聆听的4个层面2、常犯的6个聆听错误3、聆听的12个技巧四、与客户沟通的4种结果
1.角色扮演:一次重要的会面(20分钟)
学员演练
讲师点评、指导、示范
2.突破恐惧训练:当众自我介绍(每人都要练)(60分钟)
讲师点评、指导、示范

第二天上午:
全体齐呼口号,热身(5分钟)
第六部分 塑价值(60分钟)一、介绍产品的4种力量效力对比二、说服影响别人的6大力量三、塑造价值介绍产品的8种方法1、利害分析法2、FABE法则3、故事法4、列举数字法5、体验参观法6、对比呈现法
7、典型案例法8、表演示范法
学员演练,分组PK(30分钟)
讲师点评,示范,总结
第七部分 防异议(60分钟)一、对待异议的首要态度二、解除顾客异议的2大忌三、认同顾客的6个经典话术四、解除顾客异议的4个步骤五、如何核实异议六、核实异议的的话术七、异议的种类及处理技巧1、价格异议1)客户讨价还价的心理动机2)在给客户报价之前需要了解哪些问题?3)报价的注意事项4)解除价格异议的5种方法2、品质异议3、服务异议4、借口异议5、需求异议给客户造紧迫或短缺8种策略6、竞争对手异议7、对销售人员异议
角色扮演:客户拒绝我有错吗?
学员与讲师齐参与演练
然后讲师点评、示范及总结

第二天下午:
课前热身活动(5分钟)
第八部分 促成交(60分钟)一、2个最佳成交时机二、客户的购买信号1、语言信号2、行为信号3、表情信号三、5个成交的方法四、促成交易3个步骤五、成交后的5个注意事项六、没有成交,客户拒绝后要了解哪些问题?
团队游戏:终于找到组织了(20分钟)
学员全部参与
讲师指导
第九部分 立口碑(60分钟)一、让客户有赢的感觉二、售后服务三、保持与客户的沟通四、关心客户的家人五、帮客户拓展事业
魔鬼训练:在磨难中成长(40分钟)
学员全部参与
全体学员定下自己的书面目标
讲师总结
全体学员宣誓
训练营圆满结束

培训师介绍

黎红华

黎红华
特聘高级讲师
著名工业品大客户营销专家
曾任大型集团湛江公司总经理
深圳卡天尼珠宝公司总经理
美国国际训练协会PTT认证培训师
福生生珠宝公司常年营销顾问
上市公司国联水产常年营销顾问
被业界誉为工业品营销王,金牌营销团队教练。。。。。。
实战经验:
黎老师,于1989年起供职于年销售额达5个亿的区域性大公司,从业务员、部门经理、营销总监一直做到公司总经理,当中曾经在一年的时间内带领一个3人营销团队将一个新品牌产品做到了3千万的业绩,并且连续3年获得全国第一名。黎老师从企业基层干起,历经普通业务员、中坚层、高层、决策层的实践磨砺,从销售到管理,从管理到培训,累积了二十三年市场营销的摸爬滚打经验和理论沉淀,是一名实战与理论高度结合型营销讲师。黎老师自2006年起担任职业培训师以来,为众多企业提供了专业和“落地式”的营销培训课程,帮助数百家客户打造了上千名既肯干又会干的销售骨干。

课程特点:
黎老师23年的营销管理和培训生涯,积累了丰富的企业管理实战和顾问经验,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉、思维模式上形成多方位的感受,从而使之产生体验;并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧,其博取众长,形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂,充分激发了学员的潜能,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华,深受客户的欢迎和好评。

擅长课程:
《销售团队建设与管理》、《大客户销售的致胜策略》、《顾问式销售技术》、《赢销大客户的策略和技巧》、《影响式销售》、《销售行为学》、《以顾客为中心的销售》、《销售人员心态激励》、《优势销售谈判》、《突破困境-成功销售的八大步骤》等。

培训及辅导过的企业:
美的集团、格力电器、苏宁电器、威凯房地产、家家顺房产、世联地产、广州世达集团、银座女人时装世界、珠海宏马贸易公司、华远化工、创新科存储技术、盛陆电子股份、武汉澳华装饰、博源集团、广鹿山化工材料、衢州百泰集团、上海湘美集团、福建安踏、七匹狼、劲霸男装、佛山三湘液压、香港福生生珠宝、金六福珠宝、周大福珠宝、嘉宝日化、天使美容院、蓝月亮、雅芳公司、富之岛家具、路福奔驰寝具、圆方园集团、宜木构思、爱格菲家具、佛山沙美特瓷业、桂林福达集团、龙澄高科、雷迪波尔、堡尼服饰、必利服饰、佐罗世家、柏星龙印刷包装设计、惠州市西顿工业发展、安泰科技、喜威燃气、浩邦家具、莫尼卡、得一家私、密丝罗妮、博皇家具、广东银地建设集团、广东荣基集团、厦华电子大宇重工、苏宁电器、广东富虹油品(现更名为中纺粮油)、中国移动广东公司湛江分公司、中国联通、满市喀秋莎实业、广州市白云化工、蓝带啤酒、长润发涂料、深圳景瑞珠宝首饰、重庆智翔铺道、湛江鸿泰昌油料、湛江广之旅、龟老板连锁、湛江市春秋教育文化传播、中海船务湛江公司、湛江中海集装箱运输公司、广东恒兴饲料、湛江国联饲料、宝隆和信数码科技、湛江嘉信茂广场、天马大药房连锁企业、今生宝贝母婴连锁、、百业广告等众多企业。

《销售精英魔鬼训练营(2天1晚)》培训对象

营销总经理、营销总监、销售区域经理、销售经理、销售主管、销售人员

《销售精英魔鬼训练营(2天1晚)》所属分类
《销售精英魔鬼训练营(2天1晚)》关键词
销售精英魔鬼训练营、销售团队、销售管理、渠道管理、市场营销、
《销售精英魔鬼训练营(2天1晚)》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-08)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

销售精英特训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×