当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》司海见:《猎豹特种兵训练营》CFSTC ——销售精英打造巅峰训练 (课程编号:100148411)

《猎豹特种兵训练营》CFSTC ——销售精英打造巅峰训练

 

课程大纲

第一节:认识速度之王-猎豹
兵贵胜,不贵久-速战速决
视频:猎豹的风采
第二节:为何要做特种兵
(一) 单兵作战能力极强
(二) 机动快速、训练有素
(三) 亮剑精神:狭路相逢,勇者胜。
(四) 适合在各种恶劣条件下,保证完成任务
(五) 顽强的毅力、健壮的体力、持久的耐力
(六) 不抛弃不放弃
视频:士兵突击片段欣赏
(七) 超强的团队合作意识
(八) 忠诚不二-超强凝聚力
视频片段欣赏:《代号美洲豹》
第三节:猎豹特种兵心态修炼
(一) 超强的自信心
(二) 必胜的心态
(三) 强烈企图心
(四) 坚持的恒心
(五) 坚定的信念
(六) 坚决服从命令
第四节:猎豹特种兵自身素质修炼
(一) 如何打击魔鬼心灵
(二) 士气比武器更重要
(三) 方法策略:道
知识策略:法
目标策略:术
第五节:兵马未动粮草先行
(一) 客户资源为第一生命线
(二) 目标攻击清晰化
(三) 目标探寻技巧
(四) 销售的漏斗法则
(五) 客户需求的深度嗅探
(六) 目标客户的合理布控
第六节:历兵粟马-强化销售技能
(一) 不打无准备之仗
1. 知己知彼-百战不殆
2. 对客户公司及产品的深入了解
3. 避实而击虚-竞争策略
4. 关注细节-细节决定成败
5. 拜访客户前的准备工作
(二) 你的形象价值百万
(三) 拜访客户前的电话预约
(四) 外出礼仪
(五) 四关键人物战略
1. 关系人策略-如何建立内线
2. 擒贼先擒王-如何搞定决策人
(六) 破解客户冰峰的大门——寒暄
1. 打开话题的技巧
2. 快速建立亲和力的秘诀
3. 如何赢得客户的好感
(七) 以正合,以奇胜
1. 何为正?何为奇?
2. 齐正相生,如环之无端
3.营销没有完美,美在有差异性
4. 差异凸现才能与强者同行
(八) 客户真实需求的挖掘
1. 有效提问题的技巧(开放式问题,封闭式问题)
2. 隐含需求与明确需求的辨析
3. 客户心理分析,听出弦外之音?
4. 察言观色-看出客户真实意愿
(九) 超强沟通与异议处理
1. 倾听的技巧
2. 不要在意客户的所有问题
3. 不要主观臆测,以已推人;
4. 客户常见的异议分析
5. 客户异议处理的几大步骤
(十) 超强说服技巧-让客户迫切需要产生行动
1. 如何塑造产品价值打动客户
2. 如何让客户有得到的喜悦
3. 如何让客户有失去的强烈痛苦
4. 如何让客户一定买我们的产品
5. 最后阶段经常使用的战术
(十一) 攻守之道-高效的客户谈判策略
1. 客户谈判原则-贴切客户需求
2. 价格谈判技巧
1) 如何把握客户客户的心理价位
2) 客户预算低时,如何提高客户预算
3) 如何应对客户一再的压低价格
4) 如何使用价格陷阱战略
5) 如何做到巧妙的谈判让步
6) 如何让客户感到自己是赢家
(十二) 与客户谈判的八大注意事项
第七节:如何大客户管理维护并搞好客情关系
1. 什么是大客户
2. 大客户管理常用战略
3. 如何防止客户叛离
第八节:营销最高境界——战术布局

培训师介绍

司海见

中国教育培训界优秀人物
销售谈判与沟通技巧第一人;
销售团队建设与管理实战专家
数十家上市企业营销咨询顾问
PTT国际专业培训讲师高级资格认证
清华大学、复旦大学等总裁班特邀讲师
被誉为“最具震撼力和实战”的培训师
职业履历:
现任某知名管理咨询集团董事长
曾任上海明明地产公司营销总经理;
世界500强企业香港中原集团大中国区营销总监;
十余年市场一线销售实战经验, 6年中高层管理经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
授课风格:
深入浅出、幽默风趣、见解独到,富有激情;
善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性。
丰富的实务经验与操作手法,使学员能即学即用。被誉为“最具震撼力和实效性的课程”!

擅长课程:
《猎豹特种兵训练营》CFSTC
《超强谈判技巧》
《大客户营销策略》
《销售执行力打造》
《销售团队激活六个一管理系统》
《销售人员的考核与激励》
《管理者领导力与执行力提升》
《电话销售技巧》
《门店销售技巧》
《销售心理学》

培训客户:
中誉汽车、杉杉投资、上海马克华菲、江苏苏美达、嘉迪安医疗器械、上海兰生、威廉金属材料、宁波蜗牛锻造、九州阳光传媒、惠州和诚信息技术、联邦家私、南海坚美铝型材厂、威特电梯部件、上海勿忘我贸易、杭州原华贸易、连云港杜钟氨纶、上海皇冠包装、信益陶瓷、泰丰箱包、德华集团、宁波宜科科技、国营海安机械总厂、 宝钢集团、南京仪机、上海公元建材、永发集团、中凯集团、凯泉集团、苏宁电器、上海万象汽车、上海友邦电气、上海尊贵电器、大唐电信等等。

培训对象

销售经理、销售主管、销售人员等有志成为猎豹特种兵的销售精英!

所属分类
所属专题
关键词
销售精英、市场营销、
《《猎豹特种兵训练营》CFSTC ——销售精英打造巅峰训练》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
销售魔鬼训练营相关讲师
包贤宗
  • 培训师:包贤宗
  • 所在地:深圳
  • 最具实效价值的工业品营销专家
邓优
  • 培训师:邓优
  • 所在地:广州
  • 暨南大学企业管理博士
销售魔鬼训练营相关公开课
本课程让学员掌握15套销售团队管理的实战技能,以有效改善现实困境,大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。
销售精英特训相关讲师
包贤宗
  • 培训师:包贤宗
  • 所在地:深圳
  • 最具实效价值的工业品营销专家
张亚强
  • 培训师:张亚强
  • 所在地:深圳
  • 实战派营销策略专家
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×