当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李洪印:食品企业经销商管理之道 (课程编号:100148084)

食品企业经销商管理之道

 

《食品企业经销商管理之道》课程大纲

第一部分:经销商管理的意义
一个问题:职业经理下市场,经销商会如何接待
两种结果:欢迎+大棒
第二部分:经销商管理三部曲
经销商的开发
一个案例
一个区域经理,一个新市场,招商打不开局面,如何办?
分组讨论:
面对案例中的问题,学员如何处理?
一组现象
职业经理人招商过程中遇到的问题
两个原因:
表面原因是什么
深层原因是什么
三招解决措施
认清自己
认清客户
制定好策略
经销商的管理
一个案例
承接上一个案例,区域经理面对各类经销商的问题如何处理
分组讨论
面对案例中的局面,学员应该如何应对?
一组现象:
职业经理人在和经销商合作过程中遇到的问题
两个原因:
表面原因
深层原因
三招解决措施
控市场
树权威
加力度
经销商的优化
一个案例;
承接上一个案例,面对一些经销商屡次不合作,业绩又不好,应该如何处理?
分组讨论:
学员们面对此情景,应该如何处理?
一组现象:
厂商终止合作时会出现的一些问题
两个原因:
表面原因
深层原因
解决措施:(四不一有)
不能硬来
有原则
有制度
有程序
第三部分:经销商管理的要点
良好的心态
合理的措施
共赢的原则

《食品企业经销商管理之道》培训目标

1、帮助食品企业的职业经理人深入了解经销商的特性
2、帮助食品企业的职业经理掌握经销商开发、管理、优化的技巧
3、帮助食品企业的职业经理掌握经销商的管理的核心

《食品企业经销商管理之道》培训对象

1、食品企业的区域经理
2、食品企业的省级经理

培训师介绍

李洪印

李洪印:资深咨询师;食品、调味品、酒水、饮品领域深度营销咨询专家、北京理工大学MBA
 《销售与市场—食品版》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《调味品经销商》、《中国糖果》、《坚果炒货》等杂志撰稿人。
 参与和主持过多项大型战略与营销咨询项目,具有丰富的管理实践和咨询经验,拥有全面的知识结构和深入细致的思考能力,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。
服务过的客户有: 华狮啤酒
 龙江家园白酒
 河南永达食品(肉食加工)
 银川金河乳业
 吉林人与树饮品
 贵州迎宾酒业
 湖南古越楼台花雕酒
 福建惠康食品
点击查看李洪印的详细资料>>>>

《食品企业经销商管理之道》所属分类
《食品企业经销商管理之道》关键词
食品企业经销商管理之道、连锁加盟、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《食品企业经销商管理之道》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获2016山西企业百强殊荣
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·中锐悉尼Marine’sHill项目正式动工
·上海公司举行安全生产联席会议
·广州东塔向日立电梯颁发“最值得信赖的卓越服务
·中葡尼雅受邀亮相波尔多精品酒会携手圣哥安开启
·我国首制极地科考破冰船将于年底开工,江南造船
·江南造船党委组织学习十八届六中全会精神
·全市煤矿火灾事故应急救援演练在松藻公司举行
·再续体育前缘,海信成为羽超联赛官方合作伙伴
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×