当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李洪印:食品企业经销商管理之道 (课程编号:100148084)

食品企业经销商管理之道

 

《食品企业经销商管理之道》课程大纲

第一部分:经销商管理的意义
一个问题:职业经理下市场,经销商会如何接待
两种结果:欢迎+大棒
第二部分:经销商管理三部曲
经销商的开发
一个案例
一个区域经理,一个新市场,招商打不开局面,如何办?
分组讨论:
面对案例中的问题,学员如何处理?
一组现象
职业经理人招商过程中遇到的问题
两个原因:
表面原因是什么
深层原因是什么
三招解决措施
认清自己
认清客户
制定好策略
经销商的管理
一个案例
承接上一个案例,区域经理面对各类经销商的问题如何处理
分组讨论
面对案例中的局面,学员应该如何应对?
一组现象:
职业经理人在和经销商合作过程中遇到的问题
两个原因:
表面原因
深层原因
三招解决措施
控市场
树权威
加力度
经销商的优化
一个案例;
承接上一个案例,面对一些经销商屡次不合作,业绩又不好,应该如何处理?
分组讨论:
学员们面对此情景,应该如何处理?
一组现象:
厂商终止合作时会出现的一些问题
两个原因:
表面原因
深层原因
解决措施:(四不一有)
不能硬来
有原则
有制度
有程序
第三部分:经销商管理的要点
良好的心态
合理的措施
共赢的原则

《食品企业经销商管理之道》培训目标

1、帮助食品企业的职业经理人深入了解经销商的特性
2、帮助食品企业的职业经理掌握经销商开发、管理、优化的技巧
3、帮助食品企业的职业经理掌握经销商的管理的核心

《食品企业经销商管理之道》培训对象

1、食品企业的区域经理
2、食品企业的省级经理

培训师介绍

李洪印

李洪印:资深咨询师;食品、调味品、酒水、饮品领域深度营销咨询专家、北京理工大学MBA
 《销售与市场—食品版》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《调味品经销商》、《中国糖果》、《坚果炒货》等杂志撰稿人。
 参与和主持过多项大型战略与营销咨询项目,具有丰富的管理实践和咨询经验,拥有全面的知识结构和深入细致的思考能力,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。
服务过的客户有: 华狮啤酒
 龙江家园白酒
 河南永达食品(肉食加工)
 银川金河乳业
 吉林人与树饮品
 贵州迎宾酒业
 湖南古越楼台花雕酒
 福建惠康食品
点击查看李洪印的详细资料>>>>

《食品企业经销商管理之道》所属分类
《食品企业经销商管理之道》关键词
食品企业经销商管理之道、连锁加盟、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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