当前位置:培训频道岗位技能培训战略管理 》汪俊宏教授:超常规利润增长》—战略咨询实战研讨会 (课程编号:10014809)

超常规利润增长》—战略咨询实战研讨会

 

培训目标

明确投资哪些客户价值的要素及如何投资于这些因素,实现与竞争对手不同的价值结构和成本结构,实现超常规的利润增长。
只有突破既定的竞争思维,才能超越行业平均增长水平
只有突破既定的操作方法,才能做出团队可执行的战略

课程大纲

第一模块:演练战略工具——建立一致的战略沟通平台,在既定思维下做战略规划
第一天9:00-12:00
问题难点:为什么大家没有动力参与战略规划?如何认清危险和机会,并对现状取得一致看法?
◆步骤①、找出战略竞争要素——哪些竞争要素决定了客户的购买选择?
-操作方法:从客户角度找出关键竞争要素,并按照重要性进行打分排序
◆步骤②、画出战略布局图——从现状看,我与行业内竞争对手有什么不同?
-操作方法:对比自己和对手在这些要素上投入的成本大小
◆步骤③、强制性做差异化——在既定思维下,我们的战略如何规划?
-操作方法:重新选择竞争要素,改变价值主张,调整投入结构和战略行动

第二模块:重构战略布局——启动创新思维和路径,迅速超越市场竞争,创造客户
第一天13:30-17:00
问题难点:为什么要花很大的成本才能争取行业内客户?如何突破价值与投入的矛盾。
◆再造需求结构方法①、找出行业中客户选择高低端的关键因素,再造需求结构
-错误的既定思维:用普遍接受的战略类型或业务分类,并努力在其中做到最好
◆再造需求结构方法②、关注采购者和使用者不同的需求,转变现有的客户定义
-错误的既定思维:行业内关注点一致,要么都关注采购者或要么都关注使用者
◆再造需求结构方法③、改变行业内原有的诉求点,在功能和情感中转换要素
-错误的既定思维:跟其他企业一样在行业原有的诉求点里竞争

第二天09:00-12:00
问题难点:为什么行业被先驱者死死的划分占领?如何突破现有的行业边界,成为产业先驱?
◆突破行业边界方法①、关注同样功能的不同产品或服务形式,创新竞争要素
-错误的既定思维:只关注行业内相同产品的竞争对手
◆突破行业边界方法②、研究消费者在使用前后的其他服务,并满足他
-错误的既定思维:用与竞争对手类似的方法定义行业所提供的产品或服务的范围
◆突破行业边界方法③、研究将很能影响你的行业、不可逆、具有清晰的趋势
-错误的既定思维:多数企业都只会逐渐适应,甚至是被动的接受

第二天13:30-17:00
问题难点:为什么潜在客户越来越少?如何突破产品越有针对性,而市场细分的越少的矛盾?
◆超越现有需求方法①、寻找必须购买、但最小限度购买的客户,解决拒绝点
-错误的既定思维:把这些客户看作没办法购买,随时可能离开,所以不重视
◆超越现有需求方法②、找出可能考虑购买你产品客户,研究他们拒绝的共同点
-错误的既定思维:只注重细分市场,把客户范围搞的越来越小
◆超越现有需求方法③、关注那些从未使用过的客户,找出他们需求共同点
-错误的既定思维:只关注自己行业里固有的客户或潜在客户

第三模块:设计商业模型——把战略转化为商业模型,客户价值与股东利润双突破
第三天9:00-12:00
问题难点:为什么会出现伟大的战略失败的商业?如何突破战略中看不出利润的矛盾?
◆步骤①、从客户角度检验从购买、使用到抛弃的全过程的效用,确保客户满意
-操作方法:从购买、配送、使用、修配、保养、抛弃六个纬度检验
◆步骤②、战略性定价——如何实现长期利润与短期利润的系统性最大化
-操作方法:找到产品价格走廊,在价格走廊内确定价格
◆步骤③、目标成本规划——确定既能确保赢利又使得他人难以模仿的成本结构
-操作方法:根据战略布局图和战略行动,确定重点,调整预算系统

第四模块:确保战略实施——从实施角度推进战略规划,让公司预期等于员工预期
第三天13:30-17:00
问题难点:为什么一个已经成功商业化的战略却无法执行?如何让员工主动的执行战略?
◆步骤一、过程公正——从一开始就让执行成为整个战略一部分,降低抵触风险
-操作方法:中高层直接参与、听取一线员工经验、对战略方案进行评选提出理由
◆步骤二、程序公正——不要沉溺于琐碎的数字、术语以及经营细节中
-操作方法:统一对现状的认识,深入基层和市场,各组提出战略方案,最终确定
◆步骤三、突破执行上的员工认知、资源有限,公司政治等障碍
-操作方法:引爆点,关键杠杆

培训师介绍

汪俊宏教授

澳籍华人,美国工作15年,担任美国美林集团、香港汇丰银行的资深顾问;
1998年进入咨询行业,历任美国HPO高绩效集团亚太总裁;台湾最大的咨询集团哈佛企管中国区总裁;2005年组建(香港)维新中国管理研究院,结合西方企业经营智慧在台湾香港地区实践经验,以本土化的方式来承接国际化的方法。

所属分类
关键词
岗位分析、企业文化、人力资源、
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上课时间:   (时间格式:2016-12-07)
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